在这篇文章中，我们深入探讨了改善职业关系的四种策略。公平警告：这些不是典型的社交技巧。

我们谈论的是深入发展、以价值引领以及掌握沟通的艺术 - 专为希望产生真正影响的行业领导者量身定制。

基兰和我和很多人交谈过。这就是我们解决问题和学习的方式。但事情是这样的：并非所有对话都是平等的。你必须找出我们所说的“10x 对话”。

这些对话会完全改变你的观点和思维，让你获得改变你工作方式的见解 - 并且甚至你的个人生活。

当你发现这样的人时，不要只聊一次就继续前进。潜入深处。与那个人多进行十次对话，而不是与十个不同的人分散精力。价值在于深度，而不是广度。

如果您不确定如何找到这些人，我会这样做：找到一个您认为在他们所做的事情上很出色的人 - 然后找出他们尊敬的人。这有点违反直觉，但相信我，它确实有效。

那个？弄清楚如何花一些时间和他们在一起。

然后，更进一步——找出专家认为更优秀的五个人。在那里您可以找到真正的 10x 对话。

“如果你能找到这些人，”基兰说，“他们将彻底改变你的学习能力。”

谈到这一点时，Kieran 和我都同意，重要的不是你遇到了多少人，而是你对正确的人了解程度如何那些——这通常不会发生在大型、拥挤的社交活动中。相反，真正的价值来自更小、更集中的 1:1 设置。

例如，我最近和我的朋友戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 打了高尔夫球。我们一起度过了大约四个小时，只有我们两个人，到最后，我们不仅提出了 YouTube 节目的想法，而且还解决了我们都面临的许多其他挑战。

这种专注的时间可以让你更深入地挖掘主题并真正了解这个人。这比试图同时结识几十个人更有价值。

因此，下次您考虑如何与某人建立联系或扩展您的人际网络时，少考虑数量，多考虑质量。安排一些一对一的时间——一顿晚餐、一杯咖啡、一场高尔夫球——你就会看到它所带来的不同。

您为关系带来的价值越多，关系就会变得越牢固。就是这么简单。但你需要c在每次互动中都清楚且始终如一地展示这种价值。

例如，当 Kieran 刚开始工作时，他非常重视每次他认为可以提供价值的电话。 “我不只是想索取；我只是想索取。”我真的很想尽我所能，”他说。 “我会加入 30 分钟，倾听并找出我能提供什么帮助。”

这并不是建立关系的最有效方式，但随着时间的推移，它会带来更深入、更有意义的联系。

当您不断地提供有价值的东西时，您就不仅仅是某人网络中的另一个联系人，而是他们在需要帮助或建议时首先想到的人。

这是建立持久专业关系的关键因素。

特别是w当您与投资者或创始人等高层管理人员互动时，仅仅向他们提供数据是不够的 - 您需要这样做。

当然，高管们喜欢他们的图表和指标，但他们往往更容易受到轶事和现实例子的影响。这就是您赢得他们支持、建立信任并获得所需自主权的地方。

这样想：作为营销领导者，您可以使用数据和故事。诀窍是将它们一起使用。数据为你提供可信度，但让你的论点站得住脚的是故事和轶事。

假设您正在推销一项新的营销策略。不要只是推出潜在的投资回报率。用客户成功案例或一些反馈来支持它，强调为什么这个策略是正确的举措。

管理人员经常受到从客户或行业同行那里听到的信息的影响，甚至比他们在电子表格上看到的内容更容易受到影响。

请记住，这个技巧不仅与今天相关。作为纪伊ran 指出，“沟通定性数据是高管们在未来几年必须进一步磨练的一项技能，因为我们得到的直接归因越来越少。”

要观看我们关于改善职业关系的整个讨论，请查看下面的《营销逆向营销》全文：