在学习如何建立初创企业时，您可能需要一个能够提供即时、切实结果的分步指南。

那就太好了，不是吗？

除了李说这不是正确的方法。

“一个非常常见的谬误是，初创公司觉得他们必须采纳一条非常具体的建议，无论是最佳实践还是他们在博客中读到的内容，”她说。 “我认为当事情如此明确时，就有点误导了。”

Lee 指出，接受简单、一刀切的建议的初创企业往往会在旅程没有按计划展开时感到失望。

（相信我，我看到了讽刺之处：我在这里，在一篇博客文章中，告诉你不要从博客文章中接受明确的建议。但请耐心等待。）

不要寻求分步指导，而是尝试将营销策略视为从客户开始的框架。

Lee 表示，与核心受众和客户交谈是开发该框架的最佳方法之一。

“如果您不知道您的客户是谁，那么您就不知道他们的需求和动机是什么，”她解释道。 “如果你不知道他们的需求和动机是什么，你如何与他们沟通？”

这引出了我们的第二点：

Wistia 的首席执行官 Chris Savage 告诉我们，如果一个品牌的营销能引起 10 名客户的共鸣，那么它也会引起 10,000 名客户的共鸣 - Lee 说这话有一定道理。

“营销的难点在于它是艺术与科学的融合，”李说。 “焦点小组中 10 个人的定性反馈是一门艺术。你听到什么？您如何翻译这些反馈？”

它也没有从更多受访者那里获取反馈并没有什么坏处。

“如果您调查 1,000 人，包括潜在客户和现有客户，您可以比较、评估和综合这些反馈。对我来说，这可以让你看到更大的图景，而不仅仅是一个焦点小组。”

李说你想建立一个有机的受众群体……意思是，你不想依靠付费广告来吸引最早的客户。

“这应该在更晚的阶段出现，”她解释道。 “我 100% 同意你希望从基层、有机地推动事情的发展。”

早期的有机阶段可能涉及为您的品牌的声音、语气或视觉效果打造一个基本框架。

“这将允许您同时创建有机内容、测试它并发布它，同时收集反馈，”Lee 说。 “我认为一开始不需要如此线性的过程，但我确实相信付费广告对于还处于早期阶段。”

这一切都可以追溯到了解你的受众。通过有机地吸引目标消费者，您可以准确评估接触他们的最佳渠道，这样您就不会在错误的地方花费金钱和时间。

“如果您知道您的受众是谁，您就会知道要优先考虑哪些渠道，”Lee 说。 “我认为很多早期公司都犯了一次尝试做太多事情的错误，这可能会混淆你的信息。”。

当然，营销在任何企业的早期阶段都至关重要，但您必须拥有受众可以相信并产生共鸣的产品。你不能只卖给人们一袋空气。

“我始终相信一切从产品开始，”Lee 解释道，并补充说她认为产品与市场的契合度必须先于任何营销尝试

根据 Lee 的说法，这部分过程涉及早期采访和收集消费者信息，这可以应用于您产品的定位和消息传递。

她说：“与产品团队合作奠定基础将使营销过程变得更加容易。”

有了 ，消费者在投资品牌之前希望获得更多的品牌真实性。也就是说，您可能希望找到一种方式让您的品牌与消费者建立亲密关系并展示其独特的个性——这是许多知名品牌都在努力应对的挑战。

“我还没有看到哪个品牌在这方面做得非常好，”李说。 “也许是 Duolingo，因为它的脸是猫头鹰。”

Duolingo 的标志性猫头鹰 Duo 已经有了自己的生命，尤其是在 TikTok 上。这家语言学习公司是该平台上最受关注的公司之一，并通过让猫头鹰参与在线趋势（或通过表现出喜剧般的精神错乱）来与观众建立联系。

别担心；您不必在 TikTok 上精神错乱才能让您的品牌起步。

“我我认为人们通常会对个人故事产生共鸣，”李说。 “而且我认为总有办法让你的故事流传开来。”

正如 Lee 之前所说，从头开始打造品牌没有一刀切的方法。

但是，如果您开发产品和品牌形象并与目标受众建立牢固、有机的关系，您将创建一个坚实的框架来帮助您的业务取得成功。

来源：hubspot