虽然您公司的定价策略可以决定您如何为总体产品设定价格，但定价模型可以帮助您实施更广泛的策略。
下面，我将带您通过一些流行的定价模型：
1。免费增值公司提供其产品的基本版本的时候，“免费”和“ Premium”一词的组合，希望用户最终付费以升级或访问更多功能。
SaaS和其他软件公司通常使用免费增值定价。他们之所以选择此模型，是因为免费试验和有限的会员资格可以窥视软件的完整功能，并在购买前与潜在客户建立信任。
使用免费增值，公司的价格必须是其产品值得的价值的函数。
例如，提供免费版本的软件的公司不能要求用户支付100美元以过渡到付费版本。价格必须呈现低障碍进入随着客户提供更多的功能和好处，ND逐渐增长。
使用此模型的品牌的一个示例是Dropbox。它吸引了大型用户群，并通过其强大的免费层来建立品牌知名度。随着用户越来越依赖服务，需要其他存储或功能，他们的升级可能性增加了。
何时使用：使用免费增值定价用于服务或AS-A-Service产品，这些产品受益于“尝试之前尝试”的方法来创造客户兴趣。
营销中的免费增值免费增值定价可能不会在客户初次获取客户时赚很多钱，但它使您可以访问客户，这同样有价值。通过访问他们的电子邮件收件箱，电话号码以及您收集的任何其他联系信息以换取免费产品，您可以将客户培养为a。
2。高级定价高级定价，也称为声望定价或奢侈定价是一种策略，即产品的定价高于竞争对手，以产生卓越质量和排他性的印象。
该模型利用了较高价格表示质量更高的观念，吸引了愿意为自己认为是高级产品或服务的消费者支付更多的费用。该策略涉及将产品营销为有限的可用性或竞争对手无法轻易复制的独特功能。
声望定价是一种直接的品牌知觉。应用这种定价方法的品牌以通过其产品提供价值和地位而闻名，这就是为什么他们的定价高于其他竞争对手的原因。
例如，比其他制表师。它依赖于卓越的工艺和排他性的良好声誉。劳力士的品牌形象和质量的质量吸引了重视声望和卓越做工的客户。
何时使用：使用时使用高级定价模型品牌知名度以支持它。实际上，这意味着在提高价格之前进行深入的消费者研究 - 如果您错过了客户对品牌的看法，您的价格将会持平。
营销中的高价定价高级定价在很大程度上取决于您在市场中对产品的看法。有几种方式来推销您的产品，以影响对其产品的高额看法，包括使用影响者，控制供应和提高需求。
3。每小时定价每小时定价，也称为基于费率的定价，通常由提供商业服务的顾问，自由职业者，承包商以及其他个人或工人使用。
每小时定价本质上是用于货币的交易时间。一些客户犹豫不决地尊重这种定价策略，因为它可以奖励劳动力而不是效率。
何时使用：如果您定期从事让客户访问的短期项目，请使用小时定价您的服务按需。
营销时小时定价对于处理快速，大量项目的企业，每小时定价可以激励客户选择您的服务。将价格分解成小时块，使客户可以根据较低的价格决定，而不是需要为昂贵的基于项目的承诺分配更大的预算。
4。捆绑定价捆绑定价是您提供（或“捆绑”）或一起服务并以单一价格出售的情况。您可以选择仅作为捆绑包的一部分出售捆绑的产品或服务，也可以作为捆绑组件和单个产品的组成部分出售。
例如，亚马逊经常提供捆绑交易，客户可以折扣价购买相关商品。客户可能会以捆绑价格购买带有镜头，三脚架和存储卡等配件的相机。
何时使用：如果您出售自然使用的产品或配对产品，则使用捆绑定价带有其他服务的UCT，例如电子设备上的保修。
市场营销的捆绑定价根据我的经验，营销捆绑交易可以帮助您销售比单独销售的产品更多的产品。这是一种以对客户和您的收入目标有益的方式来提供您产品的明智方法。
5。基于项目的定价基于项目的定价与小时定价相反 - 这种方法为每个项目收取固定费用，而不是直接交换时间。它也由提供商业服务的顾问，自由职业者，承包商以及其他个人或工人使用。
基于项目的定价可以根据项目可交付成果的价值估算。那些选择此定价模型的人也可能会从项目的估计时间中产生固定费用。
何时使用：使用基于项目的定价来帮助有固定预算但不确定总成本的客户。警告？确保你在开始之前，要有明确的工作范围。
基于项目的营销定价强调与您的业务合作的好处可以使基于项目的定价更具吸引力。尽管成本可能很高，但一次性投资值得。客户会很高兴知道他们可以与您合作，直到项目完成为止，而不是受到固定小时数的限制。
6。订阅定价是SaaS公司，在线零售商甚至为其服务提供订阅软件包的代理机构的常见定价模型。
您是否提供扁平利率订阅或该模型的好处是无限的。首先，您几乎可以保证和年度经常性收入。这使得每月计算您的利润变得更加简单。它通常也会导致更高。
在订阅定价方面要警惕的一件事是很高的潜力。人们一直取消订阅，所以这是必不可少的为了确保客户保持其订阅活动活动。
何时使用：如果您出售每月计费的服务或客户需要在经常出现的时间表上交付的产品，请使用订阅定价。
营销中的订阅定价在营销您的订阅产品时，建议您为每个层创建。这样，您就会知道要包含哪些功能以及哪些功能将吸引每个买家。吸引所有人的一般订阅不会吸引任何人。
甚至亚马逊（Amazon）也为其主要订阅提供了平坦的价格，也包括学生的会员资格。这使他们能够通过产生差异化感来更有效地销售原始素数。
现在，我们已经解决了如何制定定价策略并探索一些最常见的定价模型，让我们讨论将这些步骤应用于不同的企业和行业。
基于行业或业务的定价模型不是每个价格策略适用于每个业务。一些策略更适合物理产品，而另一些策略最适合SaaS公司。以下是一些基于行业和业务的常见定价模型的示例。
产品定价模型与数字产品或服务不同，物理产品会产生可能影响定价的辛苦成本（例如运输，生产和存储）。产品定价策略应考虑这些成本，并设定最大利润，支持研发并与竞争对手站在一起的价格。
专业提示：我建议在定价物理产品时使用这些定价策略：成本加价，竞争价格，价格定价和基于价值的价格。
数字产品定价模型数字产品，例如软件，在线课程和数字书籍，需要采用不同的定价方法，因为不涉及切实的产品或单位经济学（生产成本）。相反，价格应该反映您R品牌，行业和产品的整体价值。
专业提示：我建议在定价数字产品时使用这些定价策略：基于竞争的定价，免费增值和基于价值的定价。
餐厅定价模型餐厅定价在物理成本，间接费用和服务成本方面都是独一无二的。您还必须考虑您的客户群，您的位置和美食的总体市场趋势以及食物的成本 - 所有这些都会波动。
专业提示：我建议在餐厅定价时使用这些定价策略：成本加价，高价定价和基于价值的价格。
事件定价模型无法通过生产成本准确衡量事件。取而代之的是，事件价值由营销成本和活动的成本以及演讲者，艺人，网络和整体体验决定。结果，门票价格应反映所有这些因素。
专业提示：我建议使用定价现场活动时的这些定价策略：基于竞赛的定价，动态定价和基于价值的定价。
服务定价模型由于无形性和缺乏直接生产成本，商业服务可能很难定价。服务价值的大部分来自服务提供商的交付能力以及他们的工作能力。特别是自由职业者和承包商必须遵守服务定价策略。
专业提示：我建议在定价服务时使用这些定价策略：小时定价，基于项目的定价和基于价值的定价。
非营利定价模型非营利组织也需要定价策略 - 定价策略可以帮助非营利组织优化所有流程，从而在长期内取得成功。
非营利性定价策略应考虑当前的支出和费用，其运营的盈亏平衡数量，理想的利润率以及如何将策略传达给志愿者，lICENSES，以及需要通知的其他任何人。非营利性定价策略是独一无二的，因为它经常需要一些来自一些定价策略的要素。
专业提示：我建议在定价非营利组织时使用这些定价策略：竞争价格，成本加上定价，需求定价和每小时定价。
教育定价模型教育涵盖了广泛的成本，这些费用重要的是根据教育水平，私人或公共教育以及教育计划/纪律。
在教育定价策略中要考虑的具体费用是学费，奖学金和额外费用（实验室，书籍，住房，餐饮等）。需要注意的其他重要因素是类似学校之间的竞争，需求（学生申请的数量），教授/教师的数量和成本以及出勤率。 p>
专业提示：我建议在定价教育时使用这些定价策略：竞争价格，基于成本的PRIcing和高级定价。
房地产定价模型房地产包括房屋价值估计，市场竞争，住房需求和生活成本。还有其他因素在房地产定价模型中发挥作用，包括潜在的招标战，住房估算和基准（可通过房地产经纪人提供，也可以通过免费的在线资源获得），以及房地产市场的季节性转变。
专业提示：我建议在定价房地产时使用这些定价策略：竞争价格，动态定价，高级定价和基于价值的定价。
代理定价模型代理商定价模型会影响您的盈利能力，保留率，客户幸福以及您如何推销和出售代理商。在开发和发展代理商的定价模型时，重要的是要考虑不同的方法来优化它，以确定提高业务利润的最佳方法。
专业提示：我建议使用T定价机构时的定价策略：每小时定价，基于项目的定价和基于价值的定价。
制造定价模型制造业很复杂 - 有几个活动部件，而您的制造定价模型也没有什么不同。考虑产品演变，需求，生产成本，销售价格，单位销量以及与您的流程和产品相关的任何其他成本。
专业提示：我建议在定价制造时使用这些定价策略：竞争价格，成本加价和基于价值的定价。
电子商务定价模型电子商务定价模型是您确定在线产品的价格以及这样做的费用。这意味着您必须考虑客户愿意为您的在线产品支付的费用以及这些产品花费的东西要购买和/或创建。
您可能还会考虑在线活动以推广这些产品，以及它的容易是为了让您的客户在竞争对手的电子商务网站上找到与您类似的产品。
专业提示：我建议对电子商务使用这些定价策略：竞争价格，基于成本的定价，动态定价，免费增值定价，渗透定价和基于价值的定价。
正确获取定价策略很容易被大量的定价策略因素和组件所淹没。从竞争对手到生产成本，客户对行业需求的需求，利润率到获利，清单是无限的。值得庆幸的是，您不必一次掌握所有内容。
而是开始小。计算齿轮，确定理想的利润率，进行一些客户研究，并确定最重要的对您的业务。配备了这些信息，您可以找到一种有意义的定价策略。
如果有一件事，我希望您从这件作品中脱颖而出，那就是创建一个有效的P启用策略是一个迭代过程。您可能不会立即找到理想的价格。可能需要进行几次尝试（和很多研究），这还可以 - 缓慢而稳定，而不是快速，鲁ck，获得了定价策略的奖励。
