1。定义您的伴侣策略。
您希望您的合作伙伴在销售过程中扮演什么角色？他们在哪里可以产生最大的影响？在我在本文开头提到的示例中，我正在与大量的潜在客户联系，但努力寻找实际上是在我的产品市场上的潜在客户。
我的推荐伙伴通过向我发送准备购买的潜在客户来帮助解决这个问题。作为额外的奖励，我提前知道我们的软件非常适合他们的需求。
2。创建理想的合作伙伴资料。以相同的方式建立理想的客户资料（ICP），以确保您在正确的潜在客户上投入宝贵的时间，请务必仔细考虑理想的合作伙伴资料。就我而言，集成顾问是推荐的绝佳来源。
根据您自己的产品和行业，您可以与顾问和实施专家，营销机构合作，人力资源专家，教育者或有影响力的人或其他人。关键是找到一个为您的目标市场服务但没有与您的产品竞争的补充业务。
3。激励您的会员。根据合作伙伴营销和会员跟踪平台业务发展高级副总裁的说法，“激励您的合作伙伴对于保持一致和乐于成为推荐合作伙伴至关重要。”
弗里登（Frieden）分享说，如果交易结束并支付交易的不同阶段，则Everflow会提供推荐费，因此合作伙伴“感受到了爱”。然后，合作伙伴“比等待漫长的销售周期更快，更频繁地获得补偿”。
。自更改为新的激励模型以来，弗里登说，通过推荐伙伴产生的潜在客户增加了120％。这些结果启发了他们并帮助其他SaaS业务破解激励代码。
4。提供支持资源。如果您已经建造了t正确的激励结构，为您的间接销售合作伙伴而赢得胜利是您的胜利。这是一个好主意，可以尽可能地启用这些合作伙伴。
我养成了在制作生产之前先向新功能发行的推荐伙伴的习惯，以确保他们对我们软件的最完整图片。通过了解即将发生的事情，合作伙伴可以为我们做得更好。当技术在技术上仍在研究中时，他们甚至可以发现即将到来的机会。
5。保持定期沟通。一旦墨水在合作伙伴协议中干燥后，就会感觉自己的工作已经完成。它掌握在你的手中，对吗？根据我的经验，它几乎永远不会那样工作。
最好的合作伙伴是您与之密切沟通，培养关系，共同策略并概述接下来可以取得的共同胜利的合作伙伴。如果新伴侣没有收到您的来信，请相信我 - 您不太可能听到他们的来信。
6。别忘了你的角色。仅仅因为合作伙伴正在为您带来推荐，甚至代表您完成交易并不意味着您会忘记基本的销售基本面。彻底识别潜在客户或新客户，以确保他们非常合适，了解自己的独特需求，建立自己的关系并提供无缝的入职经验。
实际上，这些事情对于间接销售而言更为重要，因为除了使您的客户损害您之外，Suppar的体验有可能伤害您与有价值合作伙伴的关系。需要快速刷新一些最佳实践吗？查看这些。
间接销售，直接影响对我来说，“间接销售”一词有点不当，主要是因为听起来其他人在做所有的工作。毫不奇怪，如果您与潜在的合作伙伴关系做出了，就像您要坐在那里接收订单一样，当热线路涌入时，您将感到失望。
相反，有意进入间接销售。利用我讨论过的技巧和最佳实践 - 仔细选择合作伙伴并使他们的成功到保持牢固的关系并不断改善您的方法。建立和管理合作伙伴计划需要工作，但奖励是增长可能很难获得。
最终，间接销售并不是要外包您的销售功能。这是要扩大您的影响力并扩大您的销售潜力。我很幸运能够在早期就学到这一课，如果您还没有的话，我建议您勾勒出一个间接策略的计划。您的下一个大事可能来自您从未想到的某个地方。
