（HubSpot） （后续） （我的核心操作系统） （rep.ai） （Darren McKee Co.，BRI的另一个Rec） 如何成为独立销售代表

获得足够的销售经验后，您可能想从事独立销售。

正如本节标题所建议的那样，独立的销售代表为公司工作，但负责其运营（营销，客户服务，簿记等）和业务实践。独立代表有时会一次与多家公司签约。 Kinda Dope，对吗？

成为独立销售代表有两个关键因素；它们如下：

拥有销售经验，最好是内部。如果您不了解销售流程的工作原理，那么成功的角色将是一项挑战，因此在踏上更独立的旅程之前，开发稳定的销售经验至关重要。 为自己工作并能够为自己工作。这意味着如果没有的话，您不会挣扎任何站在肩膀上的人都监视您的进度，因为您可以监视您的进度并完成工作。重要的是要注意，您仍然必须向您从事的业务报告；他们不太可能监视您的日常进度。

专业提示：拥有内部销售经验为新机会打开了大门。它将帮助您建立一个联系和关系网络，无论是通过向潜在客户介绍还是在销售行业中向您提供信誉，可以帮助您帮助您。

仍然有更多故事。成为独立的销售代表不仅仅是拥有经验，还包括知道您需要处理自己工作的责任。所有这些都说，这是作为独立销售代表蓬勃发展所需要的：

1。从目标开始。

如果您正在学习出售，请从最后开始并向后工作。了解您的目标并测量您的策展人反对他们（稍后再详细介绍）是为成功奠定基础的最佳方法。您可以通过询问自己的问题，例如…

来锚定自己的反思过程。 您或您的公司需要多少客户，什么时候？ 您需要多少个潜在客户才能关闭那么多客户？ 您需要多少个联系来产生很多机会？

完成后，将客户目标乘以公司产品的平均销售价格，以获取您应该瞄准的收入。

确保您也设定了个人销售目标。您随时可以判断销售员何时在他们的iZation的前2％。他们引起关注，努力工作，提供一致的体验并执行。这些行为和动作通常先于结果。

旨在成为您iZation的前2％。明天不会发生，也不容易，但总是努力争取顶部。

2.认识到销售是一个过程。

销售不是艺术。它是一门迅速变化的科学和技术，但同时，它具有一个始终相同的标准公式。为了吸引客户，您必须确定他们对产品的需求和兴趣，解决其业务中的惯性，并确定出售时间表。

但是，这是您考虑的警告：您的公司（诚实地，每家公司）如何通过销售渠道进行独特。您必须了解，每个企业都有其剧本是有原因的。

在与潜在客户打电话之前，请与经理坐下来，获取所需的所有信息，以彻底了解公司的流程。通过这样做，您将学习以下内容（然后是一些）：

如何定位您的产品 与潜在客户交谈的策略 了解您的关键价值主张 发现您理想的客户的样子

专业提示：Databox的首席执行官和HubSpot的前销售副总裁以及哈佛商学院的ProfeSSOR和前Hubspot Cro，是我认识的一些最成功的销售主管（和科学家）。他们是科学家，擅长于使经典的销售过程可扩展。在LinkedIn上关注他们俩，注意他们的内容，并尽可能多地参与他们共享的见解。

3。确定业务痛苦。

您必须确定并将潜在客户的业务痛点与他们的业务问题区分开。如果他们的过程一步有些烦恼，谁在乎？

疼痛不会被割伤。疼痛是你的腿掉下来。每天在执行办公室和董事会中讨论真正的商业痛苦。有人可能已经搁置了预算来解决它。如果这是他们业务成功的关键因素，您会发现真正的业务痛苦。

仍然，即使解决了他们的痛苦点，提出解决方案并取消交易，您的关系在销售后也不会结束 - 您需要兑现您的诺言。准备过渡到产品的前景，并为他们提供所需的所有帮助，您将拥有一个快乐的客户。

4。测量每个步骤。

任何值得做的事情都是值得衡量的，并且可以改进的任何可以测量的东西。

还记得您设定目标的时候吗？狂热地衡量您对他们的表现。以您今天销售的价格，您会在本月底之前击中数字吗？您的结束策略是否将潜在客户转换为客户？如果没有，请更改。

不要等到本月达到您的电话号码为时已晚。如果您衡量所做的一切，则可以解决问题时解决问题。如今，有大量的教练资源来帮助您解决这个问题。

一个简单的Google搜索您正在努力的区域将返回大量可以帮助您的材料。您的经理也将很乐意为您提供帮助，尤其是如果您要求在为时已晚之前进行。

5。卖给合适的人。

该原则是入站销售方法的核心。

而不是试图说服所有人购买您的产品，而要专注于实际需要您要出售的产品的潜在客户。当您（或者）成为独立销售代表时，您的时间将非常有价值，因此针对合适的受众将确保您的努力产生更高的转化率和长期客户关系。

专业提示：这是我的建议，要找到正确的人出售给：

首先定义您的。 ICP将帮助您考虑行业，公司规模，预算和痛点等因素。 利用潜在客户资格框架。在投入太多时间之前，请使用像或确定潜在客户是否合适的框架。 6。拥抱团队销售。

从销售开始时，您想为自己起名字。许多代表认为最快的方法是吹走仅比赛。这种方法可能是孤立的，您会错过很多。

例如，如果您试图与一家大公司的首席执行官交谈失败，请询问销售负责人是否可以通过利用其资历并进行第一次电话来让您进入门口。这种协作方法不仅有帮助。它增强了您结束交易的机会。

无论他们的经验水平如何，现代代表都应该接受团队销售； BRI也同意。

“您认为这会帮助您出售的另一个团队成员，因为他们只是关闭了一大笔交易，带来了[销售专业合作伙伴]……甚至与Slack上的人们接触，这一直是我作为销售代表的知识，”她告诉我。

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鉴于Bri的诚实，这是我的建议：不要害怕利用团队的专业知识来完成更多交易。这不是作弊；它最大化您的资源。您将学习有价值的技能并将配额从水中吹出。

8。阴影你的同龄人。

按照相同的界限，您可以通过听最好的方式来学到很多关于销售表现的知识 - 您的同龄人和队友与您一起。

每周或每个月花一些时间来聆听您的队友如何进行成功的销售电话。无论您是直播还是收听录音，都可以拿起短语，融洽的构建技巧和结束策略，您可以个性化呼叫。

9。找到一个导师。

与同行一起检查以磨练您的销售技巧和日常工作流程非常有价值。但是，与一位可以传授智慧，帮助您计划和发展职业的导师配对，并指导您解决挑战是您可以做的最有利的事情。这个人应该帮助您可视化您在10年后看到自己的位置。

也就是说，请务必确定一个导师：

在您渴望参加的职业中发现了可衡量的成功 已经取得了特定的成就或里程碑你很欣赏 具有适用于您职业道路的相关经验

一旦确定了有经验和可用性成为导师的人，请不要成为一只可怕的猫。与他们进行每月或季度会议，讨论您如何预期这段时间的时间，以便您可以以相互价值和新知识走开。

10。制定个人发展计划。

每个销售人员都有优点和缺点。作为独立销售代表，您必须不断重新评估自己的优势和技能。这首先要查明您做得很好的销售过程的领域，例如建立融洽的关系或提出好问题，并保留有关如何完善它们的标签。

启动时，您是无意识的 - 您不知道自己不知道的东西。然后，随着时间的流逝，您变得无意识地变得无能 - 您确实知道自己不知道的知识，并且可以制定一个计划，以继续学习和填补技能空白。最后，您有意识地胜任 - 您有做好工作所需的素质。

我建议评估您的新技能并创建一个促进此过程。这可能是一个简单的文档，可以定义您每月要努力提高技能的两到三件事。

您应该定期与经理或导师一起重新访问此文档，以确保您的学习有望。

11。成立电影俱乐部。

职业运动员观看许多电影和表演的镜头。销售人员可以从相同的方法中受益。

我建议新的销售人员建立一个电影俱乐部，以适应不同的学习风格，并有几个同行试图提高他们的技能。这是销售电影俱乐部的工作方式：

留出一个小时，让一个人带一个记录的电话和标准评估模板 让小组收听电话并注意他们听到的信息 从录制电话的人开始，让参与者提供反馈关于有效的东西以及可以改进的

这个小组的动态有助于新的销售人员共同努力，以减轻他们的焦虑并学会在安全的环境中提高销售技能。

借此机会从事销售事业

借此机会从事销售职业可能会感觉很大，但是如果您愿意付出努力，那可能是您将做出的最有意义的决定之一。尽管这可能要求，但无论是财务还是个人上的回报，都值得忙碌。

随着时间的流逝，您将开发不仅在销售中有价值的技能。您可以将培养的任何专业知识带到其他行业，打开领导角色，企业家精神及以后的大门。

如果您犹豫不决成为销售代表，请考虑您的标志。迈出第一步，投资于您的发展，并接受学习曲线。您的下一笔交易可能只是在一生的职业生涯中卖掉自己。

编辑注：这篇文章w最初于2015年5月发布，并已更新以进行全面性。