Girlfriend Collective 的优惠很简单：在有限的时间内，如果您支付运费，该品牌将免费向您发送一条 100 美元的打底裤。您所要做的就是在 Facebook 上分享其网站的链接。

Girlfriend Collective 刚刚推出了其网站，并要求消费者宣传这款紧身裤，以便将 100% 的广告预算用于紧身裤的生产。如果你仔细想想，这是一个明智的做法。毕竟，您更愿意相信哪一个：提供免费紧身裤的 Facebook 广告，还​​是您的 News Feed 中一半的朋友在提倡这项优惠？

使用这种模式，Girlfriend Collective 在活动的第一天就“卖出”了——除了无数的粉丝和嗡嗡声之外，它还作为副产品获得了回报。 “限量供应”和“免费”的一两拳让这个优惠难以抗拒——甚至对我来说也是如此。

Groupon 与不同企业合作提供折扣服务恶习以换取新客户以及收入分成。该网站经常使用限时剩余警告（如上图所示）来鼓励访问者冒着错过好交易的风险快速购买。

对于某些优惠，Groupon 使用一些营销心理学说服策略来鼓励您购买。查看下面的交易：

此优惠利用稀缺性原则和社会证明来鼓励您购买它 - 它仅在有限的时间内提供，并且已有近 600 人购买了它并给予了很高的评价。这些策略效果很好——Groupon 去年就制定了这一策略。

深受喜爱的 TOMS 鞋除了舒适和时尚之外，还提供了巨大的价值主张：每购买一双鞋，TOMS 都会向有需要的孩子捐赠一双。 TOMS 更进一步，与其他倡导组织合作，分享销售收入，造福于其他有价值的事业。

因为该品牌知道其客户已经作为慈善家，可以肯定的是，他们会想要购买有益于其他事业的鞋子（例如上例中的熊猫），但他们仍然可能需要推动。因此，TOMS 创建了一个迷你网站，介绍 TOMS 和野生救援组织合作的原因，以及一些有关熊猫的有趣事实和独特的熊猫主题鞋设计。

然后，一旦访问者阅读完整个引人入胜的网站并开始浏览纯素、适合熊猫的鞋类选项，TOMS 就会巧妙地让他们知道这些鞋只在短时间内提供。换句话说，帮助可爱的熊猫也只是在有限时间内的一种选择。

TOMS 利用稀缺情结来鼓励购物和慈善事业的方法在这里发挥了作用。

运用稀缺性原则来推广和销售产品可能是一种有效的说服策略，但你必须正确地做到这一点。如果您将产品稀缺性表述为好像曾经有大量供应，但由于需求增加，只有一小部分产品留下来，消费者会更容易接受。但是，如果您将产品稀缺性表述为只有少数产品可用，那么稀缺性原则在产生销售方面就不会那么有效。

编者注：本文最初于 2017 年 5 月发布，为了全面性已进行更新。