达到收入目标的第一步是设定适当的目标。
“实现销售目标很大程度上取决于目标的设定方式，”首席执行官是销售领导者跟踪和预测销售业绩的工具。
“如果销售目标从一开始就不合理或无法实现，那么无论销售代表的表现如何，都不会满足它们。”
考虑到这一点，这里有五个步骤来设定可实现的收入目标。
评估当前的现实。
团队在不考虑其过去表现或当前市场的现实的情况下，基于乐观，高估或野心设定目标并不少见。但是，设定基于数据的现实，可实现和明确的目标是实现目标的基础。
“我曾经与一家公司合作，该公司一夜之间将其收入目标提高了40％，而不会增加更多资源。可以预见的是，他们错过了一英里。”。
我要求Zlotko告诉我更多，这就是他要说的：“设定现实且可实现的销售配额是销售负责人的主要职责之一。但是，许多销售领导者仍在处理这项任务，依靠直觉或直觉，而不是设定目标时的真实数据。有时，销售目标仅由高级管理层（CEO）设定，而无需讨论。这是许多公司的主要问题。”
与业务和团队保持一致。列表中的下一个是将您的收入目标与您的业务目标保持一致，从而使它们具有特定的，可衡量的，并与您希望如何发展公司的发展相关。此外，请确保您的销售团队了解。
“我将收入目标与更广泛的业务目标保持一致，无论是进入新市场还是扩展现有业务，”首席执行官告诉我。
“一个关键的一步是将这些目标分为可实现的季度目标，同时确保团队了解他们的KPI如何链接到THE总体收入计划。”
将大型收入目标分为较小的目标。将年度目标分为季度和每月目标很重要，因此将大型收入目标分为较小，更可行的目标。这增加了实现更大目标的可能性，也增加了。
的创始人说：“如果该季度的目标为100万美元，我们将研究其中的多少来自新客户，销售或合作伙伴关系。这使团队专注于他们可以拉的特定杠杆，而不是被大局所淹没。”
基于历史数据的预测。数据驱动的预测是设定现实的收入目标，从公司的历史绩效数据中借鉴市场的关键，并确定市场内增长领域。
Zlotko给了我一个要考虑的因素列表。
“对于一个月或四分之一的短期目标，请考虑：
过去的团队绩效和最近的趋势（销售量，配额达成，获胜率和管道增长动态）。 当前管道。按阶段，金额和截止日期评估您要设定目标的期间的交易。 销售预测。最好使用多种预测方法（包括统计模型）来构建最准确的预测，而不是仅依靠销售代表输入的数据（交易概率或预测类别）。为了设定长期目标，我强烈建议使用什么建模来创建不同的方案并估算每个场景。”
为了考虑年度目标的因素之一是团队达到目标，潜在客户生成要求，领土能力和市场动态的能力。
瞄准问责制和协作。设定收入目标通常是自上而下的，与销售代表讨论目标以形成共同目标可以产生问责制并保持团队的重点。
，首席执行官兼联合创始人，描述了一个例子行动中的ST练习：
“当我领导一支销售团队时，我们设定了既雄心勃勃又可实现的季度收入目标，”她说，“我们确保使团队参与目标设定过程，从而使他们能够提供有价值的见解和反馈。这不仅增加了他们对目标的所有权，而且增强了责任感和动力。”
如何满足收入目标设定收入目标是一回事，但是实现这些目标怎么办？
“最终，达到收入目标是战略，执行和适应性的混合，”斯蒂芬·杜（Stephen Do）说。 “您需要设定明确的，数据驱动的目标，保持团队对齐，并在必要时保持足够灵活的灵活性。”
这是一些在与销售领导者对话时对我脱颖而出的策略。
优先交流。收入目标不仅是销售的责任。营销在所有团队之间发挥作用，运营和沟通必须确保每个人都知道他们的期望以及他们如何为整体目标做出贡献。
来自斯蒂芬的专业提示：“团队中的每个人都必须知道自己在达到目标中的作用。如果某人正在从事产品更新，他们需要了解这些更新将如何推动收入（无论是改善保留还是增加转化率）。”
激励您的销售团队。达到收入目标与高配额达到目标有关，这意味着每个代表达到他们的个人目标都是关键。丹尼·雷（Danny Ray）说：“如果销售团队没有达到数字，那通常是因为他们缺乏明确的方向，正确的工具或动力。”
Jayanti Katariya的专业提示：“通过分层的绩效奖励激励销售团队也确保了持续的动力。”
监视和审查。从数据到团队，有很多事情要监视，以跟踪进度并相应地制定策略。
除了销售仪表板AND CRM，Alex Zlotko分享了进一步的见解。这是他用他的话说的提示：
定期监视管道并确定风险交易。一旦出现风险交易，就采取行动。 跟踪滑倒交易，尤其是那些会对目标产生重大影响的交易。如果更改了截止日期或将交易推到未来的时期，则必须知道并立即做出反应。 监视团队和个人绩效，尤其是获胜率，销售周期和管道阶段转换率的变化。早期发现负面趋势并解决问题。 每天关注管道覆盖范围。是否还有足够的管道价值来达到您的目标？如果没有，您该怎么办？产生更多的线索？重新激活停滞或停滞的交易？增加交易金额？ 与您的销售代表进行有效的管道审查和一对一会议。 准备适应。实现您的收入目标的很大一部分将适应发生的变化。敏捷并能够piv至关重要当事情不按计划进行时。
来自史蒂芬（Stephen）的专业提示：“我们已经学会了每周审查我们的进度，而不仅仅是在本季度结束时，因此我们可以在小问题变成大问题之前进行调整。”
击中目标无论您是刚开始还是销售的退伍军人，设定和满足收入目标永远都是一个迭代过程。尽管很容易将销售目标视为难以捉摸，但我认为关键是要习惯预测，监视和换档 - 因此，下次您设定收入目标时，它们似乎不像是一个移动的目标。
