工具专注于帮助销售团队完成关注交易，但收入启用采用更广泛的方法。
销售支持通过提供工具，内容和自动化以提高近距离利率来支持销售团队。 收入启用使销售，营销和客户成功团队保持一致，以优化整个收入周期。正如Renwick所说，“如果启示率主要集中在为销售团队配备实际完成交易的内容和工具，那么收入启用将扩展到支持创造收入的整个过程（包括营销和客户成功）的过程。
。“收入促进功能重点是在客户生命周期中的每个接触点上与无缝的沟通进行销售，营销和客户的成功一致，并贯穿一致的消息传递。”
现在，让我们进入最高的销售支持平台。
5个最佳销售支持平台而不仅仅是列出功能，我去了来源 - 实际销售代表 - 以获取他们对哪些销售启用平台的看法。
1。HubSpot最佳：无缝销售营销一致性
不仅仅是CRM，它是一个多合一的AI驱动销售支持平台，旨在帮助团队更聪明，而不是更努力。使HubSpot脱颖而出的是其营销，销售和自动化的无缝集成，允许企业跟踪潜在客户，自动化后续行动并在一个地方个性化外展。
销售代表喜欢他们可以看到潜在客户的整个参与历史，包括他们打开的电子邮件，访问了哪些页面以及与之参与的内容。
核心功能：
具有内置销售支持工具的CRM。 AI驱动的内容建议。 基于客户行为的自动化随访。 深层分析和个性化仪表板。 易于使用 - 直观的UI和最少的设置时间。定价：免费PLAn可用。付费计划起价为每座$ 20（入门），每座座位最高150美元（企业）。
我喜欢的是：HubSpot在销售和营销之间的集成使其成为跟踪潜在客户行为和个性化外展活动的力量。它也非常容易使用 - 这就是为什么它对我来说是最喜欢的原因。
Shevchenko告诉我她最喜欢的HubSpot功能是其深入的分析，例如跟踪转换的能力。这些使她能够用个性化的仪表板与最重要的指标来形象化数据。
2。高点最佳：销售内容管理
是一个内容优先的销售支持平台，可帮助团队创建引人入胜的互动销售材料。如果您的团队在适当的时间努力寻找正确的内容，那么HighSpot就是改变游戏规则的人。它集中了所有销售材料 - 演示，案例研究，单吊舱 - 因此代表不必浪费时间来寻找它们。
这是他们的批准销售支持。
核心功能：
多合一的GTM启用平台，使得代表变得易于使用。 AI驱动的建议有助于代表为每个潜在客户选择最佳内容。 通过实时跟踪的交互式销售演示。 销售参与的内容分析。 简单的自定义拖放编辑器。定价：基于团队规模的自定义定价。 （旁注：我不喜欢 *找到定价信息有多复杂。）但是，该平台的平均合同价值超过$ 90,000。
我喜欢的是：高点非常适合严重依赖销售内容的团队 - 它使交付精美的互动销售材料毫不费力。
Renwick告诉我，HighSpot帮助他的公司提高了销售生产率。 “ Highspot允许我们的团队为每个潜在客户提供正确的内容，并在创纪录的时间内呈现。参与度和转化率增加了15.47％，”他说。
3。Zendesk最佳：以客户为中心的销售团队
如果您的业务依靠大力的客户支持，将销售和支持无缝地联系在一起。如果您需要与客户服务工具集成的CRM，这是一个理想的选择。
核心功能：
AI驱动的销售自动化。 全渠道销售跟踪（电子邮件，电话，聊天，社交）。 无缝的CRM和客户支持集成。定价：每用户/月的$ 19起。
我喜欢的东西：支撑销的交接是无缝的，可以确保没有客户跌入裂缝。
4。宣传最佳：销售自动化电子邮件序列
是用于大规模销售自动化的。如果您的团队发送了许多冷宣传电子邮件，则该平台可以优化序列，跟踪参与度并自动化后续活动以节省时间。
核心功能：
AI驱动的电子邮件测序和任务汽车ation。 深层销售分析和预测工具。 内置的通话记录和教练。 非常适合依靠电子邮件序列的出站团队。 与大多数CRM的集成良好。定价：不幸的是，您也必须接触到这个定价。推广确实根据您真正需要的功能提供了几种不同的软件包。但是，一些销售代表说，价格是使用此工具的缺点 - 例如，可以使用Apollo等更实惠的工具找到许多电子邮件测序功能。
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我喜欢的是：宣传在自动化方面表现出色，通过优先考虑高价值前景来帮助销售团队更聪明。
5。地震最适合：大型销售团队
是HighSpot的直接竞争对手，但用户说它更容易使用，并且具有更好的培训功能。如果您需要一个平台中的销售内容管理 +教练工具，那么地震是一个强烈的选择。
核心功能：
比希格更直观的UIHSpot。 AI驱动的内容个性化。 出色的培训/教练工具以及内容管理。 销售材料的参与跟踪。定价：可定制定价。像《地震》一样，销售代表说地震很昂贵，这是此列表中价格最高的选择之一。
我喜欢的内容：地震的AI建议确保销售代表始终使用最有效的内容，从而使外展更具战略意义。
我最喜欢的销售启用选择如果您的团队需要一个简单的，多合一的系统，则HUBSPOT是我的首选。如果您依靠销售内容和演示文稿，HighSpot是一个很好的工具。对于AI驱动的自动化，外展和地震是我的首选。
无论您选择哪种工具，投资销售支持平台都可以节省时间，改善销售并帮助您的业务发展。
