B2B 营销人员并不总是处于业务的战略核心。从历史上看，许多人的工作更具战术性，衡量目标的短期影响或主要关注绩效营销技巧而不是长期战略。

但是事情正在发生变化。根据《营销周刊》独家 B2B 状况调查，超过一半 (62%) 的 B2B 营销人员认为，在过去 12 个月中，他们的角色变得越来越具有战略意义。许多 B2B 营销人员站在最前面，在推动业务增长和实现长期愿景方面发挥着更加关键的作用。

Kelly Singsank，市场总监金融科技初创公司 M3ter 的 Ting 表示，“多年来有效的传统 B2B 策略已不再适用于增长和捕捉需求”。她说，新的剧本需要更多的策略、创造力和内部协调。