无论是美妙的音乐合作还是美味的葡萄酒搭配；两件伟大的事情结合在一起有时会产生奇迹。
虽然在时尚界，品牌多年来一直通过合作吸引人们的关注，但最近出现了一些更意想不到的合作。
“品牌现在比以往任何时候都更努力证明自己的与众不同，以证明为什么你应该选择他们而不是其他品牌，”Kantar 品牌战略顾问 Tom Lees 说。
品牌通过合作来脱颖而出似乎有悖常理，但独特的合作可以为参与者带来轰动。最近的例子包括 Primark 与面包连锁店 Greggs 合作推出服装系列，以及运动服装品牌 Adidas 与时尚品牌 Gucci 合作推出服装系列。
Lees 表示，对于 Gucci 等奢侈品牌来说，与阿迪达斯和户外品牌 The North Face 的合作使该时装屋能够向现有受众之外的人介绍自己。
“虽然e Gucci 是奢侈品领域的专家，North Face 是冒险领域的专家，如果你能同时利用这两者，那么你就可以利用你的专长和专业知识，以一种有趣且充满活力的方式吸引新的受众。”说。
Gucci 于 2021 年 1 月推出了与 The North Face 的第一款合作款，并于 2022 年 1 月发布了第二款。Adidas x Gucci 系列于 2022 年 6 月上市。
<块引用>起点始终是我们的价值观。
凯瑞索普，本杰瑞餐厅
块引用>“虽然这些合作看起来像是短期执行，但长期的品牌建设对于像 Gucci 这样的品牌来说确实很重要，”Lees 补充道，他指出 Kantar 2022 年 BrandZ 报告中的数据显示 Gucci 的品牌价值增长了 12同比%。
另一个通过合作来吸引新受众的品牌是肯德基。这家快餐连锁店与年轻时尚品牌 H 合作类型为服装和配饰胶囊。对于肯德基来说，此次合作旨在吸引更年轻的人群，并创造一系列人们可以在节日期间穿着的产品。
Hype x KFC 渔夫帽在 10 分钟内就被抢购一空，庆祝发售的快闪店里，粉丝们在卡纳比街 (Carnaby Street) 周围排起了长队，等待抢购合作款。
肯德基此次合作的核心目标是引发对话并成为一个在环境中发挥作用的品牌，该公司的公共关系经理 Georgia Wilkins 表示。
“对我们来说，就是尝试不同的东西，大胆且具有颠覆性。与 Hype 这样的生活方式品牌合作，使我们能够通过将我们的品牌嵌入到 ure 的核心来突破并提高声誉。”她说。
天作之合？
上个月，Ben & Jerry’s 和巧克力品牌 Tony’s Chocolonely 宣布他们将开展“一场巧克力博览会”，并有“互相倒下的勺子”。此次合作涵盖两家限量版酒吧和冰淇淋桶。
但是，对于 Ben & Jerry's 来说，合作的目的不是推动销售或热度，而是影响力。此次合作重点关注可可供应链，该冰淇淋品牌将加入 Tony’s Chocolonely 的使命，即让巧克力 100% 摆脱奴隶制。
“我们研究了巧克力行业，发现这对于可可种植者来说是一个非常不公平的地方，”Ben & Jerry 公关主管 Kerry Thorpe 说道。
“出发点始终是我们的价值观，”她补充道，并表示，在两个品牌认为它们在目标方面非常契合之后，就如何在营销和传播方面实现合作伙伴关系进行了讨论。
她解释说，Tony's Chocolonely 将自己视为“一家碰巧生产巧克力的影响力公司”，这与 Ben & Jerry’s 的自我定位非常相似。她描述了这两个品牌在决定开始合作之前如何“约会”了一段时间，以确保它们彼此合适。
<块引用>Greggs 提供超值、优质的食品，而我们则提供超值、优质的时尚。
杰梅因·拉普伍德，普里马克
块引用>像 Ben & Jerry’s 和 Tony’s Chocolonely 这样两个注重道德的甜食品牌在纸面上看起来很像彼此的类型，但其他合作看起来更像是异性相吸。例如，是什么让面包连锁店 Greggs 和时尚零售商 Primark 携手合作，推出香肠卷 T 恤和品牌拖鞋？
“我们说，如果我们想建立合作伙伴关系，那么我们想抛弃时尚规则手册，我们希望与一个能够引发大量对话的品牌合作，但人们却看不到它的到来， ”Primark 创新和未来趋势主管 Jermaine Lapwood 说道。
“一旦我们发现它，它就显得非常明显了。”
Greggs 客户总监 Hannah Squirrell 将与 Primark 的合作描述为“天作之合”，它将英国城镇和市中心的两个“伟大”聚集在一起。
“Greggs 生产高价值、高品质的食品，而我们则生产高价值、高品质的时尚产品，”Lapwood 说道。
共同的幽默感对于此次合作至关重要。拉普伍德表示，格雷格斯“并没有太认真地对待自己”，他解释说，共同的乐趣意味着合作“才有意义”。
Greggs 声称，一段时间以来，消费者一直在要求提供一系列商品，并且它与 Primark 密切合作，以实现他们的期望。该合作系列于二月份推出后，第一批就已售罄。
Lees 表示，Primark 和 Greggs 合作的一个优势是该系列产品一眼就能认出。
“如果您在机场或街上看到有人拿着 Greggs 的商品，您会立即知道它来自 Primark，”他说。
明智地选择合作伙伴
肯德基 x Hype 和 Greggs x Primark 合作的成功销售表明，品牌不一定非来自同一个世界才能成功合作。不过，Lees 建议品牌应该考虑自身与潜在合作伙伴之间的“协同效应”。
对于 Ben & Jerry's 和 Tony's Chocolonely 来说，协同作用是对价值观的共同承诺，对于 Primark 和 Greggs 来说，协同作用是巨大的价值和幽默感。
Lees 建议，品牌在建立合作伙伴关系之前，必须关注现有客户和目标客户，了解他们的习惯以及哪些其他品牌“在其生态系统中”。
<他补充说，品牌合作伙伴关系还可以用来为进入新领域的企业“提高合法性”。他举了 Beyond Meat 与麦当劳合作推出 McPlant 汉堡的例子。 Lees 解释说，这种合作借用了 Beyond Meat 的专业知识，有助于为麦当劳提高可信度。索普表示，Ben & Jerry’s 将其对待一切事物的方式描述为“快乐与正义”的结合，这意味着其品牌合作伙伴需要提供其中之一。该公司此前曾与 Netflix 合作推出“Netflix and Chill’d”口味，她说这充分利用了“欢乐”的一面。
“间接多于直接”：品牌如何从相邻品类的扩张中受益
她补充道，该冰淇淋品牌对其合作品牌极为挑剔。
“一些潜在的合作伙伴关系你应该可以说：‘Actu盟友，虽然这会推动销售并可能提高我们的资产评分，但感觉不对，”索普说。
Primark 与 Greggs 合作的出发点也是为消费者创造欢乐。
“首席执行官 Paul Marchant 向我们提出挑战，要求我们每天寻找令人兴奋的新方式来取悦每家商店的顾客，”Lapwood 说道。
Lees 承认肯定存在风险，这就是需要考虑的地方。
“这不仅仅是出去挑选一个看起来很酷的人，或者是当时的一种趋势，”利斯说。 “关键在于选择与您有共同价值观、与您的品牌和您想要做的事情相匹配的企业，同时还能帮助您与更多目标受众建立联系。”
