另一个经验法则？斯宾塞说，每张幻灯片都应完全传达一个点。这样一来，您就可以保持正轨并保持客户的参与。
他建议这样思考：“我的故事中有什么章节？”每个幻灯片都应该是“章节”。您不想将章节与多余的章节混淆，因此请注意任何无关的信息。如果不添加故事，则可能不需要包含它。如果必须留下来，则将其作为附加点或参考点（例如书的附录或参考书目），您不一定需要呈现。
帮助您练习演讲的基本步骤 1。重复是关键。您练习的次数越多，您可以考虑的细微差别越多，这将使您的演讲更有趣。
重复的练习还将为您做好准备，让您不受当天扔给您的任何曲线球的伤害。您越了解自己的东西，依靠SCR所需的越少IPT。您可以提供更自然的演示，我认为这也使您在需要即兴创作时更有信心。
2.与该项目陌生的人练习当您最接近该概念时，很容易错过需要更多解释的东西。尝试练习一个对所呈现的内容零或最少了解的人。这是，无论谁在接收端，您都可以确保您的音调清晰明确。
“您总是想假设您要介绍的人没有您拥有的细节水平，” Spencer说。 “而且他们不是专家，因为通常不是专家。”
提供销售演示的提示 1。像对话一样对其进行处理。
销售演讲不必感觉到每个学生都在参加每个学生的无聊讲座。您的客户想学习，但他们也想感受到并参与其中。
“销售演示已变得更加对话富兰克林说：
“销售方法很棒，有时只是就正在发生的事情和需要的胜利进行真实的对话。信任建设是完成交易的关键。”
建立信任还意味着要接近已经建立的合作伙伴关系的演示文稿。成功的销售代表是使用诸如“我们”，“我们”和“我们的”之类的协作词。
2。允许客户讲话。参与客户的一部分意味着允许他们参加。鼓励他们权衡对话的定位，以解决您可能错过的任何事情，有时您可以进一步将自己的积分带回家。
富兰克林建议问您潜在的客户开放式问题，例如“成功对您来说是什么样的？”或“您在市场上还使用哪些其他产品来解决您的痛点？”
3。确保您的潜在客户拥有甲板的副本。whi希望您的演讲很清楚 - 并且您的潜在客户正在做笔记 - 重要的是，他们在审议的同时有参考点要引用。
“演示文稿（甚至较短的版本）对您的联系后有帮助，因为他们通常需要一些有形和简洁的东西来帮助他们内部销售。”
会议前或之后，将他们的幻灯片发送给他们。
4。围绕数字和下一步的清晰度总结。数字很重要。始终清楚您的是什么。
在演示文稿结束时，您的客户应该确切知道您的要求以及下一步是什么，他们是否应该选择前进。
Spencer说，对您提出的数字充满信心很重要。他说，您应该已经完成作业，所以“不要与自己进行谈判”，并确保给您的潜在客户思考的空间。
同样为eximentanT，他补充说：“请记住，您会听到否。”有时，这是一家公司（我们最好的人）；有时，“否”现在意味着现在，或者不是以这种方式。毕竟，不会发动3-12个月的销售。
“如果他们现在无法购买所有东西，请制定长期计划，”富兰克林说。有时候是关于玩关系游戏的。
准备出示虽然销售演讲通常不是代表最喜欢的工作部分，但最好的销售代表知道，正确完成销售，销售演示是一项高空技能。
我花了一些时间与专家交谈并查看他们的技巧和技巧，对我来说最突出的是：练习。它可能无法为您准备每种情况，但是它会为您的大多数情况做好准备。最重要的是，您将对自己的谈话要点和产品充满信心。没有更好的方法来进行销售演讲。
