LinkedIn 的一项新调查显示，社交视频是对技术市场 B2B 买家产生影响的最具“吸引力和可信度”的形式。

在美国、英国和印度调查的 1,700 多名 B2B 技术买家中，63% 的人表示来自行业专家的简短社交视频内容“有助于为购买决策提供信息”。该数据基于在购买过程中已经与行业影响者接触的一小部分人，占总体样本的 91%。

从这三个国家/地区的情况来看，简短的社交视频内容对印度买家影响最大ia，66% 的人表示这有助于他们做出购买决定。美国和英国买家的比例较低，分别为 59% 和 49%。

进一步深入研究具体情况，大多数消费视频内容的买家 (80%) 表示，包含行业影响者的视频是最值得信赖的格式之一。同样，印度买家 (83%) 的比例较高，美国 (71%) 和英国 (79%) 买家的比例略低。

在消费 B2B 影响者内容的买家中，67% 的人表示这有助于建立品牌信任并提高“对不同产品和解决方案的认识”。与之前的数据一样，印度 (72%) 的这一比例高于美国 (54%) 和英国 (52%)。 

LinkedIn 最近的一项研究显示，81% 的 B2B 视频广告未能获得“足够的关注或唤起回忆”，看来由影响者主导的社交视频是吸引 B2B 买家注意力的更好方式。

深入研究

仔细观察在人口结构上，Z 世代买家比其他任何一代买家都更多地接触 B2B 影响者内容。绝大多数 (90%) 意识到影响者营销的 Z 世代买家每月都会与 B2B 影响者内容互动。这比所有其他买家高出 11%，这表明随着越来越多的 Z 世代买家加入购买群体，影响者内容将变得越来越重要。

深入分析行业情况，超过三分之二 (67%) 的 IT 行业 B2B 买家了解影响者营销，表示行业专家在购买考虑阶段发挥着“关键”作用过程。在技​​术购买过程中，近 50% 的受访者表示，他们对 B2B 主题专家的使用“将在未来三年内增加”。

越来越明显的是，影响者是 B2B 领域营销的重要组成部分。自 2016 年以来，全球 B2B 影响者市场增长了 20 倍，根据奥美今年年初发布的《影响商业》行业报告。四分之三的 B2B 营销人员曾使用过影响者，而接受该报告调查的剩余公司中超过一半 (53%) 正在考虑使用影响者。