在此后的八年里，我采访了数十位广告专家，现在我在制作广告时使用了三种经过科学验证的策略。

所以，是时候停止盯着大众汽车了，而是尝试遵循这个简单的建议。

早在 2019 年，肯德基澳大利亚就进行了一次促销活动。澳大利亚境内筹码仅需 1 美元。

为了推广该优惠，肯德基设计了一项大型 Facebook 实验。他们创作了 90 种不同的促销信息，包括以下创意文案：

上校从来没有这么慷慨过，筹码一美元。

从珀斯到布里斯班都很喜欢。它们只要 1 美元。

澳大利亚最受欢迎的薯条仅需 1 美元。

在一项庞大的实验中，所有 90 种不同的变体都发布在 Facebook 广告上看看哪个最有效。

每个广告都向数千名澳大利亚人展示，肯德基团队测量了每个广告收到的点击次数。

获胜的广告看似简单。内容如下：

“薯片售价 1 美元。每位顾客限购 4 块。”

在所有 90 个变体中，这个变体获得了最多的点击次数并带动了最多的销量。但为什么？肯德基限制了促销活动。肯德基限制顾客可以购买的数量。

那么，为什么它会推动销售？

这是由于。

通过限制可用数量，肯德基使薯条看起来像一种稀缺资源。与丰富的资源相比，我们天生更喜欢稀缺的资源。

当我们读到每位顾客限购四块薯片时，我们很快就认为这笔交易一定很划算——不然肯德基为什么要限制呢？

这个实验表明，稀缺性往往会打败最具创意的广告口号。

因此，在您制作的广告中，请尝试添加一点稀缺性。也许限制客户的数量可以买。也许您应该显示低库存水平或限时优惠。

按照道德和真实的方式去做，您可能会制作出更好的广告。

在李奥贝纳 (Leo Burnett)、迈克·特雷哈恩 (Mike Treharne) 和理查德·肖顿 (Richard Shotton) 2020 年开展的一项研究中，参与者看到的广告中品牌名称中缺少字母，例如“HS_C”。

对于读者来说，很明显该银行是汇丰银行，但通过删除一个字母，广告变得更具吸引力。从而更加有效。

Shotton、Treharne 和 Burnett 发现缺少字母的品牌名称更容易记住 14%。

这是由于生成效应造成的。

通过删除品牌名称中的一个字母，观看者被迫思考寻找答案。

这并不难。研究中的每个人都知道该银行是汇丰银行，但额外的参与度使广告更加有效。

慈善机构英国癌症研究中心在他们的一些广告中应用了这一原则。

他们开展了这次大型广告牌活动。

观众只需要一秒钟就能发现答案是肥胖。但额外的参与度让广告更令人难忘。

美国红十字会找到了一种巧妙的方法来应用同样的偏见。

他们从广告中删除了字母 A、B 和 O，以突出对这些血型的需求并制作令人难忘的广告。

杂乱的口号迫使观看者集中注意力，使广告更加有效。

在实验室中，它被证明可以提高记忆力。

我认为，值得在广告中测试一下自己。

尝试在营销材料中使用不完整的品牌名称，在广告设计中引入测验或谜题，或者测试需要某种形式的用户输入的互动广告格式。

事实证明，它可以让您的广告更令人难忘。

了解更多：

Rohini Ahluwalia 和 Robert Burnkrant 在他们的研究中向数百名参与者展示了数十种不同的ds。

Ahluwalia 和 Burnkrant 想看看某些类型的语言是否能带来更多好处。

他们发现文案中带有问题的广告比不带问题的广告获得的评价高出 14%。

只需添加一个问号即可使广告更具吸引力。

两位研究人员假设，当广告提出问题时，受众会感觉与广告的联系更紧密。

这些问题吸引了受众，使广告更有效。

几年前，我测试了这个确切的助推广告。

我投放了两个 Reddit 广告。

第一个广告（对照）没有附加任何问题。

它说：“抛弃无聊的商业播客。尝试 Nudge。”在该副本旁边，我放了一些 5 星级评论。

第二个广告与第一个广告相同，只是我添加了一个问题。

“厌倦了无聊的商业播客？试试 Nudge。”

我发现 Ahluwalia 和 Burnkrant 的发现是真实的。

带有问题的广告比对照广告的效果提高了 17%。

它吸引了更多人观看我的播客，并吸引了更多听众。

仅更改两个单词并添加一个问号即可实现 17% 的改进，令人印象深刻。它表明问题可以吸引观看者，并且可以使广告更有效。

这三个技巧不会帮助您制作屡获殊荣的广告。它们不会激发出大众汽车“小处思考”背后同样的创造力。活动。

但它们会改善您的广告。而且，它们是简单、可操作的步骤，您可以在任何广告上使用它们，使其更接近完美。

该博客是 s 的一部分，他在其中揭示了经过科学证明的技巧，可帮助您改进营销。要了解更多信息，请收听他的播客，他是 HubSpot 播客网络的骄傲成员。

来源：hubspot