为了最大限度地提高营销效果并为营销活动提供最大的成功机会，英国一些领先品牌的营销人员一致认为，一切都必须从清晰且精心策划的简介开始。

营销周奖评委兼莫里森首席客户兼营销官雷切尔·艾尔 (Rachel Eyre) 表示，这听起来可能“显而易见”，但如果没有一个可靠的简报让每个人都明白品牌将会走向失败。

“在快节奏的环境中，跳过正式简报很容易‘节省时间’。但提前花时间调整目标、成功衡量标准、洞察力和背景将进一步减少痛苦（和时间），”她说。

“将简报写成书面形式，然后让内部和外部的关键小组聚集在一起讨论、辩论和解决相关问题，确保每个人在会议结束时都清楚地了解问题。”营销周颁奖截止日期延长

Confused.com 的首席营销官 Sam Day 指出，一份紧凑且计划周密的简报并不意味着它应该很短。 “这意味着大量艰苦工作的凝结，”他说，并补充道“集中思想才能集中工作”。

对于玛氏宠物护理公司天然和健康品牌欧洲组合营销总监 Chris Rodi 来说，拥有“非常严格的简介”也至关重要。

“在简短的内容中考虑完整的消费者旅程以及他们在此过程中的态度/行为。非常清楚需要成为内容主角的品牌基础，即品牌效益和强化品牌关键记忆结构的独特资产，”他说。

他还建议品牌同时向创意和媒体合作伙伴介绍情况，以确保内容一致并适合平台。

看在老天爷的份上，一定要有趣。您希望得到客户的关注，而如今这很难获得。

萨姆·戴，Confused.com

罗迪表示，玛氏始终根据三个目标来评估创意。它必须吸引注意力——“消费者总是会分心，因此尽早吸引注意力至关重要”；它必须驱动情感——“如果它是情感化的，消费者就更有可能观看它”；对于品牌来说，必须记住这一点——“品牌应该是故事的英雄，并强化独特的资产”。

Confused.com 的 Day 说得更简单：“看在老天爷的份上，要有趣，”他说。 “你想要客户的关注，但如今这很难获得。”

高盛资产管理公司董事总经理兼全球营销主管 Anouschka Elliott 认为，强大的创意对于推动影响力至关重要，因为它“已被证明是迄今为止成功的最重要决定因素”。但她表示，明确定义你的角色也很重要。目标受众并战略性地组合渠道以确保覆盖范围。

衡量成功

说到衡量，罗迪说火星“注重结果”。

“销量和渗透率是最终衡量标准，”他补充道。 “为了评估我们的营销活动，我们利用销售提升方法或经过验证的行为指标，例如浏览率。

高盛资产管理公司的埃利奥特表示，预算衡量以及与目标保持一致的指标至关重要，“这样您就可以展示营销投资回报率”。

“根据营销活动的不同，您的 KPI 可能包括品牌知名度、客户参与度和/或潜在客户开发，以及其中每一项如何推动利润增长，”她补充道。

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Confused.com Day 建议品牌花时间研究和收集客户洞察，以清楚地了解什么人们目前对该品牌的看法，以及阐明您希望人们通过该活动做什么。

“这可以是增加自发的意识或考虑——或者简单地增加销售额——但要具体并具有量化的可衡量的结果，”他解释道。 “还要努力保持专一。厨房水槽可以等待。”

对于艾尔来说，莫里森衡量的指标取决于营销活动，但她表示，对她来说，“常规指标”是短期、中期或长期销售、利润和品牌影响、关键信息获取、影响力和归因。

“尽可能清晰、简洁和透明，让参与活动的每个人都[清楚]您想要解决的业务问题或机会，”她补充道。 “它可以（而且通常会）不止一个，但挑战自己阐明目标的相对重要性，并尽可能量化目标。”

死神营销周颁奖典礼的截止日期已延长至 6 月 8 日。 该奖项由臭氧项目赞助，旨在表彰业内最有效、最具创意和创新的工作。品牌、代理机构、公关公司以及分析和营销技术公司都受邀提交他们的作品。访问网站下载入门包。