根据《营销周刊》的独家研究，超过三分之一 (40.2%) 的 B2B 营销人员面临着提供合格营销线索的压力，无论其质量如何。

B2B 营销状况调查发现，与大型组织中的同行 (38.1%) 相比，在中小企业（250 名员工及以下）工作的受访者在提供销售线索方面面临更大的压力，无论质量如何（42.3%）。

这些统计数据更令人担忧，因为在接受调查的 600 名 B2B 营销人员中，近十分之七 (69.3%) 表示，与三年前相比，潜在客户开发正成为他们业务中更加关注的焦点。只有略多于四分之一 (27.2%) 的人表示，与 2021 年相比，潜在客户开发不再那么受关注。