根据 LinkedIn B2B Institute 的估计，英国近 40% 的企业都是 B2B。然而，如今大多数 B2B 公司很难说他们已经像 B2C 企业那样拥抱营销和品牌建设。

大多数人仍然专注于短期需求的产生，并小心翼翼地保护自己的客户群，而没有承认大量研究证明品牌建设在推动 B2B 增长方面发挥着关键作用。

但现在潮流似乎正在转变，今年一些优秀且有效的 B2B 品牌作品浮出水面。

以 Starling Bank 为例，该银行是今年 B2B 营销周奖的获得者。一月份，这家挑战者银行推出了两年来的首次 B2B 活动，因为 B2B 客户的考虑度仅为 13%。一项在全国范围内开展的混合品牌建设和响应活动“让您的企业自由”将关注度提高到 23%，推动季度收入增长 15%增加了新的 B2B 账户，并将市场份额从 6.3% 增长到 7.5%——是高街巨头巴克莱银行的一半。

今年，马士基凭借其营销策略的有效性，连续第二年在戛纳国际创意节上荣获 B2B 大奖。随着该企业继续采用创新和创造性的品牌建设策略，将自己重塑为物流和供应链管理的挑战者。通过 2019 年至 2021 年连续三个品牌活动，该公司已将 2016 年 19 亿美元的亏损转变为 2021 年净利润 180 亿美元的“历史新高”。
一个 B2B 品牌如何通过更多地思考 B2C 来改变对其业务的看法

马士基营销主管 Anne with Damgaard 在 10 月份向《营销周刊》表示：“我认为也许一些 B2B 公司没有意识到长期目标或品牌建设部分……我们非常清楚，我们需要两者兼而有之。” .”

还有许多其他示例。Sage 的首席执行官今年更新了其品牌，发布了第一份目标声明，并推出了新的品牌活动，并将过去 12 个月中营销投资的增加推动了更强劲的客户获取并提高了经常性收入。

今年早些时候，Sage 的全球品牌和整合营销执行副总裁 Craig Inglis 在营销周营销节上发表讲话时表示，营销团队目前正在为更多大品牌投资建立案例。而且他不是唯一一个。

事实上，根据 LinkedIn 10 月份的全球 B2B 营销人员情绪研究，在接受调查的 1,700 名高级营销决策者中，超过三分之二 (67%) 计划在未来六个月内增加或维持其品牌支出，理由是其有能力推动长期销售（52%）并让买家将品牌放在首位（42%）是他们这样做的首要原因。

今年早些时候，分开LinkedIn 数据显示，59% 的英国 B2B 营销领导者认为创意信心正在增强。 LinkedIn 高级总监兼英国和爱尔兰营销解决方案主管 Tunji Akintokun 称这是一个“好兆头”，他表示该行业“已经在不断挑战极限”。这是 B2B 世纪，而营销人员将是其中的主角。领导它

当然，明年的背景也不能忘记。经济衰退迫在眉睫，成本削减正在进行，而营销预算几乎总是最先受到削减的。但有证据表明，B2B 营销人员越来越多地考虑长远发展，明年该行业的信心可能会增强 — — 如果 B2B 业务要充分发挥其增长潜力，那么信心就必须增强。