事实证明，实验是莱斯韦茨葡萄酒公司进行品牌建设投资的关键，因为该公司试图摆脱“业绩停滞期”。
Laithwaites 是一家以直销为核心的家族企业，品牌与合作伙伴关系主管 James Morrison 今天（10 月 9 日）在 2024 年 IPA 有效性会议上发言时解释道。
莫里森指出，该公司拥有完善的有效直销系统。
“这样做的挑战是，当你退后一步时，我们几年前就这么做了，你会发现你并没有推动长期价值，”他在一个关注重要性的小组上发表讲话时说道。实验。
本周早些时候，Laithwaites 与代理合作伙伴 Adam&E 一起veDDB 和 Medialab 因其品牌建设工作而荣获 IPA 金效益奖，以及最佳小预算特别奖。
莫里森解释说，在像莱斯韦茨这样相对较小的公司中，营销团队必须以对业务“有意义”的方式来阐述品牌建设的理由。立即注入大量现金并不是一种选择，因此团队开始进行区域测试。
“我们知道从小事做起、长期思考很重要，”他说。
<块引用>从我的角度来看，现在没有任何借口。企业规模和品牌规模并不是进入该领域的障碍。
詹姆斯·莫里森，莱斯韦茨葡萄酒
块引用>Laithwaites 营销人员与来自 Melt Collective 的 Simeon Duckworth 一起登台，Melt Collective 是一个由独立数据科学家组成的团队，他是 IPA 今天发布的《让有效性发挥作用》报告的作者之一。解释更多关于 IPA 的新模式，Duckworth 强调实验是强大有效性文化的“标志”。
莫里森补充道，实验可能既复杂又详细，但莱斯韦茨团队的关键是以简单的方式传达这些结果。这对于销售驱动型业务尤其重要，营销人员需要让利益相关者参与其中。
“我们需要以每个人都能理解的方式传达复杂的方法论，”他强调。
小组成员、OMD 英国执行业务总监 Becky France 承认尝试需要“勇气”。
“实验中存在一定的风险因素，无论是建模的成本，还是为了了解其他地方的影响而关闭某个区域的活动。进行任何实验都存在风险。”她说。
莫里森建议品牌方营销人员迈出一步并开始尝试。他说，作为一个与预算庞大的企业竞争的小品牌，企业可以做出的最有影响力的决定就是开始这一旅程。
“从我的角度来看，现在没有任何借口。企业规模和品牌规模并不是进入该领域的障碍。”莫里森表示。
