1.

HubSpot 的预测软件旨在帮助团队预测未来收入并监控其渠道。在这里，您可以跟踪实现预测目标的进度。

它配备了 Sales Hub，这是一套由人工智能驱动的工具，用于销售参与、交易管理、报告和分析、CPQ 和辅导，并且能够与 中的 1,600 多个工具无缝集成。

我最喜欢的功能：

按月度或季度节奏及时进行业务预测。 易于使用的界面，可轻松进行预测规划。 为销售、服务和成功团队提供高效的一对一交流。 与 HubSpot 工具套件无缝集成。 预测如何运作

HubSpot 的预测工具易于操作。我将引导您完成四个简单的步骤，您可以遵循这些步骤来做出准确的预测。

1. 选择您喜欢的“预测交易金额”。

在该工具中，您有三个默认的预测交易金额选项，用于确定交易金额nts 将显示在预测工具中。这些是总金额、加权金额和预测金额。

2. 设置预测提交状态指示器。

这将提醒未在规定期限内更新预测的用户。

3. 设置管道的预测类别。

默认情况下，此工具使用交易阶段来预测收入。也就是说，您可以选择编辑交易阶段并创建自定义预测类别。

您还可以选择通过切换“自动预测类别”开关，在交易进入不同交易阶段时自动更新类别。

4. 为您的团队分配收入目标。

通过此功能，您可以跟踪您距离实现当月、季度或年度目标的距离。

我喜欢的地方：HubSpot 的预测工具位于强大的 CRM 中，使其能够直接利用该平台的销售分析。这意味着如果您当前使用或计划使用 HubSpot 作为您的销售 CRM，您可以直接提取数据点来帮助您构建更准确、更先进的预测。

用户评论

“我喜欢利用这个工具来预测和跟踪我们销售团队实现内部目标的进度。它还可以帮助我们在出现停滞的情况下确定哪些交易需要推进，并重新连接交易以帮助其取得进展。此外，跟踪门票周转时间帮助我们提高了 CSAT，并帮助根据我们的服务流程确定我们需要多少人。” -

定价

预测仅在 和 的高级版本中可用。价格因级别和用户数量而异：

免费：0 美元/月 入门级：每个席位 20 美元/月 专业人士：每个席位 100 美元/月 企业：每个席位 150 美元/月 2.

Aviso Predict 是一种收入预测解决方案，承诺销售预测准确度达到 98%。该工具旨在帮助用户创建高度可定制的预测人工智能驱动的管道洞察力让我们惊叹不已。

核心功能：

时间序列人工智能引擎。 “WinScore Insights”预测成功完成交易的可能性，并建议可能影响交易成功的杠杆。 情景预测，允许您将“假设”情况纳入您的预测中。通常，这意味着创建最佳情况、可能情况和最坏情况的预测来考虑变量。

我喜欢的地方：Aviso 采用非常“以数据为中心”的收入预测方法，这从平台向用户提供的数据量中可见一斑。

用户评论

“Aviso 取代了在代表、经理和公司层面收集销售预测的极其手动、痛苦且重复的流程。它可以很好地了解销售团队的绩效，甚至可以突出显示整个渠道中的关键交易动态。” -

定价

可根据要求提供定价。

3.

Salesforce Sales Cloud 是一款销售自动化软件re 利用数据、自动化和人工智能来帮助团队提高效率。

该套件包含一个预测管理解决方案，旨在帮助团队提高预测准确性。

核心功能：

能够将产品系列纳入您的预测。 能够在四种不同类型的预测之间切换，每种预测都有其配额和调整数据。 利用人工智能的能力，大幅提高预测准确性。

总的来说，这是一个对大公司有帮助的先进平台，但如果您正在寻找一种更简单、更实惠的工具，那么您可能会更好地选择此列表中的另一个选项。

我喜欢什么：客户可以使用 Sales Cloud AI Einstein 来确定可能在当前预测期内关闭的新机会和现有机会。销售代表还可以深入了解 Einstein 分配分数的方式和原因。

用户评论

“我喜欢 Salesforce 销售的方式s Cloud 提供了我们整个销售渠道的整体视图。定制报告、通过工作流程创建自动化以及跟踪客户交互的能力使得管理销售流程变得异常高效。预测和机会管理等功能极大地改善了我们实施销售策略的方式。人工智能驱动的洞察力在识别趋势和制定数据驱动决策方面改变了游戏规则。” -

定价

要访问预测功能，您需要企业套餐或更高版本。

企业：165 美元/用户每月 无限制：$330/用户每月 Einstein 1 销售额：每个用户每月 500 美元 4.

Zoho 是一款在其绩效管理功能套件中提供预测功能的 CRM。我之前曾尝试过使用 Zoho 进行项目管理，发现该工具相当简单且易于使用。

该平台允许您根据 CRM 中指定的条件构建自定义预测。您还可以监控前台投放（已达成的交易、管道交易、管道短缺），并根据预测数字自动创建报告。

核心功能：

警告系统，提醒用户预测的差异，例如销售目标不匹配和管道短缺。 深入分析以监控管道和性能。 基于人工智能的预测和建议。 在一个平台上包括联系人管理、销售渠道、工作流程自动化、任务管理等。

我喜欢的：Zoho 的预测 AI Zia 可以配置为自定义预测。只要预测与支持的数据类型之一（例如日期/时间、数字、货币）匹配，并且用户可以提供 200 条记录来“训练”Zia — 可能性是无限的。

用户评论

“这个企业工具最好的地方是定价部分，比市场上其他CRM更合理，而且功能也很棒，不亚于定价过高的工具。这很容易哈ndle 不需要 IT 知识，只需观看介绍视频即可开始。” -

定价

价格起价为每个用户每月 14 美元。

注意：预测仅适用于专业、企业和终极计划。

5.

Pipedrive 特别专注于构建健康的管道——因此得名。

该平台的收入预测视图允许您设置和监控预测。同时，预测报告功能允许用户根据预测周期、交易状态、管道、概率、团队等条件生成报告。

核心功能：

带有拖放编辑器的可视化销售管道。 AI 支持的见解和活动建议可帮助销售代表确定任务优先级并提高绩效。 专注于活动跟踪，鼓励团队完成促进销售的特定行动（电话、电子邮件、会议）。 内置通信工具（电子邮件和呼叫集成）。

我喜欢什么：Pipedrive 易于使用。尽管该程序是一个非常强大的平台，但 G2 上的大多数用户发现它非常直观 - 这是许多高级销售工具所缺乏的一个领域。如果您是视觉学习者，您也会喜欢该平台的交易跟踪组件。

用户评论

“自从加入这家公司以来，我一直在使用 Pipedrive，与我之前使用过的所有 CRM 相比，它是最用户友好且直观的。真的很喜欢它提供的集成产品、速度以及团队之间的相互协调。分析和报告以及另一个关键功能，我几乎整天都在使用它来预测我的管道和交易。” -

定价 专业人士：每位用户 64 美元/月 电力：每用户 79 美元/月

注意：有更便宜的计划，但收入预测仅适用于专业和企业计划。

6.

Freshworks CRM 是一款流行的 CRM，具有强大的人工智能功能、内置通信工具和灵活的自动化选项，使其特别受到专注于优化销售线索管理和销售流程的中小型企业的欢迎。该套件包括 Freshservice（IT 和运营平台）、Freshdesk（客户支持平台）等。

Freshsales 是其销售预测功能。它还由贯穿整个 CRM 的 AI 助手 Freddy 提供支持。

核心功能：

统一数据库为您提供潜在客户的实时 360° 视图，轻松实现个性化交互。 工作流程和销售顺序。 潜在客户评分工具。 看板式的董事会视图。

我喜欢什么：Freshales 基于人工智能的提交建议是该平台独有的。 Freddy 使用历史数据来推荐可能在设定时间内转化的交易。 Freshsales 的简单性对我来说是一个很大的吸引力，特别是与其他一些平台的复杂性相比。

用户评论

“该平台的管道和联系人管理改进了我们的方式e 管理我们的客户关系。最重要的是，我喜欢 Freshsales 为我提供了我需要的工具，而又不会让我承受太多的压力。举个例子，我考虑的另一个 CRM 拥有超过 45 个应用程序，但我不可能全部使用它们。在某些方面，我觉得尝试学习它们会分散我的注意力，所以我选择了 Freshsales，因为它给了我所需的一切。” -

定价 专业版：每位用户 39 美元/月 企业：每位用户 59 美元/月

注意：Freddy AI 的 Forecasting Insights 仅适用于企业级别。

7..io

Outreach 是领先的销售互动平台，专注于通过自动化和优化沟通工作流程来提高销售效率。

核心功能：

使用人工智能分析过去的短缺和盈余，准确衡量覆盖范围。 人工智能可监控 100 多个信号，主动识别有风险的交易。 情景规划器可以帮助您的团队为最好和最坏的情况做好准备。

我喜欢什么：Ou 中的许多功能treach 非常“主动”——历史覆盖分析、情景规划、交易信号等。这使其成为维持健康管道和实现收入目标的绝佳工具。

用户评论

“这无疑是最强大、最有能力的销售参与平台——序列和治理是高度可定制的，并且很容易确保大规模的个性化。他们不断发展的平台，包括 Kaia 和预测，令人印象深刻。这是一个很容易整合的选择。就最佳实践和支持而言，这是最好的销售技术选择。” -

定价

可根据要求提供定价。

8.

Gong 是一个销售对话分析和收入情报平台。它可以帮助销售人员预测、交付和捍卫可靠的预测。

我认为，Gong 的最佳功能是它分析和转录销售电话和会议的能力，因此预测功能是一个额外的好处。

核心功能：

对话分析。 数据包络分析l 实时洞察交易健康状况和潜在风险的情报。 机会评分，根据完成的可能性为每笔交易分配分数，并使用对话数据来支持预测。 “交易板”提供可定制的渠道视图，包括最重要的交易、指标和见解。

我喜欢什么：Gong 为用户提供了一种基于现实的预测方法。借助龚的见解，您可以了解自己在渠道中的每一个机会的实际情况。

用户评论

“从销售的角度来看，Gong 的预测和报告真正简化了您的业务。他们的仪表板比 Salesforce 中的任何报告都更容易阅读和协作。 Kong 使我们的销售代表和销售领导能够更直接地了解我们的销售渠道，并立即帮助发现差距，以便您可以更高效地管理交易。” -

定价

价格可根据要求提供。

9.

BoostUp 是一个灵活的销售预测和渠道管理平台。该计划允许企业构建适应其独特需求的自定义流程。

核心功能：

时间序列分析。 人工智能预测和管道风险评分。 自动化管道覆盖风险分析。 实时预测趋势监控和变化分析。

我喜欢什么：BoostUp 的工具包似乎特别适合担任管理职位的销售专业人士。该平台提供高级预测和预测管理的高级功能。这包括维护管道的健康状况和优化整个团队的绩效。

用户评论

“来自其他竞争对手，这绝对是一次很棒的体验，因为我知道预测很容易，跟踪进度和续订以及新业务帐户和汇总都很容易。我喜欢 BoostUp 中添加的详细程度，因为您知道它与主要的集成程度如何Call AI 等对话智能产品。整体设计非常简洁，几乎每天都可以轻松使用。” -

定价

价格可根据要求提供。

10.

Clari 是另一个领先的销售预测解决方案，允许用户根据实时数据和预测见解构建预测。

核心功能：

所有用户的实时预测可见性。此外，经理还可以了解整个团队的汇总情况。 交易库存仪表板，允许销售代表查看当前预测中的交易信息。 一款移动应用程序，允许用户在其移动设备上跟踪和更新预测。 历史记录跟踪允许用户查看特定时间范围内对预测所做的更改。 跨团队、产品线、地域和细分市场的多个预测汇总。

我喜欢什么：Clari 立即反映用户 CRM 中的变化。这意味着用户可以避免开关的麻烦在两个平台之间来回移动。

用户评论

“Clari 是迄今为止最简单的预测工具。来自一家规模较小的公司，销售工具和资源较少（我们以口头方式或电子表格进行预测），Clari 让人呼吸新鲜空气！” -

定价

可根据要求提供定价。

在销售预测软件中寻找什么

多年来，我回顾了很多软件工具，并且帮助许多读者完成了选择工具的过程。通常我的建议听起来或多或少都是一样的：找到适合你的东西，进行测试，不要为不需要的功能付费，并制定与你的团队一起实施的计划。

就销售软件而言，我现在看到的最大趋势是什么？人工智能炒作无处不在——我敢说“动态景观”正在“迅速发展”。 （抱歉，不得不！）

每个解决方案都会声称它是由人工智能驱动的，并且会有一个“革命性”的人工智能助手，它将“改变”你所有的项目过程。不要被闪亮的物体分散注意力。

话虽如此，我建议您寻找以下一些关键内容：

准确的预测分析。 与您的技术堆栈集成（例如 CRM、财务软件等）。 情景预测——解决假设情景。 您的团队将实际使用的用户友好的仪表板。 实时数据更新和警报。 清晰的投资回报率跟踪功能。

寻找能够解决您的特定挑战的软件，而不是追逐最新的流行语或趋势。仅仅因为某些东西众所周知或更昂贵并不意味着它是最好的。

我也总是警告实施的重要性。花时间正确培训您的团队并保持数据质量 - 因为这将比任何最复杂的软件走得更远。

选择正确的销售预测软件

我知道最适合您团队的销售预测工具可能会让人望而生畏。首先列出哪些功能对于您独特的业务来说最重要。然后，您可以选择一个能够满足您独特需求、销售流程和团队结构的平台。

我也喜欢从其他用户那里获取观点，无论是通过 G2、Reddit、在线社区、LinkedIn 等。接触您的网络并了解您的同行正在使用什么。这将为您提供比从产品登陆页面了解更多的见解。询问诸如该平台实际上存在哪些不足、用户有哪些挫败感以及采用后发现的缺陷等问题。

一旦您准备好测试一些，请查看我们强大的预测功能。