有时，有缺陷或不充分的市场研究会导致企业误解消费者购买产品或服务的意愿。在其他情况下，创始人可能对自己的初创公司有强烈的个人偏见，这使得他们很难客观地评估市场需求。

为了避免这种常见的陷阱，我始终建议放下对业务的任何个人依恋，并进行广泛的定量市场研究。从最小可行产品（MVP）开始通常也是一个好主意，可以在不花太多钱的情况下验证您的想法。

如果您进入市场后另一家公司重新设计其产品以与您的产品竞争，会发生什么？如果您的目标客户对您的竞争对手有很强的品牌忠诚度怎么办？无论出于何种原因，即使您的初创公司拥有卓越的创意或商业模式，竞争对手公司也可能会设置很高的进入壁垒，阻止初创公司前进。

作为连续创业者eneur 解释道，“”他指出，初创公司可能因多种原因而在竞争中落败——无论是因为他们进入市场较晚，还是因为他们未能将自己与竞争对手区分开来。

当然，没有办法完全消除竞争风险。但正如了解市场需求可以帮助初创公司确保他们以正确的产品瞄准正确的客户一样，企业家也可以通过研究来击败竞争对手。通过详细的竞争分析，您可以确定自己可能在哪些方面胜过竞争对手，并且可以避免在可能面临更激烈竞争的领域中措手不及。

我亲眼目睹了创始人保持一致的重要性。即使你拥有一个具有明确市场和竞争优势的好产品，创始人之间的战略不一致也可能给任何初创公司的棺材上敲下最后一颗钉子。

这个我这比您想象的更常见：根据 65% 的初创公司因创始人之间的冲突而失败。因此，创始人需要制定基本规则来管理他们如何处理分歧，并始终记住沟通、沟通、沟通。

此外，在启动之前找到合适的联合创始人也有助于防止人际冲突的发生。

弄清楚如何为产品定价需要时间。您希望它能产生足够的利润来维持您的业务，但价格也需要足够低以吸引消费者购买您的产品。太高了，买家就会避开。太低了，你的初创公司就赚不到钱。

SaaS 产品营销专家对这一挑战进行了令人信服的讨论，“SaaS 初创公司往往无法制定既能与客户产生共鸣，又能确保企业财务健康的定价策略。”

她接着说，“这是一个复杂的平衡行为，需要仔细考虑，因为错误可能会导致失败。价格必须足够有吸引力以吸引客户，但也必须覆盖成本并有助于公司盈利。”

专业提示：要确定最佳价格，请查看您的固定成本和可变成本、竞争对手的价格以及受众群体。您可能不会立即获得完美的价格；这个过程通常需要一些尝试和错误。此外，如果您发现消费者拒绝为您的产品或服务支付可持续的价格，则可能意味着您的商业模式不可行。