第四季度是为潜在客户利用独特优惠的最佳时机之一，特别是对于因预算限制而无法提前推进的机会。每年的这个时候，您都有机会将您的优惠定位为既针对您的潜在客户的需求，又实际上很特别。

在过去的三个季度中，您向潜在客户提供的许多优惠或折扣似乎是随意或无中生有的，但到了年底，您有令人信服的理由为买家提供激励措施。< /p>

这些年终优惠也往往受益于预算充裕——部门需要在年底到期之前花掉剩余的预算。许多化的年度预算都是在“用进废退”的基础上运作的，如果资金未用完，可能会导致下一年的拨款减少。

这创造了一个自然的机会，可以将您的解决方案定位为战略投资这有助于他们有效地利用剩余资金，同时为来年的成功做好准备。

这方面有足够的发挥创意的空间。考虑一下如何在年末时有效地构建报价并引起快速兴趣。

这可能是您可以采取的最有力、最主动的一步，以克服假期中的潜在障碍。您希望了解潜在客户的项目进度情况。

它将帮助您了解购买途径 - 一旦您了解了这一点，就可以成为一名项目经理。不断与您的买家沟通，并向他们施加一些有节制的、合理的压力。

假期几乎肯定会推迟项目的按时启动。让他们明白这一点。如果你的牌打得好，你可以利用第四季度的疯狂，但你只能在我的情况下到达那里。如果您对买家的时间表有准确的了解。

在规划时间表时，不要忘记考虑假期放缓的因素。在感恩节和新年之间，由于假期、缩短的周时间和公众假期的干扰，您可能会损失几周的有效销售时间。

与您的潜在客户坦诚地说明这一点 - 解释一下通常需要三周的过程可能会在第四季度延长到五到六周。这种现实的时间表设置有助于营造紧迫感，同时也展示您作为合作伙伴的专业知识和体贴。

第四季度恰逢假期。现在是送一份贴心礼物的理想时机，让自己成为潜在客户的关注焦点并推动交易。您不必倾家荡产——只需给他们一些东西，让他们知道您重视他们和您的时间。

关键是让你的礼物有意义并与你的对话相关。如果潜在客户提到他们作为一名咖啡爱好者，在一次发现电话会议中，一袋高品质的当地烘焙咖啡豆将比一个普通的礼品篮更能引起共鸣。这些个性化的接触表明您正在积极倾听，并有助于建立真正的关系，从而在关键的年终决策中为您带来有利的交易。

您还可以通过手写便条帮助传达您的信息。它不一定是一首十四行诗，讲述“他们不仅仅是一个潜在客户;他们不仅仅是一个潜在客户;”他们也是朋友”——一条简短的（但非通用的）信息祝愿他们一切顺利并让事情继续下去就足够了。

随着第四季度的进展，您将想要追求“有市场的买家”——意向高、希望立即购买的潜在客户。他们是您在第四季度结束时完成交易的最佳机会。不知道从哪里开始？依靠您的数据。

检查您的 CRM 和参与度数据。寻找指标，例如最近增加了与您的客户互动的潜在客户内容，让更多的利益相关者参与讨论，或者提出越来越紧迫的问题。诸如此类的因素可以帮助您优先考虑最有可能在年底前完成的机会。

您越能将第四季度有限的时间集中在表现出真正购买意愿的潜在客户身上，实现年终目标的机会就越大。

归根结底，年终销售既带来了障碍，也带来了机遇——您需要知道如何驾驭前者并利用后者。希望此处列出的提示将为您提供可靠的参考点，让您的团队在第四季度结束时保持正轨并保持高效。