1. 英雄

英雄是主角。他们勇于接受挑战、解决问题并努力实现转型。

我们认为英雄是坚强的。事实上，故事中的英雄其实都是弱者。他们怀疑自己。他们会犯错误。他们不知道自己是否具备所需条件。直到故事结束，他们才真正成为英雄。

在您的业务中，您的客户是英雄。他们是旅途中的人，寻找问题的答案。他们才是正在奋斗的人。

如果你将自己定位为故事的英雄，那么你实际上将自己定位为弱者。

2. 受害者

受害者陷入困境，无能为力，并且不知道如何前进。

虽然我们可以同情受害者，但他们并不能激发我们采取行动。如果你的个人品牌将自己定位为受害者，那么它会给人留下软弱或不可靠的印象——而不是人们向其寻求帮助的那种人。这个世界上有真正的受害者您甚至可能时不时地成为受害者，但永远不要在您的品牌塑造中扮演受害者。

这会让人们为你感到难过，但不会让他们信任你。

3. 恶棍

坏人导致了英雄的挣扎。他们自私、轻蔑，只关心自己的利益。没有人愿意与恶棍合作。

然而，一些品牌通过咄咄逼人、操纵性强或将利润置于人之上，无意中扮演了这一角色。在我们喜爱的故事中，反派永远不会获胜。

4. 指南

指南是帮助者。他们聪明、富有同理心，并且专注于帮助英雄取得成功。想想《星球大战》中的尤达或《饥饿游戏》中的黑密斯。指南不是明星，但它们是必不可少的。他们一直在英雄所在的地方，并且确切地知道如何帮助他们获胜。

事实上，向导其实是故事中最强的角色。他们是那些已经赢得胜利的人，不需要证明任何事情。这就是你的个人品牌应该扮演的角色玩吧。

为什么你的个人品牌应该成为指南

成为向导意味着走出聚光灯，让您的客户脱颖而出。这与你无关；这是关于他们的。即使在您的营销范围内。

这种方法可以建立联系和信任，因为它表明您了解他们的困境并且知道如何提供帮助。

以苹果的营销为例。不可否认，他们的产品很酷，但他们的信息始终把客户放在第一位。他们不会大喊：“看看我们；我们太棒了。”相反，他们展示了如何使用他们的工具进行创造、联系和发展。苹果是向导，为你提供光剑，让你征服银河系。

或者，看看耐克。他们的口号“Just Do It”与他们无关。这是一个让你克服挑战并努力奋斗的战斗口号。耐克的角色？他们是值得信赖的合作伙伴，可帮助您实现这一目标。

如何发挥指南在您的个人品牌中的作用

导游在故事中出现的方式是具有同理心y 和专业知识。他们很重要，因为他们知道英雄的奋斗，并且已经知道如何克服这一挑战。

想想《​​饥饿游戏》中的哈米奇。他对凯特尼斯有同情心，因为他参加了饥饿游戏，但他也赢了，所以他带来了专业知识。如果指南不具备这两种品质，那么它们就不属于故事。

您的个人品牌也是如此 - 您的客户可以感受到它。

如果我去健身房并对教练说：“我想要塑形”，而他们说“我也是”，那么他们就不是我的向导。他们表现出同理心，但我不是在寻找朋友。我正在寻找能帮助我取得成功的人。

如果我对另一位教练说同样的话，他们拉起衬衫露出六块腹肌并说：“要有一些纪律，更加努力。这很容易。”他们也不是我的向导。他们可能有权威，但缺乏同理心。

如果我对第三位教练说我想保持体形，而那位教练” 说，“我明白了。保持身材很难，尤其是在如此忙碌的情况下。我以前身体感觉不太好，但我已经找到了一种经过验证的有效方法来保持体形并感觉更好，同时仍然偶尔吃冰淇淋。”我刚刚找到了我的教练。

您需要具备同理心和专业知识才能成为客户故事的指南。

你是怎么做到的？

以同理心领导。

同理心是信任的秘诀。首先让你的听众知道你明白了——你了解他们的挑战和他们面临的困难。说他们的语言并表明您随时为您提供帮助。

示例：不要说“我是一位屡获殊荣的职业教练”，而是尝试说“我知道发送工作申请和听蟋蟀是多么累人。这就是为什么我来这里是为了帮助你找到你应得的工作。”

如何做：

首先说出他们的挣扎，然后谈谈你如何理解它们。 谈谈在找到前进的道路之前你和他们有什么相似之处。 S挫败感、不知所措、焦虑或恐惧等情绪达到顶峰。 您的信息应该始终反映受众关心的内容。抛弃行话，专注于他们的目标、挫折和梦想。 始终以同理心来领导。古老的格言是对的，“如果他们不知道你有多关心，他们就不会关心你知道多少。” 表明你了解你的东西。

同理心很棒，但人们也想知道你是货真价实的。不要只是告诉他们你是专家——用结果来证明这一点。清楚地展示您经过验证的专业知识。

示例：分享转型故事。例如，如果您是一名商业顾问，请谈谈您如何帮助公司增加收入。

如何做：

分享前后案例研究。 显示真实的数字和数据来支持您的专业知识。 创建能够向观众传授一些有价值的东西的内容。 在您的网站上，展示您所帮助过的大公司的奖项、认证、媒体关注、统计数据或徽标。

唯一的当您想要对客户的问题表示同情，并证明您的专业知识表明您可以解决他们的问题时，您应该在营销中谈论自己。

就是这样。

任何其他事情都只会让你成为故事的英雄。您的客户可能会对您印象深刻，但他们正在寻找指导，而不是另一个英雄。

这是关于他们，而不是你

建立一个以引导为核心的个人品牌不仅仅是一个明智的营销举措，也是与人们建立真正联系的一种方式。就是说，“我看到你，我理解你正在经历什么，我是来帮助你的。”具体方法是提供同理心并展示专业知识。

所以，这是一个大问题：你是将自己定位为英雄，还是将自己定位为向导？不要试图讲述你的故事，而是邀请你的客户加入一个让他们成为英雄的故事。因为当他们赢了，你就赢了。