帝亚吉欧将确保“纪律”和“生产力”是分配营销支出时的关键，因为它希望在“充满挑战的一年”之后推动长期增长。

这家饮料制造商拥有 Guinness、Johnnie Walker 和 Baileys 等品牌，截至 6 月 30 日的财年销量下降了 3.5%。公布的全年净销售额为 203 亿美元（157.6 亿英镑），下降 1.4%。该业务在拉丁美洲和加勒比地区尤其受到挑战，销量同比下降 21%。

今天（7 月 30 日）首席执行官黛布拉·克鲁 (Debra Crew) 在与投资者交谈时将财务业绩部分归因于“谨慎的消费者”201D；在经历了高通胀时期和大流行时期的艰难时期之后，烈酒出现了强劲增长。

帝亚吉欧首席财务官：增长需要数年“持续”的营销投资

克鲁表示帝亚吉欧是一家“长期”经营的企业，尽管面临这些挑战，但它仍然有信心拥有成功的品牌、组织和人才。

她表示，公司正在采取行动，确保当消费环境确实改善时，公司能够恢复增长。例如，该企业正在改进其洞察方法，推出消费者选择框架，旨在加深对企业内部场合和动机的理解。

“我们正在将营销组织重新调整为敏捷的品牌社区，以便根据这些见解快速采取行动，从而推动质量增长，”克鲁说。

帝亚吉欧 (Diageo) 还希望提高其营销支出的效率，以及调整将其转化为消费者洞察。该公司将“最大限度地提高面向消费者的”广告和促销支出，同时“提高生产力并严格分配资源”。

营销支出“持平”

帝亚吉欧已经能够对其营销支出做出“生产力”决策，据称这使其能够在“关键增长机会”上进行投资，并在销售额下降的情况下保持广告和促销支出“持平” p>

截至 2024 年 6 月 30 日的一年中，帝亚吉欧花费了 36.9 亿美元（28.7 亿英镑），而上一年为 36.6 亿美元（28.5 亿英镑）。尽管这家饮料巨头并未削减营销预算，但这标志着与上一财年相比的变化，该公司大幅提高了营销支出。例如，去年，该公司的营销支出比前年增加了 6%。  2022年，营销支出增长24.7%。

迪自 2017 年以来，ageo 已将营销支出增加了近 10 亿英镑

然而，这些投资是在帝亚吉欧的净销售额也强劲增长的时候进行的。 2023年销售额增长6.5%，2022年增长21.4%。

这家饮料公司的营销投资水平仍远高于几年前。

该公司削减了消费者需求疲软地区的营销支出，特别是拉丁美洲和加勒比地区。在欧洲，由于消费者需求更具弹性，该公司的营销支出增加了 4%。

特别是在英国，帝亚吉欧的净销售额增长了 5%。该公司称，无论是在场内还是场外交易，吉尼斯黑啤都是这一趋势的关键驱动力。

它补充道，吉尼斯在该地区的成功得益于创新、营销和“外科手术式”定价。

帝亚吉欧：我们不会以牺牲品牌资产为代价追求“短期”市场份额增长

帝亚吉欧首席财务官高级官员 Lavanya Chandrashekar 详细介绍了该品牌如何“巧妙地管理”定价。英国吉尼斯啤酒的价格和产品组合上涨了 14%，但销量继续强劲增长，增幅达 18%。她说，这得益于该品牌在该国的营销投资增加了 14%。

吉尼斯首席执行官克鲁补充道，本财年，吉尼斯通过其营销方式吸引了更多消费者。

“我们在英国招募更多吉尼斯啤酒消费者的一个重要方式是利用消费者对该品牌的热情，邀请他们与我们合作，通过我们的“社区优先”营销模式共同创造内容并塑造品牌，”她说。

来源：营销周刊