您将管道会议构造成不仅仅是预测评论，下一步就是优化您的教练方法。我将分享三个关键策略，以使您的管道指导更有效，结果驱动。

尽管很容易解决即将完成的交易，但我认为在销售过程的早期也要花时间在交易上也很重要。为什么？这是一个早日从管道中获得不良交易的机会，因此代表不会浪费时间并提供代表一些有价值的见解。

显然，关闭是A的最终（或次数，如果要算出保留），而销售管道则代表了代表的机会的总和，以及它们在该进步的每个阶段的位置。

如果代表将学习，成长并最终成为销售人员，他们需要对Thei有看法R在每个阶段的机会 - 即使他们并没有全部以封闭式交易结束。

这并不意味着您必须在这类会议期间对代表管道中的每一个合格的潜在客户进行彻底调查，但您也不应该专注于后期交易。

我认为这是一个艰难的平衡，因为您不想耗尽您的代表和代表的时间太多 - 但是代表的管道不仅限于家庭延伸。确保您还涵盖了额外的早期基地。

我喜欢的东西：销售经理在早期的交易中可能会产生更大的影响，从而增加了赚钱的可能性。

销售经理的自然包含是在每次会议期间通过整个管道，但我认为，这不是时间的最佳用途。我建议专注于少数交易，并深入研究每个交易 - 竞争，iZation的买家，代表的方法，依此类推。

正如我在上一节中谈到的那样，您不想花太多时间在管道指导上，尤其是如果您有更大的代表团队可以考虑。您会太瘦了，在许多情况下，太多的管道教练可能会降低回报。

当涉及到它时，辨别代表管道的挑剔是额外的关注是一个判断。如果可能的话，我将尝试在突出一些胜利和建设性地谈到一些改进空间的交易之间取得平衡。

示例：与其在一次会议中浏览20多笔交易，而是花15-20分钟分解两个或三个关键机会。如果代表正在与企业交易中挣扎，请逐步浏览复杂的购买过程。

从两者中可以学到一些东西，这些机会会很好，而且没有兴奋的机会 - 因此，如果可能的话，请尝试提供混合。就是说，每次参加这些会议之一时，不要偶然地涵盖最后的每一个机会。如果您走那条路，您可能会浪费时间，浪费时间。

我喜欢的东西：如果有问题或解决新兴问题的风险，经理可以更改交易的轨迹。

从代表中晋升的经理通过出售良好而不是很好地检查数据来赢得了管理角色。但是，数据灌输通常是管道管理会议的重点。虽然准确的数据很重要，但是通过交易，应分配更多的时间来教练代表，而不是清理数字。

如果可以的话，请使用数据通知教练会议，而不是主导教练 - 让数字指导对话的何处，但不要坐在那里摇晃数字，然后在完成后在途中发送代表。

专业提示：“教练需要一位准备提供见解，提出问题的领导者为角色扮演或集思广益腾出空间，并带领代表取得更好的结果，因为他们了解为什么需要改变习惯才能获得更好的结果。”

corny听起来很可能，销售本质上是人类实践的核心。您的销售组织收集的任何数据最终都是以人为导向的。如果代表的数字不在哪里，请将其用作管道教练课程的起点。

从那里，您可以深入研究他们努力的要素，这些要素可能使这些人物偏离他们的目标。简单地将信息传递给代表并帮助他们理解该信息之间是有区别的。建设性 - 教的比您所指示更多。

我喜欢的东西：通过花费更少的时间检查数据，您的销售经理可以指导其流程并就实时交易提供建议。

总的来说，一个好的管道审查课程比向后更远 - 看。我喜欢影响今天的现场交易，而不仅仅是以后记录他们的结果。希望这些技巧中有一些在下一次管道审查会议中激发了您的灵感。

通过专注于早期交易，优先考虑更深入的教练并摆脱纯粹的数据检查，您可以将管道教练变成一个有力的工具，可为您的团队带来成绩。