销售总监说：“一个很大的原因，您的一个重要原因是，他们只是被其他优先事项所淹没。在B2B中，事情很容易在裂缝中滑落，尤其是当您不是他们正在评估的唯一一个人。有时，他们会变得忙碌，甚至是其他潜在的解决方案……当这种情况发生时……当这种情况发生时，就会发生这种情况。
“相反，请发送一封后续电子邮件或消息，友好且不谨慎。承认您了解事情会很忙，并询问他们是否需要更多信息或时间。通过询问您的产品是否需要澄清或是否需要更改的产品来重新构架对话。
。。“善解人意和提供价值将保持门的打开。如果他们仍然没有响应，有时最好让它们一会儿，然后在几周或几个月后回来。当他们终于终于终于，时机会产生巨大的不同准备重新接触。”
3。缺乏可感知的价值或紧迫性。, Founder CEO of , says, "When prospects ‘ghost’ you in the B2B SaaS space, it‘s often due to a lack of perceived value or urgency. From my experience scaling businesses, a crucial step is ensuring your messaging resonates with the prospect’s pain points and aligns with their current priorities.
“例如，在Fetch漏斗中，我们通过采用自定义重新定制策略来深入了解特定产品福利，从而重申了在购买旅程的关键阶段的价值主张。
"One effective tactic is leveraging social proof through testimonials. In one campaign, showcasing real customer success stories for a SaaS product significantly increased engagement. Prospects often hesitate due to trust issues, so hearing how others have succeeded can be a game-changer. Testing different message variations also helps refine the approach until it resonates.
“是保持后续过程同样重要，以使您保持头脑不足而不会侵入。创建一个序列，为您的潜在客户提供有价值的见解或解决问题的技巧，不仅会增加价值，而且还可以使对话保持开放。这种方法始终有助于重新参与最初消失的潜在客户。”
4。他们无法完全掌握您的解决方案如何适合当前的工作量。，需求生成团队的负责人在说：“一个潜在客户可能会鬼的原因是，他们不完全掌握您的解决方案如何适合他们当前的工作流程。很容易假设他们不感兴趣，但实际上，他们只是不确定它将与已经使用的东西保持一致。而且，诚实，前景似乎是在宣布的，但是当时不断竞争，而是竞争的情况。实施。
“为了打破沉默，我学会了以不同的方式对待它。而不是推动f或结束时，我通过专门解决他们关注的资源提供价值。甚至像“嘿，我认为此案例研究”这样的快速消息可能会帮助您了解我们的解决方案实际上与当前的设置如何相适应。
“根据我的经验，一旦您给他们解决方案如何在世界中运作的'aha时刻'，他们经常回到对话中。甚至不是要通过跟进来追逐他们。您只需帮助他们看到您的产品解决他们的实际日常问题。一旦点击点击，一旦点击，通常会停止。 5。您急忙发现发现，错过了对他们的实际重要的事情。
的创始人首席执行官说：“当销售人员冲进发现时，他们错过了对潜在客户的实际重要的东西。他们最终为潜在客户没有或关心的问题提供了解决方案。
“如果发生这种情况，请返回基础知识，并带有我们所谓的“重置”电子邮件：‘我一直在反思我们的对话和意识到我可能会错过了解您的核心挑战。我们能否安排一个15分钟的简短通话电话，我只问三个问题，说三个问题实际上是什么样的？'
“这允许他们纠正您的课程，而不会让他们觉得自己浪费了时间。 6。您已经用信息超载了。
的创始人首席执行官说：“如果受到太多的技术术语的轰炸，前景可能会淹没。我通过确保我们的沟通清晰且专注于沟通来减轻这一点。在入职期间，我们将策略分解为无知步骤，避免技术过载，避免了技术超负荷，从而使前景保持不足。
“当Prospects Ghost时，我通过利用我们在市场上的竞争见解来重新参与。最近，我通过共享特定于行业的趋势和竞争对手分析来重新激发讨论，提供可行的见解。nSiscess启动了新的兴趣，证明提供相关的，战略性的见解可以有效地将它们引入对话中。”
我在这篇文章的开头讨论了它，我会再说一遍：被鬼魂鬼通常是销售生活的事实。这是粗鲁，令人沮丧和不幸的 - 但或多或少会不时发生。
虽然没有任何补救措施可以保证每个让您阅读的潜在客户都会回应：“哦，天哪！我很抱歉无视您！让我们重新介绍！祝您再次接触基地，”您仍然可以使自己处于稳固的位置，以使您的销售对话重新播放，如果您播放您的卡片，请播放您的销售对话。
希望，本文提供足够的观点，让您避免首先被鬼魂蒙上阴影，并在发生时进行周到的浏览。
