我大学时代我要展示的只是一张可疑的Facebook专辑，标题为“我永远不会记得的夜晚，我永远不会忘记的人。”

与此同时，当亚历克斯·利伯曼（Alex Lieberman）上大学时，他发布了一份价值7500万美元的新闻通讯。

没关系……我们都有自己的优势。

认识大师

亚历克斯·利伯曼（Alex Lieberman） 联合创始人兼执行董事长，晨价； Storyarb的联合创始人  声名fame：发行现在价值7500万美元的新闻通讯 - 从他的大学宿舍房间 第1课：推出BIZ时，请使用OL'Hub and Skoke模型。

lieberman不知道他正在遵循现在所说的轮毂和辐条模型，同时在密歇根大学酿造早晨酿造。

，但他最肯定的是：他和他的联合创始人奥斯汀·里夫（Austin Rief）将参观校园的商务课和俱乐部，并询问教授是否可以与学生交谈。他们会发出关于早晨酿造的快速30秒钟，收集电子邮件，voilà-诞生了一个笨拙的，在地上构建策略。

那么，为什么它叫枢纽并讲话？对于Lieberman来说，辐条是您的理想客户；这些枢纽是可一次让您访问大量辐条的频道。在他的情况下，辐条是商务专业的学生，​​枢纽是教室。

当他们用完密歇根州的教室到达轰炸机时，他们启动了一个大使计划，其中有250名大学生在其他学校收集电子邮件。

“这就是我们的前50,000名订户的方式。然后我们最喜欢，’好吧，这个大使计划奏效了……现在，我们如何将所有人变成大使？

利伯曼（Lieberman）将这种枢纽和辐条方法归功于他们的早期成功。他的建议：从最小，最本地化的枢纽开始，然后在留下来时向外扩展一步专注于适合您的听众的正确频道。

您的业务可能在大学教室中找不到目标消费者，但要点是 - 找到独特的，即时的INSTAGRAM-PATH频道，一次会增加观众。

第2课：制作声音时，请非常具体。

当Lieberman意识到Morning Brew需要一个稳定的声音时，他并没有弄乱含糊的准则。

他从字面上选择了一个实际的人。 “他是我的家庭朋友。他的名字是亚伦·斯托佩尔曼（Aaron Stoppelmann）。他今年32岁，住在康涅狄格州，并向城市反向通勤。”

早上的啤酒团队记录了亚伦的首选鸡尾酒，他的TED聊天习惯，以及人们为什么喜欢与他交谈的人：“他对此充满热情，他知道很多，但他并不是一个知识渊博或不知所措。”

创建基于Stoppelmann的超特定语音后，Lieberman创建了一个三人的内容组件，其中包括一个comp让化妆角色称为“语音编辑器”。

这个职位是格兰特（Grant），这是一名来自密歇根州即兴剧团的商学院学生，其喜剧背景非常适合将个性注入干燥的商业内容。

“这就是我们的声音，即使四个作家写了这个故事，” Lieberman解释说。

不要适应收集数字灰尘的通用品牌语音准则。创建一个具有荒谬特异性的实际角色 - 直到他们的饮料顺序 - 并考虑将您的社论过程分开以包括专门的“语音”角色。

您的内容可能是由委员会撰写的，但听起来应该来自一个不可能的一致，有点含咖啡因的朋友。

第3课：三个频道将在2025年获胜。

Lieberman在2025年对B2B品牌的“ Trifecta of Channels”下注：长期博客内容，执行社交内容和每周的电子邮件通讯。

当被问及这些是营销媒介时Lieberman毫不犹豫地应该进入明年的所有B2B领导者：“我认为这是频道的三连杆，它可以满足您在建立漏斗顶部，培养渠道顶部并转换观众的目的。”

。” 。

他指出您可以尝试YouTube，但是大多数B2B品牌“只会浪费大量资源”而没有正确的多媒体能力。

这种三通道方法的美在于它的简单性和有效性。长格式的内容（由第一方数据或专家访谈构建）驱动流量并捕获电子邮件。然后，新闻通讯会培养这些关系。最后，执行社会内容利用个性来增强品牌知觉。 （或揭示您的CTO不能拼写“创新”。）

在追逐闪亮的物体之前，将内容努力集中在这三个高影响的频道上。他们提供了租用和拥有的受众的完美融合 - 不需要六个月的计划会议Ave是电子邮件。

哦，还有我从利伯曼那里得到的一个奖励提示？利伯曼说，在为这些渠道创建内容时，企业主应避免过多地强调需求gen。

“我认为[（超需求生成的过度索引）已经使灵魂从内容中消失了，”他告诉我，补充说，这是可悲的，因为在B2B的世界中可以创造出如此伟大的内容，而且我认为您看到了这一点的光芒，而且那些愿意跟踪所有最后的事情的人，并为他们的听众而言，这是一个很好的东西。 挥之不去的问题

本周的问题

您可以记得看到的最令人难忘的广告（商业，印刷广告，哦，任何东西！），为什么您认为它与您有关？

本周的答案

Lieberman：OG Dollar Shave Club广告。这个位置击中了我在一个好广告中寻找的一切：

IT电话ls一个故事，这会让您在思考之前感觉到。 它的方法是新颖的，这会产生阴谋使您向前倾斜（与向后倾斜）。 它不出售产品。它出售一种情感。一旦感觉到这种情感，您就会对产品开放。 这是一个伪装成娱乐的广告。最好的广告让您感觉就像在吃花椰菜时吃冰淇淋。

该地点以4,500美元的预算驱动了2700万的YouTube观看次数，我认为DSC最终以10亿美元卖给联合利华的原因是一个重要原因。

下周的挥之不去的问题

Lieberman问：您对正在进行的“归因” hoopla有何看法？在不过分专注于您的营销策略的情况下，适当的归因是什么？