理查德·肖顿 (Richard Shotton) 在他的著作 () 中分享了可以说是最重要的文案研究。

2021 年，理查德和他的同事迈克·特雷哈恩 (Mike Treharne) 和李奥贝纳 (Leo Burnett) 向参与者展示了模糊短语和具体短语，并要求他们记住这两个短语。

具体短语（例如“fast car”）的回忆准确率为 6.7%，而抽象短语（例如“创新品质”）则被遗忘，准确率仅为 0.7%。

这里有一个具体的要点。不要在文案中使用模糊或抽象的术语。相反，使用读者可以想象的具体短语。

这种文案策略不仅有助于增强记忆力，还能促进销售。 2022 年的一项研究（引用于 ）建议将奥利奥产品描述从“每包 150 克”改为“每包 15 块饼干”增加了销量。

具体的描述让奥利奥的好处更加突出，让顾客更有可能购买。

Huel 是一家快速发展的蛋白质奶昔公司，知道如何在广告中使用具体的短语。

他们没有使用技术描述（图像左侧），而是使用易于可视化的示例，例如鸡蛋、橙子、鲑鱼片和香蕉（图像右侧）。

但是你能发现他们使用的其他策略吗？

他们的每个具体示例都充当锚点。读者都知道三文鱼片含有大量的 omega-3，因此主播让 Huel 的饮料看起来更有营养。

一项针对旧金山居民的研究（引自 ）发现，在竞选活动中，政治捐助者平均向候选人捐赠 64 美元。

但只要告诉捐赠者“其他人提供了 400 美元”，平均捐赠额就会增加到 143 美元。就像休尔的“鲑鱼片”一样，这个主播改变了捐赠者的看法和行为。

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在 2017 年，研究人员 Chinaander 和 Schweitzer 向学生们展示了两场不同的演讲：一场是关于电子墨水的，另一场是关于光学开关的（两者都像听起来一样乏味）。

一半的学生被告知，有关电子墨水的演示需要 8 个小时准备，而光学开关演示只需要 30 分钟。另一半则得到相反的信息：光学开关演示需要 8 个小时准备，而电子墨水演示则在 30 分钟内完成。

在这两种情况下，演示文稿都是相同的。

听说演示文稿需要更长的时间来准备，这让演示文稿更具吸引力。只要知道学生为此付出了努力，就会对其给予更高的评价。

这一发现可以轻松应用于您的文案写作。只需突出显示您所做的工作，就像我在 Reddit 广告中所做的那样。调整我的文案说：“我已经花了480 分钟聆听营销专家的演讲……这是我听过的六堂最好的营销课程”，使我的点击率提高了 45%。

仔细看看最后一个广告。您会注意到我说的是“480 分钟”，而不是八小时或一个工作日。我的目的非常具体。

一项研究将包含非特定数字的广告与包含特定数字的广告进行了比较。

研究人员辛德勒和亚尔奇发现，一家律师事务所的广告在宣传其为客户服务了“10年”而不是“十年”时效果更好。

199 名参与者认为，与非具体的“延长 50%”的说法相比，广告中虚构的除臭剂的持续时间精确地延长了 47% 或 53%。

也许这就是为什么亨氏会提醒顾客它的 57 种品种，而肯德基则对它的 11 种秘密香草和香料赞不绝口。

在 中，畅销书作家 Jonah Berger 进行了一项研究，分析了 500,000 条产品评论。

J奥纳和他的团队将现在时（“汤很美味”）的评论与过去时（“汤很美味”）的评论进行了比较。

他们发现，以现在时撰写的评论获得的有用点赞数增加了 26%，从而使读者购买的可能性增加了 12%。

这是一个很多人都忘记的重要发现。这篇特斯拉帖子（由埃隆·马斯克转发）如果提到公司是如何发展的，而不是它是如何发展的，会更有说服力。

一项 2022 年研究的参与者 () 被展示了两句谚语之一。一半是头韵谚语，其余是意义相同的非头韵谚语。

一些参与者读到“休息会帮助你蓬勃发展”。其他人读到“休息会帮助你绽放”。有些人读到“吠叫的狗很少受伤”，而另一些人则读到“吠叫的狗很少咬人。”

随后，参与者被要求回忆谚语。头韵版本 w令人难忘的程度提高了 22%。

也许这就是为什么这么多公司选择头韵口号的原因。雀巢宣称“好食物，好生活”。奇巧说：“休息一下，吃一块奇巧。”而捷豹告诉客户“别做梦了。驾驶它。”

但是这个技巧不仅仅适用于时髦的口号。专家文案作者 Harry Dry 分享了如何在典型的网站号召性用语中应用此技巧。

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诸如“没有人”、“无”、“不”、“什么都没有”、“无处可去”等否定词会引起注意。

两名研究人员分析了 Facebook 和 X 上的 15,608 个帖子，发现带有否定词的帖子获得了更多参与度。

如果使用否定，宣传时事通讯的推文的效果会提高 17.8%，而充满否定的 Facebook 帖子的参与度会提高 17.6%。

也许这就是这条著名的 IBM 产品线几十年来一直存在的原因。

在 中，由三名研究人员组成的小组研究了 Fa 上的数千个品牌帖子cebook，比较他们的参与度和印象。

他们发现包含第二人称代词（你、你的、你会）的帖子可以提高帖子的效果。

这不仅仅是 Facebook 帖子。包含“you”和“you'll”的博客标题会让读者感觉更加投入，并使帖子背后的品牌在读者眼中显得更受欢迎。

下次您撰写帖子时，请考虑添加“您”。

这 8 个技巧是您制作引人注目的文案所需的。现在不要忘记我花了 10 年才找到这些技巧，但你只需要 8.5 分钟就可以阅读这篇文章。因此，请将此博客添加为书签，您可能希望将其保存以备不时之需。

该博客是 s 的一部分，他在其中揭示了经过科学证明的技巧，可帮助您改进营销。要了解更多信息，请收听他的播客 Nudge，它是 HubSpot 播客网络的骄傲成员。

来源：hubspot