虽然计算市场规模只需要几个步骤，但却是一个至关重要的过程。请按照以下步骤了解您企业的潜在需求和收入机会。

1. 从您的总体目标市场开始。

我知道你在想什么！但说真的，不要被技术术语吓倒。计算 TAM 非常简单，只需将市场中的客户总数乘以每位客户的年价值即可。

也就是说，在计算之前，请确保查看以下步骤：

定义您的产品或服务。虽然开发产品可能很快，但围绕产品发展业务则更为复杂。这就是为什么您需要真正了解您的产品或服务，包括它如何解决问题或满足市场需求。找到您的市场类别。有些产品属于多个行业或市场类别。这是缩小 TAM 范围的第一步。因此，请仔细考虑您希望客户将您的报价与什么进行比较。 进行市场调查。收集有关潜在用户的相关数据和信息。如果您是市场研究的新手，请免费查看此研究和规划模板。 分析竞争情况。确定您的主要竞争对手的市场份额和独特价值。

专业提示：第一次开始竞争分析？请注意下面的（HubSpot 前高级营销经理）的话。

“竞争分析是将竞争对手与您的品牌进行比较的过程，以了解他们的核心差异、优势和劣势。竞争分析是向他人学习的机会。它并不是将成功的竞争对手复制到T。试图降低别人的定价。一次完成的练习，”怀特说。

定义您的总目标市场 (TAM)。使用您进行的研究和分析，创建切合实际的 TAM 估算。 2. 在目标市场中找到一组需要重点关注的客户。

想要量化您市场中的顶级客户吗？尝试以下提示：

创建您理想的买家角色。使用 来概述理想客户的特征、人口统计数据和行为。 细分您的目标市场。开始将您的目标市场划分为不同的细分市场。您可以根据年龄、地点、兴趣或购买行为进行细分。

现实世界的例子：商业计划软件的首席执行官兼创始人，与我分享了他的市场分析和细分方法。

“我们首先通过识别 Upmetrics 的潜在用户来定义我们的市场，”Kevadiya 说。 “它包括小企业主/企业家、商业顾问、商学院、孵化器和加速器。”

此后，Kevadiya 和他的团队根据类型、行业对用户进行了细分尝试和规模。 “第一组是小型企业和企业家。第二组包括商业顾问、孵化器、加速器和商学院。”

Kevadiya 补充道：“然后我们进行了定量分析，确定了美国地区每个群体的潜在用户总数。我们利用行业报告和统计数据收集了这些数据。”

继续市场调查。继续收集有关每个细分市场的数据和见解。这将帮助您了解每个细分市场的规模、需求、偏好、痛点和购买习惯。您可能包括调查、访谈、焦点小组或分析现有的市场研究。 为您的产品或服务设定定价。对于某些产品，定价是决定购买的因素。因此，如果您还没有为您的产品设置定价或价格范围。 评估您的市场细分并确定优先顺序。考虑每个细分市场的规模、增长潜力和竞争。考虑每个部分如何对齐也是一个好主意ns 与您公司的能力和资源。

专业提示：不要只关注提供最具吸引力机会的细分市场。确保它们符合您产品的优势和需求。

完善您的买家角色。根据您的优先细分市场，再次审视您的理想客户档案。这将为您的营销和销售策略提供更有用的买家角色。 通过市场测试确认您的 SAM。与产品或服务试点小组一起测试您的目标细分市场，衡量他们的反应和反馈。 3. 计算出其中有多少客户可能会购买您的产品。

此步骤将更集中地缩小您的范围，吸引那些正是需要您所提供产品的客户。这些人正在寻找您或您的竞争对手的明确替代方案。要量化该组：

创建客户旅程地图。通过购买意识，这个过程可以帮助您规划出理想的客户路径。从您期望客户如何发现您的产品可能会阻止他们点击购买，此步骤有助于市场规模及其他方面。流程新手？使用这些。 估计转化率。使用历史数据、行业基准或行业研究来估计转化率。这可以帮助您量化每个细分市场中潜在客户、潜在客户和客户的预期数量。 弄清楚买家的意图。为每个细分创建排名或分数，以衡量他们购买您产品的可能性。这可以帮助您优先考虑具有最高转化潜力的细分。 使用您的数据创建 SOM 估算。上述研究将为您的市场规模估计增加可信度。它还可以帮助指导您的增长策略。

专业提示：Vinay Kevadiya 建议在 SOM 估算中包含“竞争对手活动”。 “我们甚至考虑了竞争对手的营销和销售策略，并估计了他们的客户数量，”Kevadiya 解释道。

4. 乘法按估计渗透率计算的客户数量。

要计算渗透率，请将上面计算的 SOM 除以 TAM，然后乘以 100。

计算出市场规模后，您需要确保该数字可信。通过以下提示保持您的市场规模与时俱进：

确认您的数据准确可靠。当您完成研究时，请使用可靠的来源，例如行业报告、市场研究或政府数据库。另外，请检查以确保您引用的数据是最新的。 跟上市场增长、季节性、行业趋势、技术进步、监管变化和经济状况。这些因素会影响市场规模和客户需求。 定期审查并更新您的市场规模估计。市场状况随着时间的推移而变化。计划定期审查您的市场规模，然后使用新的或相关数据更新您的计算。 掌握市场规模信息后如何应用

你有你的e预计市场规模——现在怎么办？

市场规模可帮助您的企业回答以下问题：

我们可以从这个特定市场获得多少潜在收入？换句话说，这值得我们花时间和精力吗？ 这个市场足够大到让我们感兴趣吗？ 市场在增长吗？鉴于三年后失败、五年后失败的比例为 48.0%、十年后失败的比例为 65.3%，因此您必须为未来做好计划。三年、五年或十年后还有机会从这个市场赚取收入吗？

除了这些紧迫问题之外，您还能如何将市场规模信息应用到您的业务中？您已经完成了工作 - 您也可以从数据中获得最大收益，对吗？

我与创始人、首席执行官和企业家进行了交谈，了解他们在获得市场规模信息后如何使用这些信息。

制定战略计划。

根据 Vinay Kevadiya 的说法，一旦 Upmetrics 完成了市场规模评估，它就帮助团队制定了清晰的战略计划。

“获得了大量客户见解。它涉及了解客户的人口统计、行为和偏好，这对于定制产品和服务以更有效地满足市场需求至关重要，”Kevadiya 说。

战略规划的一部分包括制定营销和销售策略。 “根据群体，现在可以轻松定位客户，这有助于我们规划内容营销和 SEO 策略，”Kevadiya 说。

利用独特的定位。

是 SaaS 评论和推荐软件的创始人，他使用竞争对手分析数据来获得有关其业务的宝贵见解。

“我们研究了竞争对手，以确定市场饱和度和差距，”Lavergne 说道。 “例如，我们发现，虽然许多公司提供评论管理工具，但很少有公司明确满足中小型 SaaS 企业的需求。”

这项分析帮助 Reviewflowz 通过瞄准“服务不足的利基市场”来独特地定位自己。

“因此，我们避免ed 过度拥挤的利基市场并专注于未满足的需求，从而导致了强劲的市场启动和快速增长。市场规模评估不仅仅是一种形式；而是一种形式。它帮助我们将愿景与市场现实联系起来，确保我们专注于正确的受众和可能性。”Lavergne 强调道。

适应产品功能。

加拿大信用卡比较平台 的联合创始人兼首席执行官表示，“详细的市场规模是我们赢得 FinlyWealth 宣传的核心”

Shahnazar 的团队首先适当估计了加拿大信用卡持有者的总数——大约 3000 万。然后，他们只考虑那些寻求新卡或更好奖励的人——已经存在的子集。他们估计每年有 20% 的持卡人。

FinlyWealth 的方法结合了自上而下和自下而上的方法。自上而下的观点包括分析行业报告和政府数据。对于自下而上的方法，他们调查了潜在用户并查看了搜索量信用卡一词的比较术语。

Shahnazar 补充道：“从这个过程可以看出，SOM 的可用市场每年大约存在 150 万用户。借助这些数据，我们根据目标市场的需求改进了我们的平台。”

因此，他们可以“根据目标市场中最具挑战性的需求调整产品功能，从而将参与率提高 40%。”

吸引投资者。

市场规模是您寻找资金时需要了解的一个关键数字。投资者需要知道他们有可能从特定市场赚多少钱。此外，认识到您的潜在收入是否超过业务成本也至关重要。但不要只相信我的话......

“市场规模对我们的业务产生了重大影响。它提供了更准确的资源分配、有针对性的营销策略和改进的产品供应，”首席执行官说道。

举个例子，普卢默说他的团队确定代表性不足的人口统计数据和个性化服务，以满足他们的个人需求，从而提高消费者参与度并实现比预期更快的增长。

Plummer 补充道：“这种战略洞察力也有助于吸引投资者，因为我们可以表现出对市场机会和风险的清晰了解。”

在竞争激烈的市场中寻找新的机会。

确定市场规模后，您还需要考虑竞争对手产品的市场饱和程度。

最终，您无法占领总目标市场 (TAM) — 其中一些人会选择竞争对手的产品而不是您的产品。因此，您需要弄清楚是否可以从 TAM 中赢得足够多的消费者，使之成为一项有价值的冒险。

也就是说，即使在竞争激烈的利基市场中，营销规模也可以帮助您找到隐藏的机会。

，联合创始人兼首席营销官，讲述了她在竞争激烈的行业进行市场规模评估的经验。

“当我们工作时结果表明，我们知道，牢牢掌握我们的市场规模对于成功至关重要，尤其是在我们竞争激烈的行业。”Aird 说道。

Aird 的团队首先进行了彻底的研究，以了解美国商业办公空间的总目标市场 (TAM)。这需要分析行业报告、政府数据并对我们的直接竞争对手进行彻底的分析。

“我们还研究了市场趋势、增长率以及灵活工作空间的需求概况，这是我们特别感兴趣的利基市场，”阿里德说。

Aird 补充道：“通过这个过程，我们发现初创企业和小型企业对灵活办公空间的需求不断增长。这种洞察力促使我们定制我们的服务来满足他们的特定需求，从而增加了我们的用户群。”

专业提示：Aird 和团队还对潜在客户进行了调查，以了解他们的实际需求和偏好，为他们提供更多个性化数据。