以下是要点细分：

公正的战略制定：尽管埃尔哈特事先对科迪亚克蛋糕的口味一无所知，但他还是利用这个机会从头开始制定了营销策略。他对待这个问题就像是该品牌的首席执行官或首席营销官一样，旨在扩大其影响力和有效性。

五步营销流程：埃尔哈特概述了他的方法，其中涉及结构化的五部分流程：

商业模式：了解 Kodiak Cakes 销售什么、其价格点及其分销渠道（零售和直接面向消费者）。 市场分析：确定目标市场，他推测可能是千禧一代或年轻家庭，特别关注注重健康的人群个人。 信息传递：精心制作正确的信息以引起目标受众的共鸣，突出蛋白质含量和健康益处等元素。 媒体：选择合适的媒体渠道进行广告，例如 Facebook、Instagram 和 Google Ads，并使用付费营销和有机营销。 机器：开发销售漏斗并确保营销活动有效推动转化。艾哈特注重简单性，以避免压倒潜在客户。 创意实施：Erhart 演示了如何使用 Photoshop 和 Final Cut Pro 等工具创建社交媒体活动。目标是制作与 Kodiak Cakes 坚固且注重健康的品牌相一致的引人入胜的内容。
研究和验证：最后，埃尔哈特通过研究 Kodiak Cakes 的实际营销工作验证了他的策略。他将它们与他提出的方法进行了比较，并找出了差距/额外的机会。

总的来说，埃尔哈特的教程是大师级的智慧有这么多有价值的见解，可以应用于任何企业或行业。

重要性：营销是将您的产品展示在客户面前的因素。这不仅仅是广告 - 这是对您业务的投资。

向随机营销渠道投入资金是一种随意的方法，这就是为什么必须进行跑腿工作来制定可靠的营销计划。

这里有一些好消息 - 到目前为止，您应该对目标市场有深入的了解。现在，是时候确定如何联系他们了。

营销计划概述示例

“我们的营销策略将重点关注三个主要举措：

社交媒体营销。我们将通过有针对性的社交媒体广告来增加和扩大我们的 Facebook 和 Instagram 粉丝。 网站举措。我们的网站将通过提供更新的菜单和活动日历来吸引潜在的访问者。 促销活动。 Jay Street 每周都会举办一个特别主题之夜，以吸引新客户。”7. 销售计划

无论您的销售部门是一个充满业务开发代表 (BDR) 的办公室，还是十几家货架上摆满您产品的商店，都没有关系。

重点是：一切都是不同的，所以你应该在这里清楚地概述你的。常见的谈话要点包括：

销售团队结构以及为什么选择这种结构。 销售渠道。 销售工具、软件和资源。 勘探策略。 销售目标和预算。

与营销计划一样，将完整的销售计划附加到业务计划的附录中可能是有意义的。你可以。

对于新企业，我始终建议制定 30-60-90 天的销售计划，因为它为随着时间的推移设定和跟踪目标提供了清晰的结构。

该计划将目标分为三个阶段：前 30 天、接下来的 60 天和最后 90 天。

此类计划侧重于实现特定里程碑，例如满足销售配额或减少客户数量流失一定比例。

对于该职位的新人或仍在制定销售目标的企业来说，它特别有用，因为它有助于监控进度并根据需要调整策略。

你可以。

为什么重要：除其他外，投资者对您业务的可扩展性感兴趣 - 这就是为什么增长战略是您业务计划的关键部分。

您的销售计划应描述您吸引客户、留住客户（如果适用）并最终发展业务的计划。请务必概述在现有资源的情况下您打算做什么，以及您期望从工作中获得什么结果。

销售计划概览示例

“最重要的目标是确保 Jay Street Lounge and Restaurant 获得财务成功。我们相信，通过为客户提供优质的食品、娱乐和服务，我们可以实现这一目标。

“我们不是该地区的廉价餐饮选择。相反，食品将有溢价来满足ch其高档的感觉。我们的策略是通过美食、娱乐和优质服务为杰伊街带来优雅的感觉。”

8. 法律说明

您的投资者可能想了解您企业的法律结构，因为这可能会直接影响他们的投资风险。

例如，如果您正在寻找业务合作伙伴来建立非公司或有限责任公司的合伙企业，这意味着他们面临的风险可能会超过其实际投资。

由于经常需要进行此澄清，因此请解释您是否是和/或计划成为独资经营者、合伙企业、公司、有限责任公司或其他。

您还应该概述您已采取（或需要采取）以合法运营的步骤。这包括执照、许可证、注册和保险。

为什么重要：您的投资者在向您发送一大笔零钱后最不想听到的就是您在未经当地、州或联邦政府适当批准的情况下进行运营nt。

法律注释示例

“Jay Street 酒廊和餐厅的所有餐厅执照和健康许可证都是最新的。我们的企业名称和徽标是注册商标，呈现出本地扩张的可能性。”

9. 财务考虑

最终，投资者想知道两件事：

当他们能赚回钱时。 当他们开始看到初始投资的回报时。

也就是说，我建议您在本节中保持清晰、深思熟虑且令人信服。它应该涵盖：

启动成本。 未来几个月/季度的销售预测。 时间和资金的收支平衡分析。 预计损益 (PL) 报表。

事实和数据是这里的关键，因此每个行项目和预测应尽可能具体。此外，请解释每个部分背后的“原因”。

但是，请记住，信息过载是一种风险，尤其是在涉及数据时。所以，如果你有一页又一页的图表以及本节的电子表格，将它们提炼成一两页，并将其余表格包含在附录中。本节应仅关注关键数据点。

但是，假设您是一家零数据的初创公司。那么游戏计划是什么？

当我在 Signum AI（一家初创公司）担任销售主管时，我根据我们将创造的入站和出站销售机会、我们的“演示赢得交易”比率、潜在客户的质量、最受欢迎的定价等级等。此外，我们还考虑了季节性。

因此，如果您是从头开始，请考虑针对类似公司或行业标准进行基准测试，以做出有根据的猜测。

利用您所拥有的任何市场研究或竞争对手分析来支持您的预测。强调您获取初始客户和扩大规模的策略。虽然可以提出估计，但要用可靠的计划和逻辑推理来支持它们，以建立投资者的信心。

为什么这很重要：成为“投资者准备好”最重要的方面之一就是了解你的数字。更重要的是，您需要了解这些数字将如何增强您的业务。

虽然在纸上写下数字很容易，但根据我的经验，更重要的是了解（并沟通）您为什么需要资金、资金流向以及您的评估是否有意义。

初创公司财务预测示例：

“我们根据行业基准和计划的销售活动制定了初步财务预测。我们预计启动成本的初始支出约为 100,000 美元。

我们的目标是在前六个月内每月产生约 50,000 美元的收入。我们预计此时将达到收支平衡点。随着规模的扩大，我们预计将实现显着增长，目标是到第一年年底月收入达到 200,000 美元。”

10. 附录

详细且完善的商业计划可以从 20 到 50 p 不等年龄，有的甚至达到80岁以上。

在许多情况下，附录是最长的部分。

为什么？

因为它包含前面部分提到的支持材料。

为了避免视觉效果、图表和电子表格扰乱商业计划的流程，企业主通常将它们添加到最后一部分，即附录中。

除了我已经提到的内容（营销计划、销售计划、部门预算、财务文件）之外，您可能还需要在附录中附加以下内容：

营销材料。 市场研究数据。 许可文档。 。 您所在位置的平面图。 您的产品的模型。 您的办公空间或位置设计的效果图。

将这些内容添加到附录中可以丰富读者对您的业务的理解，并证明您已将这些工作纳入您的业务计划中，而不会分散对整个计划要点的注意力。

附录示例

正如你所看到的，附录相当全面，但有点枯燥——没有信息图表或任何分解文本的东西。它将所有必要的信息集中在一处，这就是它的主要目的。

为什么重要：附录可以帮助读者进行尽职调查。

但是请记住，只有当您寻求融资或希望吸引业务合作伙伴时，通常才需要附录。

从错误到里程碑：我的商业计划教会了我什么

制定我的商业计划告诉我，它不仅仅是待办事项列表上的一个复选框。这是我将想法变为现实的蓝图。

我意识到我的计划需要切合实际，而不仅仅是充满崇高的承诺来打动客户。使用行业数据和基准使我的计划更加可信，并帮助我去年实现了第一个五位数的月收入。

我最初的商业计划成功了吗？起初不是，但随着时间的推移，我犯了错误，吸取了教训，并取得了进步。经历所有的风风雨雨s，我想出了如何制定今天与您分享的商业计划。

附注您可以使用 HubSpot 免费商业模板来实现此目的。它可以帮助您制定强有力的商业计划、描述您的公司、设定未来目标、详细说明您的产品线、满足法律要求、包括财务预测以及定义您的目标受众。

编者注：本文最初于 2017 年 6 月发布，为了全面性已进行更新。