圣诞节期间，当一个豪华手表品牌的电视广告吸引了我的注意力时，我感到有点震惊。

为什么震惊？

因为我从来不戴手表。更不用说我曾经考虑过购买一块豪华手表。

但是，通过电视广告和 SEO 的神奇组合，这种情况即将改变。

任何可以在 10 分钟内让一个人从坚定的“不”转变为“是的”的营销技巧都非常值得探索。

触发器

我不确定是什么促使人们想要一块昂贵的手表。也许是年龄了。或许，这就是人生目标的实现。也许这两件事都不是。但就在那时，可能是在我嘴里流下一些口水的时候，我感觉到了拥有一块昂贵手表的强烈渴望。

该公司确定了电视广告创意并让我着迷。

以一个不戴手表的 SEO 书呆子为例。让他突然开始思考佩戴奢华腕表的感受他的手腕绝非易事。然而，他们在几分钟内就实现了这一目标。

这样的广告提醒人们，好的电视广告创意有多么强大。

几分钟之内，我就拿出手机开始了解更多信息。这是电视广告在几秒钟内到达搜索引擎的结果。

但这很可能就结束了。我会转过头，看到孩子们正在积极拆除那一大盒巧克力，然后重新集中注意力去抓最后一块草莓奶油。

然而，就在那时，这家手表公司说出了三个神奇的词，打败了那盒巧克力。

“进行研究”。

寻找连接

这家手表公司叫做 Christopher Ward，诚然我从未听说过它。

但是，我被电视广告迷住了，并受到了进行研究的挑战，所以我就这么做了。

几分钟之内，我就拿出手机开始了解更多信息。它在几秒钟内将电视广告发送到搜索引擎。

我了解了 Christopher Ward 品牌。我发现了它的独特之处、它的定价，并浏览了它的手表系列。

接下来的 10 分钟让我快速了解了手表，并将 Christopher Ward 与其他品牌进行了比较。

Google 将其称为搜索的混乱中间。

电视创意触发了我的搜索，因此我开始探索该品牌和市场，然后将 Christopher Ward 手表与其他手表进行比较。

对于 Google 对搜索工作原理的解释来说，这是一个完整的本垒打。

了解搜索份额的“艺术与科学”

克里斯托弗·沃德 (Christopher Ward) 的魔力显而易见。

客户可能不会立即购买手表。

客户在未来三年内可能不会购买手表。

这并不重要。

每当人们接触到这种营销方式时，他们就会决定购买一件奢侈品atch，Christopher Ward 是他们将所有东西进行比较的品牌。

他们先进来了。

您可能会想，“所有的广告不都是这样运作的吗？”，这是情有可原的。

是的，确实如此。但这种转变是微妙的。它将人们从广告转向寻找品牌而不是利基市场。

这就像观看起亚狮跑的电视广告和寻找新车之间的区别。

这是被搜索或通过搜索找到之间的区别。

“Google 耳光”

在一些社交媒体营销人员中，有一个词让很多人感到害怕。这被称为“谷歌一记耳光”。

您在广告上花费了大量资金来向目标市场介绍您的新产品。然后，潜在客户转向 Google 并了解有关您的产品类别或行业的更多信息。

您精彩的社交广告让潜在客户更多地了解您的市场。

然后关闭他们逃向搜索引擎，在那里他们接触到广告、链接、IC列表、地图列表和不断增长的“人们也问”搜索部分。

您的社交广告预算正在推动您对行业和产品类别的探索。不一定是你的品牌。这是你的广告预算，被 Google 打在脸上了。

克里斯托弗·沃德的做法有所不同。它要求我对公司进行研究。而且还蛮勇敢的。

Christopher Ward 以刺客般的效率清理了 SERP。

作为 SEO 策略，这就是首先搜索豪华手表或搜索 Christopher Ward 之间的区别。人们会看到我接触到其他品牌占主导地位的广告和集成电路列表。另一个看到我在研究 Christopher Ward 品牌。

这开启了一些关于现代 SEO 的有趣对话。

它开辟了一些有趣的商业方式他们可以利用电视广告支出来更快地采取行动。

利用品牌 SERP

当您搜索 Christopher Ward 时，您会进入其品牌搜索引擎结果页面，也称为 SERP。而且它做得很好。

一旦你忽略了它在品牌名称上花费的 PPC 预算（我的建议 - 尝试将其关闭），它就会固定 SERP。

Google 的第一页现在是广告、图片和“人们也会问”问题的混合体。这意味着有不止一种方法可以破坏任何搜索词的首页。

但您的品牌 SERP 是人们搜索您时显示的搜索引擎结果页面。

当然，大多数品牌都以自己的品牌名称出现。这是基本的 SEO。

大多数品牌都忽略了品牌 SERP 中的“人们也会问”部分 (PAA)。

SERP 的 PAA 部分可以帮助巩固或削弱品牌的定位。

以及第一个 PAA Christopher W关于 Google 的困难问题？

“克里斯托弗·沃德 (Christopher Ward) 是奢侈品牌吗？”

Christopher Ward 以刺客般的效率清理了 SERP，确保其品牌 SERP 只提供热烈的支持。当然，这可能是（而且经常是）偶然的。但我会向这个品牌表示尊重。

结果？

潜在客户会看到其电视广告。

潜在客户搜索该品牌。

潜在客户点击其网站。

我称之为营销三拳组合。结果它被击倒了。

保持注意力

Christopher Wards 的营销团队值得赞扬。

他们在几分钟内将不感兴趣的电视广告观看者从不了解产品转变为潜在的潜在客户。

这只是一次营销上不够完美的手表销售。

但是，当我一边啃着最后一块草莓奶油，一边听我的祖父谈论时，我体内的 SEO 开始发挥作用。

为什么不多呢品牌鼓励人们使用搜索引擎？

当然，我们已经习惯在广告和广告牌上看到网站地址。一些电视广告上总是有懒惰的号召性用语，告诉观众访问“www.blahblahblah”。

但是要明确、深思熟虑地号召人们采取行动并进行研究吗？

这将人们带入混乱的搜索中间。

这个品牌已经在市场中确立了自己的定位，并希望您亲自发现这一点。

这个品牌说“不要搜索豪华手表，去了解我们”。

鼓励人们使用手机并前往搜索引擎有助于进一步巩固品牌在消费者心中的地位（改变他们的记忆架构）。因此，值得考虑如何鼓励人们在看到您的广告后立即在线参与。

克里斯托弗·沃德发起挑战。

比较 Meerkat 通过创建与搜索相关的电视广告活动扰乱了整个保险业务。

您可以做什么来激发搜索您品牌的冲动？

你还在尝试吗？

如果没有，为什么不呢？

值得考虑。

Andrew Holland 是一位 SEO 专家、营销人员，并且当过 17 年的警察。在警察情报部门工作期间首次学习搜索引擎优化后，他从抓捕罪犯转向吸引搜索引擎用户的注意力。在过去的八年里，他从自由职业者变成了一家七位数机构的 IC 营销主管，帮助企业利用搜索引擎来支持他们的业务目标。