2. 解释您的产品和服务的价值。

您可能熟悉概述您的产品和服务的功能和优势。这种策略将这一概念更进一步。通过将您的产品的优势与客户拥有的特定价值相匹配，您将能够使您的业务提供的产品与客户的需求保持一致。

3. 描述当您的理想客户选择您的产品或服务而不是竞争对手时，他们将体验到的好处。

在制定价值主张的这一部分时，请详细说明您的产品或服务将如何使客户受益，并尽可能使用示例。视频、照片、现场演示都是有效的方式说明您的价值主张，因为它们向客户准确展示了他们对您的业务的期望。

4. 为您服务的每个买家角色制定独特的价值主张。

理想情况下，您将把营销工作集中在特定的目标受众上。

您还会发现，这些受众群体根据其购买行为会有不同的需求。买家角色可以帮助您将更大的受众群体划分为具有相似愿望、目标、痛点和购买行为的客户群体。

因此，您需要为每个角色提供独特的价值主张。您提供的不同产品和服务可能比其他产品和服务更好地解决某些问题，因此为每个角色制定价值主张将更好地为每个角色服务。

5. 使用各种营销渠道与受众一起测试您的价值主张。

这些策略中的每一个都可能由您的团队内部开发，这意味着您需要与目标受众一起验证您的工作。

您的价值主张将通过各种营销渠道（例如您的网站、社交媒体帐户、视频、音频和面对面）进行传达。

使用这些渠道与受众成员（现有客户和非客户）测试您的主张。类似的工具可以帮助您简化反馈流程，以便您可以快速实施更改以最终确定您的价值主张。

6. 大规模部署和监控您的价值主张。

根据初始测试调整价值主张后，下一步是大规模部署。

请记住，您可能需要进行一些调整 - 完全正常！

您的目标客户会根据他们使用的营销渠道做出不同的反应，并且您的价值主张必须对所有客户接触点产生一致的影响。

最好使用诸如 之类的工具来统一您的数据，以便您可以识别不同渠道和受众群体之间的模式实体。

这有助于通过有关受众痛点以及吸引他们的因素的具体证据来巩固您的买家角色，而任何不一致之处都可能表明您的价值主张需要进一步完善。

我们知道价值主张的构成，那么如何才能使其成为一个好的价值主张呢？

这是我们的最后三个提示。

什么才是好的价值主张？ 1. 清晰的语言

您的价值主张应满足主要客户需求。

限制您的注意力可以使您的价值主张清晰且易于理解。只需一个主要想法，您的受众就可以快速决定您的产品或服务是否是他们的最佳解决方案。

2. 具体成果

接下来，您需要传达客户期望从您的产品或服务中获得的具体结果。

他们会节省时间吗？演示如何进行。他们的工作流程会变得更易于管理吗？显示前后工作流程图。

的具体结果将是您价值主张的关键组成部分，因为它们将准确地体现您的客户将如何使用您的解决方案来解决他们的问题。

3. 差异点

您的潜在客户不仅会根据自己的需求评估您的业务产品，还会将您提供的产品与竞争对手进行比较。

因此，您的价值主张需要详细的差异点。这些将帮助客户准确了解是什么让您的公司与众不同。

使用卡桑德拉·罗德里格斯 (Kassandra Rodriguez) 的试金石：“当组织中的每个人都可以成为品牌的销售人员时，您就可以看出一家企业拥有强大的价值支柱。”

4. 卓越执行能力

这不仅仅是您能否执行您的价值主张的问题。莉兹·埃利斯告诉我，你必须能够出色地执行它。

无法卓越执行并不一定是对你自己的优势和工作的评论。eaknesses - 这是她给我的一个很好的例子：

“假设我正在销售一种抗癌药物，并且我知道有临床研究显示出惊人的结果。显然，我希望这成为我价值主张的核心。

“但是，法律法规和药品营销行业的运作方式[可能]使我无法公开这一说法。

“这不是一个好的价值主张，因为不可能完美地执行。”

价值主张常见问题解答

价值主张的目的是什么？有效地向目标客户传达产品或服务提供的独特价值和优势，使其在竞争中脱颖而出并吸引或留住客户。

如果价值主张失败怎么办？如果价值主张失败，可能会导致难以吸引和留住客户，将市场份额输给竞争对手，并最终影响产品或服务的成功和可持续发展无能。

你能改变你的价值主张吗？是的，公司可以通过识别和解决客户痛点或需求、修改其产品或服务以及向目标受众有效传达新价值来改变其价值主张。

撰写卓越的价值主张

影响潜在客户成为忠实客户的因素是有限的。

无论您的行业有很多差异化机会（例如零售业）还是几乎没有唯一标识符（例如乳制品业），您都会发现价值主张将帮助您了解理想客户并将您的业务定位为最佳解决方案满足他们的需求。

使用本文中的策略、技巧、框架和示例来制定您独特的价值主张。

来源：hubspot