在 20 世纪 90 年代互联网泡沫中声名狼藉的联属营销模式可能仍然在一些营销人员的脑海中浮现，其特点是折扣、现金返还和优惠券，旨在推动消费者越过界限。

但在此后的几十年里，情况发生了很大变化。如今，联盟营销为品牌带来了众多好处，同时保持对广告支出的严格控制。

Awin 的区域董事总经理 Rosalyn Berrisford 指出，随着新平台、合作伙伴和技术的出现，渠道已经发生了转变。现在，该渠道为品牌提供了极其多样化的机制，ch 来解决他们最大的挑战。 “联盟营销无所不能，从建立品牌知名度到促进新客户获取、增加购物篮价值、提高保留率和提高客户忠诚度，”她说。

部分原因是现在提供的潜在合作伙伴关系非常广泛。

“当人们开始真正探索这个行业时，他们很快就会发现现在有很多不同类型的合作伙伴可以合作，”Berrisford 解释道。品牌可以与社交平台上的专业博主和内容创作者建立联系，他们利用联属合作伙伴关系来补充收入。但报纸和杂志网站也存在传统媒体机会，更不用说品牌与品牌合作伙伴关系的“双赢”。

但是营销人员到底如何使用联属网络营销渠道来提升他们的业务呢？他们看到了什么结果？

这里有五个麸皮ds 将在 2024 年采取五种不同的联盟营销方法。

1。 Currys：通过结账后奖励改善客户体验

消费科技零售商 Currys 寻求丰富在线客户体验，同时寻找方法来加强其现有的零售媒体渠道。为了实现这一目标，该公司与 Awin 平台上的技术合作伙伴 BrandSwap 合作。这使得 Currys 能够在客户完成首次购买后向他们宣传有吸引力的、非流行的广告商优惠。

BrandSwap 可通过 Awin 的“MasterTag”使用，这是一个强大的 JavaScript 片段，使品牌能够与 Awin 的优质技术合作伙伴无缝集成。借助 MasterTag，Currys 能够快速将解决方案激活到其网站中，而无需任何内部开发工作。上线后，从 Currys 购买商品的顾客会收到来自互补品的相关优惠信息与他们购买的产品相匹配的品牌。刚购买炊具的顾客可以订阅膳食套件，而购买新洗衣机的顾客则可以订阅洗衣产品。

Berrisford 指出，个性化和时机是关键，以确保附属公司为 Currys 的客户提供附加值，而不是扰乱他们的购买旅程。 BrandSwap 解决方案与更广泛的 Currys 网站体验无缝集成，确保最终用户保持相同的外观和感觉。

自推出以来，此次合作为零售商带来的平均每千次展示费用为 61 英镑，峰值为 71 英镑，优惠点击率达 10%。 BrandSwap 联合创始人 Ryan Kliszat 总结道：“使用我们的结账后奖励解决方案，Currys 可以根据交易大规模展示相关的非流行合作伙伴品牌，从而从其零售媒体领域获取更高的溢价。” p>

2。 SharkNinja：奖励通过敏捷产品推广来关键员工

Berrisford 表示，家电品牌 SharkNinja 与员工奖励平台 Blue Light Card (BLC) 之间的合作关系自疫情期间开始以来一直“蓬勃发展”。

SharkNinja 的营销团队正在寻找一种快速转变特定产品线的方法，但不依赖前期广告成本来获得相关受众的显着曝光。

BLC 是 Awin 网络上的合作伙伴，其受众主要是关键员工。这使其成为完美的品牌契合——为急救人员和 NHS 人员提供奖励和折扣。由于 BLC 正在寻找知名品牌为其会员提供独家优惠，因此它愿意为 SharkNinja 提供显着的曝光度，而无需收取数千美元的广告费用。事实上，该品牌只为 BLC 会员购买的产品支付佣金。

事实证明，双方的合作非常默契。 “；作为一家企业，我们非常以贸易为主导，这意味着有时我们需要快速转移库存，”SharkNinja 高级附属机构和合作伙伴关系经理 Elliot Horn 说道。 “快速实现这一目标的最有效、最有效的方法之一就是通过联属渠道。如果您正在寻找一个可以接触到真正相关、参与度高的受众的渠道，以基于效果的水平展示您的产品，那么联属网络营销对您的业务来说是非常高效的。”

3。沃达丰：通过技术合作减少购物篮放弃

电信购买旅程可能是最漫长的，因为客户在与单一提供商签订合同之前会探索不同的交易和选择。因此，顾客在旅途中放弃购物篮是很正常的。因此，有效的再营销模式对于沃达丰这样的品牌至关重要。

然而，公司并没有在内部处理这个问题，而是任何人都选择将其再营销工作外包给 SaleCycle，SaleCycle 是该领域的专家，可通过 Awin 获得。事实上，这是沃达丰通过 Awin 的 MasterTag 轻松部署技术解决方案的另一个例子。

“拥有像 SaleCycle 这样深入了解购物篮放弃情况的合作伙伴的专业知识非常有价值，”沃达丰的电子商务专家 Tanita Dickson 说道。 “我们相信他们可以帮助我们提供降低该比率的最佳解决方案。”

沃达丰可以识别将产品添加到购物篮但未购买就离开的访问者。随后，SaleCycle 的技术开始发挥作用，使该品牌能够重新吸引这些访客。我们会发送一系列电子邮件和短信，鼓励客户返回沃达丰网站并完成订单。

Berrisford 表示，一切都经过 SaleCycle 的严格测试，以确保最佳回报。团队尝试不同的主题、语气和煽情吸引回头客的因素。

此次合作成功帮助沃达丰降低了放弃率，该解决方案目前每月可推动超过 2,000 笔销售，将可能放弃购物车的访问者转变为买家。

4。 Glossybox：通过品牌合作伙伴关系提高客户获取和忠诚度

联属合作伙伴关系不仅限于品牌与联属公司合作。该频道的“品牌合作伙伴关系”也稳步增长。这些使品牌能够与其他非竞争品牌合作，创造互惠的营销价值。

美容订阅盒和优质宠物食品品牌可能看起来不是一个明显的搭配，但当 Glossybox 的客户获得 Pooch & Mutt 的 40% 永远折扣时，结果证明这是双赢。

Glossybox 希望在生活成本危机中为订阅者增加价值，购物者试图从自己的钱中获得最大收益。通过对其客户群的深入了解，结合 SameWeb 流量数据，该团队发现该品牌订阅者的宠物拥有率是全国平均水平的两倍。 Glossybox 和 Awin 的品牌合作团队一直在寻找完美的搭配。

“我们认为 Pooch & Mutt 具有终极协同效应和相关性，为女性宠物主人提供优质宠物食品，同时进一步关注健康，”Glossybox 的全球商业营销主管 Steph Fisher 说道。 “这次活动感觉像是寻找数据驱动类别目标的完美例子，”她补充道。

Glossybox 通过媒体费和佣金支付获得了超过 19,000 美元的收入，而 Pooch & Mutt 则实现了 600 多笔新销售，其中一半以上来自全新的业务客户 - 这是两个品牌的共同成功。< /p>

5。 Ann Summers：利用口碑的力量扩大影响力-嘴

面对面的推荐和推荐是内衣和性玩具零售商 Ann Summers 早期成功的基石，该品牌热衷于将同样的方法扩展到数字领域。

索雷托提供社交推荐技术，非常适合。它为 Ann Summers 提供了一种轻松激励新客户在社交媒体上与朋友分享对该品牌的认可以及折扣的途径。分享该帖子后，这些客户还获得了折扣奖励。

通过 Awin 的 MasterTag 轻松激活 Soreto 的解决方案，该解决方案在短短几个小时内就在 Ann Summers 网站上上线，开辟了一种利用客户自身社交关系的新方式，扩大了品牌影响力，并最终提供了每花费 1 英镑，投资回报率为 15 英镑。

索雷托的技术可以实现高度定制。现场体验及推广的个人奖励Ann Summers 的团队可以调整所有方面，以帮助完善对客户最有影响力的内容。

“我们与 Soreto 合作，改进了推荐创意的外观和感觉，以及客户浏览转化的流程，”该品牌的客户主管 Laura Whittaker 说道，“通过这样做，我们已经能够真正改善客户旅程。”

五个品牌，五个合作伙伴，但有一个共同特点：当品牌营销人员面临挑战时，就会有一个附属机构来帮助解决问题。如今，可供选择的联营公司种类繁多，而且他们可以通过独特的方式将您与下一位客户联系起来，这使得该渠道成为许多品牌越来越多地寻求营销成功的渠道。

与 Rosalyn Berrisford 一起参加营销节，了解有关联属合作伙伴关系的注意事项的更多信息，并了解品牌如何利用联属网络公司来提高效率s.

来源：营销周刊