改变抑制剂：即使他们对此不满意，什么会导致他们保持现状？ 如何开始快照销售

开始使用SNAP似乎很容易。您要做的就是通过首字母缩写工作，对吗？好吧，一些有用的技巧可以使过程变得无缝。本着简单的精神，我将经历下面的每个阶段，分享可以有所作为的花絮。

1。保持简单。

有用的提示：

了解买方的世界。 流线通信。 简化决策。

进行新购买对买家构成了挑战。因此，您想通过同理心开始销售过程。这意味着了解买方的世界。确认您的潜在客户被信息不知所措，并且时间不足。我知道当我购买新软件时，一个简单的“听起来真的很沮丧”会让我感到看到。

保持简单性的另一部分？简化沟通。您的客户不必知道字典有术语的价值。削减企业说话。如果您的音调感觉像是法律上的精美印刷品或永无止境的幻灯片，它将被跳过。保持锋利，友好且易于消化。

所有这些都使您的买家可以简化决策。理想情况下，您可以向买家提供直接选择的选择。透明产品减少采取行动所需的步骤数。

2。无价。

有用的提示：

成为值得信赖的顾问。 专注于价值。 教育，不要推动。

在快照方法下，销售人员应成为值得信赖的顾问，他们可以帮助买家找到所需的解决方案。例如，我的房子后面有一棵巨大的树，上面有笨拙的树枝。树木修剪公司是专家；我只是做我需要做的工作。他们的专业知识使我可以浏览该过程。结果，他们得到了我的生意。

是的，销售很重要。但是，建筑信任成为每笔销售的基础。你应该分享有助于您的潜在客户了解他们的挑战和机遇的景象。确保专注于价值。突出显示您的解决方案如何唯一解决他们的需求或解决问题。

一定要教育，不要推动。提供有用的资源，例如白皮书，案例研究或可行的建议来确定信誉。太难推动您的潜在客户。

3。与优先级保持一致。

有用的提示：

知道他们的目标。 量身定制你的球场。 保持相关。

知道您的潜在客户需求对于快照销售过程至关重要。因此，没有一定大小的脚本。每个潜在客户都是不同的，因此您的方法每次都需要个性化。研究潜在客户的优先事项，例如增加收入，降低成本或简化运营。这使您可以知道他们的目标并在产品列表中找到正确的解决方案。

从那里量身定制您的球场。您的消息传递应该为您出售给的每个人定制。焦点on您的产品如何与他们的特定目标保持一致。

，请记住：进行销售并不是关系的尽头。您需要定期检查以确保保持相关性。跟踪买家的优先级，以确保自己对齐。另外，您将有机会推销适合其需求的新工具或产品。

4。专注于优先事项。

有用的提示：

尊重他们的时间。 满足最紧急的需求。 消除非必需品。

最近，我决定四处逛逛新的互联网提供商。对于我所在地区的一个选择，我不得不（喘着粗气）接电话并打电话只是为了听到价格。电话上的音调持续的时间比我需要的时间更长。我宁愿坚持一些有用的问题，而不是听到我的选择。

就像每个人一样，您的潜在客户很忙。记住要尊重他们的时间。删除任何可能延迟决策的不必要信息或步骤。

尝试简短，到我n所有通讯。实际上，将有关客户最紧急需求的信息放在您发送的所有内容的顶部。尽最大努力消除非必需的信息。相反，请突出显示您的解决方案如何解决潜在客户最紧迫的问题。

虽然SNAP销售足以增强各种销售系统，但将其与CRM工具配对可以显着最大程度地发挥其潜力。实际上，将销售技术视为“关键”或“极其至关重要”的交易。

杰出的CRM值得考虑的IS，它为简化通信，跟踪线索和优化销售过程提供了强大的工具。

卖掉

写这篇文章让我想起了我上一次在线购物螺旋的时间 - 比较真空，阅读评论和过度思考。现在，想象一下B2B量表上的压力。

通过专注于清晰度，信任以及买家实际需要的东西，可以通过噪音进行销售。就像有GPS销售一样 - StraiGhtforward，可靠且无压力。再加上诸如销售枢纽的工具，这对于买卖双方来说都是胜利 - 我希望也有一些用于购物决策的东西。