衡量增量的最佳方法之一是进行转化提升研究。这是它的工作原理。

按地区（例如美国的州）划分受众群体，在某些地区开展营销活动，而在其他地区则不公开。然后，跟踪性能差异。如果广告活跃区域的转化率上升，这种差异就是您的增量提升 - 如果没有广告支出就不会发生额外的增长。

警告：增量模型的缺点是它们需要定期更新。计划每三到六个月（或最多九个月）重新运行一次提升研究，以保持准确性。这可能意味着某些区域会暂时关闭，但它可以确保您的广告在产生新需求方面保持正轨。

第三个桶纯粹专注于通过品牌建设创造需求。将此视为您的订婚桶，您无需为自己保留一个可对 ROAS 指标负责。

相反，您正在投资于随着时间的推移建立熟悉度和信任的策略 - 广告牌、播客和其他广泛的活动，帮助您扩大整个潜在市场。在这个领域，成功通常是通过覆盖面或展示次数来衡量的，而不是转化次数。

有效使用桶模型的关键是按顺序填充每个桶。这是您的分步路径。