随着公司寻求解决收入下降的问题，耐克正在将资金从绩效营销“转移”到品牌营销。
在截至 11 月 30 日的第二季度业绩中，该运动品牌透露其收入为 124 亿美元（99 亿英镑），与上年相比下降 8%。上一季度收入也出现下降。
此外，净利润为 12 亿美元（9.5 亿英镑），下降 26%，毛利率下降 100 个基点至 43.6%。
该公司此前在 10 月份的一份意向声明中表示，继前任首席执行官约翰·多纳霍 (John Donahoe) 的战略失败后，该公司计划投资“更大、更大胆的品牌故事讲述”和“通过体育重新激发品牌动力”。< /p>
《营销周刊》专栏作家马克·里特森 (Mark Ritson) 此前指出了多纳霍战略的失败之处，包括缺乏对产品的关注、缺乏对长期品牌的关注。并建立过多的数字化和直接面向消费者的销售。
在发布第二季度业绩（12 月 19 日）的投资者电话会议中，该公司新任首席执行官埃利奥特·希尔 (Elliott Hill) 表示，他的目标是“让业务恢复增长”，并于 10 月退休后接掌公司。品牌的。
“大胆、创意的营销”
尽管上任仅 60 天，希尔就透露了对该品牌进行营销改革的计划，称该公司已经“开始将资金从绩效营销转向品牌营销”，因为它的目标是重新发展“消费者主导的市场”，并做出“大而大胆的营销声明”。
该公司此前曾在 6 月份表示，计划加大创新力度并“更加注重体育和讲故事”，希尔在公司未来的营销策略中也表达了同样的观点。
“我们走了在宣布该品牌与 NBA 和 NFL 等知名合作伙伴重新签约后，Hill 表示，“我们将继续积极进军体育营销领域。”
“我们通过体育界最具标志性的合作伙伴来推动增长......这就是每天与运动员和有影响力的人一起展示并建立关系，”希尔在谈到体育合作伙伴关系对该品牌的重要性时补充道。
首席财务官 Matthew Friend 表示，该品牌将“减少对付费媒体和效果营销的依赖”，并将“推动漏斗流量的顶部”，特别是 Nike Direct，其收入同比下降 13%。< /p>
“我们正在增加品牌营销活动，以支持关键产品的发布和即将到来的体育赛事。随着我们最近延长长期合作伙伴关系，对体育营销的投资也在增加。”弗兰德补充道。
报告还指出，“需求创造费用11 亿美元（8.7 亿英镑），增长 1%，主要是由于体育营销费用的增加被品牌营销费用的减少所抵消。
<块引用>我们将更加有意识地进行投资，以推动品牌向前发展。
埃利奥特·希尔，耐克
块引用>希尔补充说，耐克将“对我们的品牌进行重新投资，创造故事，在重要的运动时刻和关键产品发布期间激发消费者的灵感并在情感上与消费者建立联系”。
“我们将提供大胆、富有创意的营销活动，充分利用我们的运动员和运动时刻，并在社区中真正推动地面比赛。为此，我们将更加有意识地进行投资，推动品牌向前发展。”Hill 说道，并补充道，“优先考虑 Nike 数字收入已经影响了我们市场的健康发展”——表面上同意 Ritson 的观点。
还将更加重视 Nike Directd，因为该品牌旨在使 Nike Direct 回归“引领体育行业的优质目的地”，从而“提升消费者体验”。
“我们已经变得过于促销了。我们已经转向推送模式，”希尔承认，他表示耐克价值商店将用于“通过任何多余的库存进行盈利”。
展望未来，Friend 表示该品牌“预计第三季度收入将下降两位数”，“第三季度毛利率将下降约 300-350 个基点”。
