您不需要成为运动鞋迷才能了解 New Balance——我知道我不是。

尽管时尚、消费者以及人们寻找和购买新产品的方式发生了变化，但这家拥有 118 年历史的鞋类公司无处不在，从电视到电影再到邻里野餐。

那么，该品牌能够长久保持影响力的秘诀是什么？

New Balance 营销助理表示，深思熟虑的合作伙伴关系和创新策略发挥着巨大作用。贡萨尔维斯是一位有很多工作要做的专家。

他是 New Balance 团队的一员，该团队提前几年制定品牌战略，同时考虑过去的营销活动以及前几年哪些活动有效，哪些无效。

他对品牌部分了解很多曾参与 New Balance 与 DLTR 和 Joe Freshgoods 的创意合作。

幸运的是，贡萨尔维斯告诉我们站在他的立场上行走是什么感觉（双关语），我们讨论了创新、合作以及在竞选中与他人合作的最佳方式。

New Balance 营销人员表示，品牌合作中该做的（和不该做的！）

Goncalves 表示，合作伙伴关系对于进入市场策略非常有用，因为它们可以向新受众展示产品和服务。

但是与有影响力的人合作是一件很困难的事情，所以这里有一些他经过验证的正确技巧。

1. 表现自然。不要强迫它。

贡萨尔维斯表示，如果不存在化学反应，品牌应该避免强行建立合作伙伴关系。他以 New Balance 与 Joe Freshgoods 的合作为例。

“当我们从品牌层面引入外部人员（例如 Joe Freshgoods）时，我们不会强迫这样做，”他说。 “我们允许他们做自己，但也确保这是好的为了品牌。我们不会试图将这些概念强加给人们，而是说，‘这就是我们拥有的产品。你的设想是什么？'”

换句话说，与已经与您的价值观相符的品牌合作，向他们展示您的品牌为合作关系带来的好处（例如新产品或服务），然后合作、合作、合作。

“我们这样做不仅仅是试图挑选最受欢迎的人、鞋子或时刻，”他说。 “当我们把所有这些东西放在一起时，这种合作就会显得淡而俗气。”

这引出了我们的下一点。

2. 不要只把你最好的鞋子贴在最时尚的 TikToker 上。

想象一下这种非常有可能出现的场景：您正在与您的团队召开推介会议，集思广益，寻找一些可能想与您的品牌合作的时尚影响者。 （旁注：如果我说“hip and trendy”这个词，我是不是hip and trendy？）

然后你的同事有了一个好主意。 “噢噢噢！”他说着从座位上站起来。 “怎么样t ?她有 8800 万粉丝……有多完美？”

贡萨尔维斯说这是一个错误。

“好吧，酷，有人可能在 TikTok 上拥有 1500 万粉丝，但他们适合您的品牌吗？”贡萨尔维斯问道。 “人们都很精明，你不希望任何人认为某件事是在抢钱。”

相反，Goncalves 建议考虑您已有的品牌想法和愿景，并寻求与符合这些目标的人建立合作伙伴关系。

“进行大量研究并听取人们的意见，”他说。 “如果你得到了人才，你必须对他们进行审查，因为这可能会在你脸上爆炸。您需要认识合适的合作伙伴；这是最重要的事情。”

3. 勇于创新。

New Balance 已有 120 年历史，Goncalves 将公司的长寿归功于其对创新的痴迷。

“我们必须创新，才能与目前正在崛起的更大品牌竞争。”

创新的一个例子来自一个活动 NewBalance 与位于佐治亚州亚特兰大的合作者 DLTR 托管。

为了这次活动，New Balance 团队决定全力以赴，用一辆冰淇淋车包裹着运动鞋的图像，以及鞋子的 CGI 和 3D 建模。

头脑风暴会议成为了一场完美的夏季活动，旨在宣传 New Balance x DLTR 运动鞋系列 Gelato 的推出。

当 、 、 、 等儿童影响者进行表演时，当地儿童和家庭可以从冰淇淋主题卡车上获得免费冰淇淋。

其他亮点包括游戏和脸部彩绘站。

“我在亚特兰大参加了这次活动，”他说。 “我必须看到它变成现实。老实说，这可能是我做过的最酷的事情。”

还记得我们所说的关于建立正确的合作伙伴关系吗？嗯，DLTR 选择与 New Balance 合作是有原因的。

“DLTR 了解他们的社区，也了解他们的受众，所以这就是我们与他们合作的原因，”他说。 “他们实际上带来了我有五个儿童模特和儿童影响者，他们的市场规模很大。然后我们实现了完美的平衡。”

4. 使用过去的爆炸。

让我们回到之前提到的 New Balance 与 Joe Freshgood 的最新合作。该合作伙伴关系包括两双名为“When Things Were Pure”的运动鞋，旨在向 2000 年代初和 Y2K 时尚致敬。

贡萨尔维斯表示，怀旧是一种很好的营销工具，可以建立富有创意和真诚的合作伙伴关系。

“我总是建议，每当你做某事时，都要怀念一些怀旧之情，”他说。

Goncalves 建议考虑一个怀旧的时刻，并找到将其与新受众联系起来的方法。

例如，观看 DLTR 合作活动的视频让我想起了童年时的夏日街区聚会，向父母乞讨几美元买冰淇淋，或者和我的朋友们一起排队等待彩绘。

5.记住，团队合作是最重要的是梦想的工作。

伙伴关系和协作是分享新想法、接触不同受众以及开展创新战略活动的机会。然而，合作关系的好坏取决于其背后的团队合作。

“我想强调的最重要的事情是团队合作和跨职能工作，”Goncalves 解释道。 “你看到的是成品，但很多团队都在努力实现它。”

就像我的中学足球教练一样，贡萨尔维斯表示团队合作是任何合作关系成功的关键，无论是与创作者还是其他品牌。

“对我来说最重要的是成为一名团队合作者，无论我需要领导还是退后，”他说。 “我真的很想让大家明白，团队合作是实现目标的基本秘诀。”