根据 LinkedIn 的最新研究，衡量营销活动的有效性并证明营销支出的投资回报 (ROI) 是目前全球 B2B 营销人员面临的最大挑战，21% 的人认为这是他们最关心的问题。

上个月进行的 LinkedIn 全球 B2B 营销人员情绪研究显示，接受调查的 1,700 名高级营销决策者中约有一半表示，他们的预算在某种程度上受到了当前经济形势的影响。

在预算受到影响的人中，大约十分之三的人表示，他们工作的企业不了解 B2B 营销投资回报率。

上个月，《营销周刊》的“有效性语言”调查发现，1,610 名 B2B 和 B2C 营销人员 (48.4%) 中近一半表示，在展示营销影响力时，投资回报率是他们的首席执行官、首席财务官和其他董事会成员最重要的指标。然而，LinkedIn 的研究表明，一些 B2B 网络中存在沟通障碍。均方根。 让金融成为营销的“战略合作伙伴”如何使 B2B 品牌受益

“很明显，营销人员目前面临的最大挑战是证明企业的营销投资回报率，这对于加强未来的预算至关重要，”LinkedIn 营销解决方案的欧洲、中东和非洲和拉丁美洲高级总监 Tom Pepper 表示。

“非常需要更多有关营销有效性的教育，以便清楚地了解 B2B 营销人员提供的真正价值。”

增加品牌建设支出

与此同时，尽管全球近十分之八的 B2B 营销人员 (76%) 对未来六个月的营销策略充满信心，但在英国，这一数字显着下降。英国只有 56% 的 B2B 营销人员对其策略充满信心，而美国的这一比例超过十分之九 (91%)。

根据研究，品牌建设是营销人员最热衷的领域未来半年内归属。大多数受访者 (67%) 计划在未来六个月内增加或维持品牌支出，理由是其能够推动长期销售 (52%) 并让买家将品牌放在首位 (42%)他们这样做的主要原因。

但是，三分之一的 B2B 营销人员将在未来六个月内削减品牌支出。三位 B2B 营销老板如何阐述品牌投资的理由

虽然宏观环境促使企业仔细考虑其支出，但超过四分之一 (28%) 的 B2B 营销人员也在利用这个机会与客户建立关系和信任。十分之四的受访者表示，他们未来六个月活动的重点将是展示他们的公司如何帮助客户。

56% 的受访营销人员表示，创造力是应对这些不确定时期所需的最重要技能。 LinkedIn 之前的研究表明 B2B 营销行业对其创意技能越来越有信心，全球 82% 的营销人员认为创意信心正在增强。然而，在英国，只有 59% 的 B2B 营销人员同意这一观点，这是所有国家中数字最低的。