Instagram 上的广告在一个致力于将用户与亲人和选定帐户联系起来的平台上面临着激烈的关注竞争。

确保内容的设计是人们 Instagram 体验中令人愉快的一部分，而不是对他们的个人动态造成“不受欢迎的干扰”，这是帮助赢得和留住注意力的关键。

根据 Kantar 衡量广告格式有效性的最新一期《The Works》，M&S 服装和 Innocent Drinks 都成功应对了这些挑战，并利用 Instagram 的格式制作了有效的广告。

这项研究是与《营销周刊》和广告协会的 Trus 联合制作的t 工作组要求 750 名消费者对这段时期内最热门的 Instagram 广告发表看法。它还跟踪观看广告的人的面部表情和眼球运动。

专一是高效的关键。

Lynne Deason，凯度

玛莎百货的学校服装广告从一开始就吸引了人们的注意，因其能够让人们“驻足观看”而在凯度英国测试广告数据库中名列前茅。

这则 14 秒的广告展示了穿着校服的幼儿。它注重可持续性，其口号是：“耐用”。负责任的。可以用手拿下来。”

根据 Kantar 的数据，该广告在相关性方面名列英国所有广告的前 5%，在趣味性方面名列前 1%。此外，它还能促进情感参与，其表现力水平在英国测试的所有广告中名列前 1%。

Kantar 卓越创意主管 Lynne Deason 告诉《营销周刊》：“人类大脑会关注不同的、有趣的、与个人高度相关或情绪化的事物，因此使用这些杠杆来赢得注意力并保留注意力是有效性的关键。” .

“我们正朝着正确的方向前进”：玛莎百货的品牌重新评估和转型之旅

据 Deason 称，具有情感吸引力的数字和社交广告推动长期品牌资产的可能性是其四倍，突破的可能性是其四倍。但要从中受益，角色需要对品牌和故事有真实感，而品牌必须与观众“直观地联系”。

从一开始，广告就以玛莎百货独特的字体立即吸引了人们的注意，强化了品牌形象，同时强调了耐用性优势其校服。

凭借强大的品牌宣传力度，该广告跻身英国所有广告的前 18%。此外，49% 的观众表示他们“不可能不记得”该广告是针对玛莎百货的服装——显着高于英国 38% 的平均水平。与此同时，34% 的人播放了整个广告，是同等长度广告的平均播放率 16% 的两倍多。

随着时间的推移，该广告也被证明是有效的，在第二次观看广告结束时，面部编码可以识别出观看者更大的笑容。

“这则玛莎百货广告通过其可持续发展信息与人们建立了有意义的联系，”迪森说。 “在人们对过度消费和生活成本危机的担忧加剧期间，这一信息受到高度赞赏，并且可能会牢牢地吸引观众。”

“我们总是可以做得更好”：Innocent 开始其卓越营销之旅

无辜的​​饮料是另一个有效使用六秒广告格式的品牌，这次将视觉效果与幽默融为一体。

“这则广告采用了高品质、引人注目的视觉效果，利用色彩对比来吸引人们的注意力，”迪森解释道。

因此，观众平均观看了该广告的 73%，远高于 6 秒广告的平均观看率，使其在英国 Kantar 品牌数据库中名列前 4%。

广告以画外音开头：“含有更多水果、蔬菜和维生素的冰沙，我们可以将其放入六秒的广告中”。

随着广告的进展，屏幕上的画外音和文字的速度会加快，然后突然结束。这种轻松愉快的方式意味着该广告的观赏度排名前 3%。它还在宣传健康形象方面得分很高，在感觉良好因素方面名列前 10%。

该广告传达了 Innocent 的 Energize 冰沙含有“比普通冰沙更多的水果、蔬菜和维生素”，这一说法在“关键信息检查”方面排名前 9%，在提供新信息方面排名前 15%。 p>

Deason 强调，简短的消息传递是创建有影响力的 Instagram 内容的关键，而 Innocent 的方法传递了“专心致志、极具说服力的消息”。

通过保持一心一意，Innocent 在说服力方面得分名列前 15%，这证明品牌不需要在广告中过多地宣传来推动购买意​​向 - 重点和清晰度每次都会胜出。

“一心一意是高效的关键，”她补充道。