为什么 B2B2C 营销有效

就我个人而言，我见过 B2B2C 营销有多种形式，并应用于各行业的各种环境中。

在许多情况下，这些都是两家企业之间的简单安排，其中合作伙伴关系的基本战略和互利性质非常简单。

而在其他情况下，内部运作和流程要复杂得多，有时包括产品制造商、全球分销商以及在世界各地运营的数百个独立零售组织。

然而，在我遇到的几乎每个例子中，B2B2C 营销策略都倾向于遵循相同的基本规则集并以类似的结果为目标。以下是一些方法这种模式对企业有利。

伙伴关系与协作的共同利益

首先要了解的是，B2B2C 营销本质上是企业之间的伙伴关系或协作。

这些合作伙伴关系通常是通过认识到每个企业都有其他企业需要或可以从中受益而形成的。

在大多数情况下，第一个企业拥有特定产品，而第二个中间企业可以接触到有兴趣购买该产品的消费者。

简单地说，当 B2B2C 营销得到有效利用时，每个人都会获益。

提升品牌知名度和发展

还需要注意的是，B2B2C 营销的好处通常远远超出了增加销售额的范围。

一方面，企业之间的协作内容创建和营销工作有助于建立品牌知名度并扩大每家公司的消费者基础。

增加对消费者数据和见解的访问

此外，在许多情况下第一家企业将获得宝贵的消费者数据和见解，使他们能够更好地识别和了解目标受众。这反过来又帮助他们提供更加个性化的体验。

B2B2C 营销如何运作

既然我已经大致描述了 B2B2C 营销为何有效以及它如何使企业受益，我想重点介绍一些使用此模型的公司的示例。

我即将分享的示例将展示 B2B2C 营销策略如何根据产品和/或行业的不同而变化。

B2B2C 营销策略示例 1：Frito-Lay

Frito-Lay 是一家伟大的公司，因为它提供了最古老、最基本的 B2B2C 营销迭代之一。

作为流行零食的制造商，Frito-Lay 与世界各地的杂货店合作，这些杂货店充当直接向消费​​者购买、营销和销售其产品的中间人。

我们在进行 B2B2C 营销时需要牢记的一个常见方面通过这些例子，消费者将始终了解这种合作伙伴关系。

在这个例子中，当我去杂货店购买我最喜欢的薯片时，我知道我是从商店购买薯片，但也知道这些薯片源自菲多利的一家工厂并在其制造。

B2B2C营销策略示例2：Instacart

Instacart 坚持将杂货作为产品类别，是 B2B2C 营销的另一个更现代的例子。然而，在这种情况下，杂货店是第一家企业，Instacart 是中介。

更具体地说，如果我拥有并经营一家杂货店，我只能将我的产品销售给走进实体店购买杂货的消费者。

但通过与 Instacart 这样的送货服务合作，我现在可以向家里的人销售我的产品，而无需担心与食品送货相关的物流。

B2B2C 营销策略示例le 3：苹果

转向科技行业，苹果公司是一个很好的例子，原因有几个。其一，它实施了与硬件和数字服务相关的不同 B2B2C 战略。

其次，Apple 是一个商业模式同时包含 、 和 B2B2C 的公司的例子。

在硬件方面，苹果将 iPhone 销售给 Verizon 和 T-Mobile 等电信公司，然后这些公司将 iPhone 直接销售给消费者（B2B2C）。同时，苹果还在自己的商店和网站上直接向消费​​者销售其产品（B2C）。

在数字服务方面，Apple 向软件开发人员提供其市场 App Store，然后软件开发人员可以向消费者销售其移动应用程序 (B2B2C)。

同时，Apple 还直接向企业主销售自己的软件解决方案和平台（例如 Apple 商务管理）以支持他们的运营 (B2B)。