随着预算审查的不断加强，营销领导者面临着越来越大的压力，需要提供短期解决方案来应对宏观经济的不确定性。

根据 LinkedIn 的最新研究，全球约 77% 的 CMO 面临着证明其营销活动能够提供更高的短期投资回报的压力。

对 2,929 名首席级高管（包括 494 名首席营销官）的全球调查发现，营销主管担心当前的不确定性将迫使他们限制创意活动 (31%) 并更加被动地运营 (30%)。

事实上，41% 的受访企业（拥有 1,000 多名员工、年营业额超过 2.5 亿英镑）表示，他们正在为未来的艰难时期做好财务准备，这给营销人员证明其业务影响力带来了更大的压力。< /p>

这些统计数据反映在《营销周刊》的独家语言有效性数据中。超过三分之一d (36.9%) 在接受调查的 1,610 名品牌方营销人员中表示，近几个月来，对投资回报率的跟踪越来越受到重视。

《营销周刊》研究发现，近一半的营销人员 (48.4%) 表示，投资回报率是其首席执行官、首席财务官和董事会成员最重要的指标，其次是交付业务成果 (39.9%) 和新客户获取 (35.8%)。

“营销人员需要面对现实”：强调投资回报率的重要性

32.7% 的中小企业（员工人数及以下的公司）营销人员感受到了投资回报率影响力的上升，仅次于新客户获取 (36.4%)。在大型企业中，投资回报率是第一大指标（40.4%），其重要性日益增强。

但是，17.5% 的营销人员强烈同意他们的雇主在检查有效性时过于关注营销支出的投资回报率。还有 28.2% 的人稍微同意这一说法，因此认为自己的品牌过于专注于其他营销人员的总数n 投资回报率为 45.7%。

尽管首席执行官、首席财务官和董事会表现出对投资回报率的兴趣，但《营销周刊》调查的样本中只有超过四分之一 (28.4%) 在进行有效性分析时始终衡量其营销活动的投资回报率。

B2B品牌建设

针对 B2B 营销人员，LinkedIn 和 YouGov 对 1,700 多名营销领导者进行的单独研究发现，绝大多数 (90%) 表示，提高 CFO 对营销投资回报率的了解是加强未来预算的关键。

另外 78% 的 B2B 样本认为，在不确定时期维持或增加营销支出的公司恢复得更快。

根据 LinkedIn B2B Institute 的说法，在充满挑战的时期削减营销支出可能会对品牌造成“毁灭性”影响。研究发现，当广告商暂停广告一年或更长时间时，各种规模的品牌（无论是小型、中型还是大型）的销售额都会下降2013年；下降了近50%。

尽管有证据表明暂停广告支出可能会造成长期损害，但 LinkedIn 营销解决方案的欧洲、中东和非洲和拉丁美洲高级总监 Tom Pepper 承认，在不确定时期，营销预算往往是首先受到审查和收紧的。< /p>

“维持现有预算并加强未来预算取决于营销人员是否有能力与 CFO 沟通、提出正确的问题并利用正确的战略杠杆逐步实现业务目标，”他补充道。

“通过将数据转化为能够展示业务影响的信息，并培养与首席财务官等重要领导者的关系，品牌现在和未来都将处于更强大的地位。”

为了保持领先地位，67% 的 B2B 营销人员计划在未来六个月内维持或增加品牌建设支出。然而，这个营销群体确实引用了对f 活动的有效性和证明其投资投资回报率的能力是他们面临的最大挑战。