Revolution Beauty 的最新财务业绩有力地证明了营销的重要性，这家美容零售商将美国销售额和数字收入的下降直接归因于其决定在 2024 年全年缩减营销支出。  

虽然该集团表示，营销投资减少 480 万英镑已帮助其将调整后 EBITDA 从 2023 年全年的亏损 750 万英镑扭转为 2024 年的正 1,260 万英镑，但数字收入也出现下降增长 17% 至 4230 万英镑。 

“尽管英国商店集团收入增长，但随着数字营销支出减少，数字收入下降减少了，顾客又回到了大街，”该公司表示。 

与此同时，由于“专注于美国的营销投资减少以及对主要客户的服务水平较差”，美国销售额同比下降 15%。 

由于上半年“战略决策”大幅减少“非盈利性流量推动营销投资”以及回归商业街，电子商务网站的销售额也出现下降。尽管如此，该业务在下半年仍成功提高了转化率和平均订单价值。 

然而，有明显迹象表明，Revolution Beauty 正准备再次投资营销。该公司刚刚启动了一项以美国为中心的营销计划，以“提高品牌知名度和转化率”，并聘请前科蒂首席营销官艾琳·卡斯特 (Erin Cast) 于 2023 年底担任新任总裁。

革命美容如何利用“力量”DTC 的“r”推动“巨大”增长

今年早些时候，Revolution 简化了其产品组合——从 11 个类别的 7 个品牌转变为 7 个类别的 3 个品牌——Revolution 表示将专注于建立“盈利且可持续的新产品渠道”，并努力“释放主要的盈利增长机会” ” 表彰其主品牌 Revolution 和价值品牌 Relove。 

“受我们社区的启发，masterbrand 将继续以比竞争对手更快的速度将创新产品推向大众美容市场，但通过重新建立数字测试和学习模型以及简化的产品组合，我们可以实现盈利扩展我们的物流足迹，”首席执行官 Lauren Brindley 说道。  

“通过优化品牌组合，增强我们的化妆品和护肤品主要产品类别，并通过市场和渠道在全球范围内集中增长，我作为一家公司，我们有信心能够释放我们面前的许多机会。” 

虽然 Revolution 预计 2025 年上半年收入同比下降幅度高于 2024 年同期，但它相信“创新渠道将重振”，同时还有扩大其产品范围的机会和分销网络，将推动下半年恢复增长。 

来源：营销周刊