如何使用免费赠品来优化您的潜在客户开发 1.检查你表现最好的免费赠品

在开始编辑过程之前，请查看您的数字，以便您可以有效地利用时间。我总是建议至少提供两个免费赠品，这样您就可以了解您的受众喜欢什么以及他们愿意交换电子邮件地址的内容。

。哪些免费赠品最受关注？哪些可以有效地为您产生订阅者？哪些真正产生了潜在客户并实现了目标？从这里开始。

一开始这可能会让人觉得违反直觉，尤其是如果您是一个问题解决者，因为表现不佳的免费赠品会吸引您的注意力。绝对有时间来评估他们的表现不佳，但给你的时间我首先向您提供最好的免费优惠意味着他们可以留在那儿并代表您努力工作，而您则更新其余内容。随着时间的推移，如果您表现最好的免费赠品确实能为您带来成果，那么您甚至可能不需要效率较低的免费赠品！

我的企业有一些明显的异常值，在我的全套免费赠品中表现最好！从“”到“”免费下载，我们很快就发现哪些选择加入最有影响力，并将我们的重点和注意力放在首位。

根据您拥有的潜在客户报价数量，选择最重要的几个。您不希望这是一个令人难以承受的项目，特别是如果您知道自己可能会陷入编辑、设计或重写的循环中。这里的重点是改进，而不是完美。

2. 优化你的免费赠品

“优化”免费赠品的过程意味着什么？当需要深入编辑过程时，我们首先会回答一系列问题来创建任务列表。这有助于修改我们的选择每个单独报价的可视化过程，因为有些报价可能比其他报价需要更多的工作。

免费赠品仍然符合我们的品牌和信息风格吗？

我的品牌的一个重点是，我所有的优惠都让人真正感觉它们来自我，因为它们确实来自我！四五年前我对观众说话的方式与我今天的写作或表现方式并不完全一样，所以我想确保措辞的感觉正确。我们从头到尾通读了免费赠品，确保没有任何内容让人感觉过于蓬松。我们还标记了需要更新设计的地方。

免费赠品的内容是否仍然提供高质量且有价值的指导？

我希望我的免费内容非常好，以至于人们会想，“如果她免费提供这个内容，我无法想象如果我付费的话我会得到什么。”您不需要免费赠送所有内容，但您希望确保您的指南具有真正的价值。

你的“确切过程”可能已经经历了 5-自您创建上一个免费赠品以来，已有 10 个新版本。虽然您的免费赠品不必每次都改变，但您确实希望确保其中的建议仍然是您所支持的，并且知道您的受众会在实践中发现有价值的内容。

想想您的读者执行您推荐的每一步 - 他们仍然能够顺利完成吗？是否清晰、简洁？是否有任何需要添加的缺失步骤或需要删除的过时链接？这可能会阻止您的读者转化为付费客户！

免费赠品是否有任何对时间敏感的语言或过时的流行文化参考？

有时，当我们正在创建新的潜在客户免费赠品的过程中时，我们可能会忽略这样一个事实：我们已经在其中放置了一些感觉更及时且不那么永恒的东西。这个错误可能会让您的读者感觉他们选择了不再相关的指导。

3. 将您的优化转化为您的免费赠品的支持内容

一旦您完成了免费赠品的编辑过程，就该深入研究支持副本，以帮助您的免费赠品成功地出现在新的潜在客户中。首先完成免费赠品编辑将有助于更快地完成其余流程，因为您对别人获得您的免费赠品后会得到什么感到新鲜。

仔细考虑承载免费赠品的所有内容，特别是常青内容。

这里有一个快速清单，可以帮助您进行审核过程。

登陆页面 感谢页面 交货或确认电子邮件 广告（社交媒体、Google、Pinterest 和其他网站） 网站弹出窗口 支柱博客文章（即以免费赠品作为主要号召性用语的博客文章） 自动、重复的社交媒体帖子 常青在内容中提及

这也是思考新方法的好时机，让您的潜在客户报价出现在新人面前！我喜欢思考fu有多种方式在播客节目中谈论我们的免费赠品，最近，我喜欢安排一些方法通过我们每周的电子邮件更新有机地提出它们。

4. 重新启动您的免费赠品

这种过程可能感觉像是在幕后完成的，但您不必隐藏更新并让相同的旧系统像往常一样运行。虽然您的常青自动化流程将继续为您完成这项工作，但您的一点贡献可以帮助启动自动化流程根本无法提供的新一波潜在客户。您的受众中可能有很多人从未下载过这个特定的免费赠品（或者甚至还没有付费客户！）。他们甚至可能不知道您提供了这个具体指导，并且一直希望参与这个过程！

来源：hubspot