可持续发展营销就是为了建立长期价值。很多时候，品牌专注于获得立竿见影的效果。

例如，运行 Google Ads 和博客等许多营销策略都是很好的潜在客户生成器。但是，一旦您的潜在客户进行了购买并变成了客户，会发生什么？可持续营销着眼于在整个购买过程中培养和教育消费者的方法。

可持续发展举措（例如用纸张代替聚苯乙烯泡沫塑料或减少碳足迹）可能需要数年时间才能实施。发布可持续发展计划并向客户通报您的进展情况对于建立信任大有帮助，但它们不会带来立竿见影的增长。

教育是在早期（从最初发现到购买后）建立受众忠诚度的一种方法。例如，食品品牌可以在社交媒体上向受众宣传道德农业的重要性，并在购买后通过包装回收技巧继续这一过程。

从长远来看，这对于建立信任和忠诚度非常有效：发现消费者对可持续实践的偏好与消费者对从他们已经了解和信任的品牌购买商品的偏好之间存在很强的相关性。

您可能会想，“所有营销不都是以消费者为导向吗？”理想情况下，是的，但并非总是如此。

在传统营销中，品牌经常尝试向客户推销产品或服务。通过以消费者为导向的营销，更多的是了解客户的需求并据此定制营销。

首先，利用用户研究来找出对您的客户来说重要的内容。例如，说你的受众渴望您的采购实践更加透明，或者希望您在社会问题上更加直言不讳。

您可以将这些信息用于您的下一次营销活动，甚至调整您的业务实践，使自己在您所在领域的其他人中脱颖而出。

如果可持续性营销不真实，它就不会发挥作用。

想象一下，发现一家声称可持续发展的企业未能实施任何实践来促进其使命。消费者会不信任该品牌，并且很难赢回它。

确保您的品牌从整体角度看待可持续发展。

您是否宣扬可持续发展，但却使用不可持续的资源来打造您的产品？您是否正在与与您的使命相冲突的品牌合作？您的团队代表您想要推动的未来吗？

您应该提出以下问题来确定您的品牌是否反映了您设定的使命出来实现。确定需要工作的领域，然后从头开始制定与您的使命相符的策略。

观众并不期望完美。然而，他们确实重视透明度。可以（并且建议）分享您目前的不足之处以及您计划如何解决这些问题。

由于可持续发展需要真正的变革，而不是肤浅的价值信号，因此需要协作。可持续发展是一项艰巨的任务，需要营销之外的领导力。让内部团队、股东、供应商和社区合作伙伴参与有关可持续发展的对话和研究。

在某些情况下，您的组织结构可能会使可持续实践变得困难，例如当公司有增加利润的任务时，要选择更昂贵但更可持续的供应商。

规模较小的公司可以考虑重组为福利公司或获得共益企业地位，以使其正规化可持续发展承诺。

在营销中，似乎每个人都在玩模仿游戏，一遍又一遍地使用相同的促销和策略。例如，在社交媒体上发布有关地球日或国际妇女节的帖子是一种很好的做法，但不会在成千上万的其他品牌帖子中脱颖而出。

突破自己的行业可能会面临失败的风险，但也可能会带来巨大的回报。以户外品牌REI为例。当黑色星期五销售达到顶峰时，该品牌在当天关闭了商店并鼓励人们#OptOutside，震惊了公众。

虽然该公司每年在这一天都会损失店内收入，但它获得了会员和员工的忠诚度，他们宁愿在外面度过时间也不愿在商店里度过。

需要一些关于如何推销您的可持续发展实践的灵感吗？向这五个属于sus的品牌学习可维持性名人堂。

Thinx 是一个内衣品牌，其使命是为月经和失禁提供可持续的解决方案。该品牌在营销方面推出的所有内容都围绕这一核心价值。

该品牌的社交媒体页面包含产品促销、教育内容和以使命为中心的公告。

可持续营销的关键是以一种真实的方式进行，让人感觉融入了品牌，而不是在方便时利用附加内容。 Thinx 是一个很好的例子，说明了如何正确地做到这一点。