Britvic 在过去 12 个月中将广告和促销支出增加了 6.4%，使这家饮料巨头能够在通胀压力下“释放增长”。

在价格和销量双双增长的推动下，截至 9 月 30 日的一年里，集团收入增长了 15.5%，达到 16 亿英镑。调整后息税前利润增长 16%，达到 2.06 亿英镑，利润率增长 10 个基点，达到 12.7%。税后利润达到 1.402 亿英镑，增长 45.3%。

首席执行官 Simon Litherland 今天（11 月 23 日）在与投资者的电话会议上表示，2022 年是“Britvic 极好的一年”。该公司表示，其品牌在不影响销量的情况下“接受价格的力量”，加上促销活动、创新和控制成本的措施，减轻了去年通胀的影响。

Britvic 强调其在英国的“有效”营销活动，指出 Pepsi MAX 继续赞助欧洲冠军联赛League、罗宾逊去年决定结束与温布尔登的长期合作关系后的新营销方向，以及 Tango、Aqua Libra 和百事可乐的口味创新。

该集团今年从其创新品牌中获得了 1.08 亿英镑的收入，比 2021 年增长了 49%。

进入下一个财年，尽管经济背景存在不确定性，Britvic 仍致力于对其品牌进行进一步投资以推动增长。

尤其是，该公司预计罗宾逊的市场份额将受到自有品牌的“挑战”。 Litherland 指出，在壁球类别中，其品牌比自有品牌竞争对手“价格明显更高”。

他表示，Britvic 将尝试通过其 Robinsons 和 Tessiere 品牌的价格包架构来提升价值，从而应对这一挑战。

“我们将通过增加投资来支持这一点，我们已经罗宾逊背后有一些非常强大的计划，尤其是今年，”他补充道。

利瑟兰暗示罗宾逊品牌将进行“重大品牌发展”，该计划将于明年春季宣布。今年，该品牌在结束了与温布尔登的长期合作关系后，将营销转向了新的方向。

罗宾逊与温布尔登结束 86 年后的合作伙伴关系

这个新方向包括夏季数字竞赛“The Big Fruit Hunt”，以及赞助板球锦标赛 The Hundred。 Britvic 表示，更新后的策略使该品牌“能够与更多消费者互动，并比以前延长店内激活期”。

Litherland 表示，在其他地方，Tango 和百事可乐等软饮料品牌很少受到自有品牌对市场份额的威胁。

他解释说：“在 2008 年和今年，与大多数其他消费品类别不同，私人消费品abel 的表现（在软饮料类别中）落后于品牌表现。事实上，在过去的四个星期里，自有品牌的销量有所下降，而品牌则继续增长。”

改变消费者行为

Britvic 首席财务官 Joanne Wilson 表示，2023 年消费者行为将如何发展仍存在很大的不确定性

不过，她预测 Britvic 的收入增长将由价格和产品组合主导，销量增长“部分取决于消费者如何应对钱包日益增加的压力”。

Litherland 补充说，该公司已经看到购物者行为的变化，例如购物篮变小以及折扣店购物增多。消费者也在寻找更多、更好的优惠。

为什么 Britvic 在生活成本危机期间“火上浇油”

他声称，店内展示可以在购物者的决策中发挥重要作用，因此商家ess 正在投资以这种方式吸引消费者——特别是因为 Britvic 的饮料不受高脂肪、盐和糖食品立法的影响。

“我们在 HFSS 立法方面处于特别有利的地位，该立法限制了较高 HFSS 产品的位置显示[并且]不会影响我们。我认为这创造了增量机会，”他说。 “我们在圣诞节和新年期间都有强大的特色和展示计划。”