5. 营销销售的是经验和 JTBD。

我们使用营销来销售，但营销并不是销售产品或服务。

这是关于销售经验和情感。它有助于塑造客户对品牌的认知和互动方式。通过讲故事、视觉效果和信息传递，营销创造了一种情感联系，鼓励回头客并建立强大的品牌形象。

此外，明智的营销可以让潜在客户感受到要完成的工作 (JTBD)。这样，消费者会发现自己可以轻松注册您的服务或产品。

当我在 LinkedIn 上推广我的自由写作服务时，我没有发布类似“看看我的文章，和我一起工作”之类的内容。没人关心这个。

相反，我的帖子是量身定制的内容营销人员的 JTBD，我的目标角色。例如，我分享了我的一篇文章如何传播并最终获得了数十个高质量链接。或者我使用专家提示编辑内容或为内容增添趣味的方法等等。

这种类型的营销都是为了销售和提升我的个人品牌，但影响是间接的。我只是向我的潜在客户表明，通过提供可排名的内容并被他们的目标角色选择，我将减轻他们肩上的很大负担。

6. 营销提供竞争优势。

营销帮助企业在超级拥挤的市场中脱颖而出。但如果一则好的广告像病毒一样传播，这种情况就不会发生。当然，人们在那一刻会注意到您的品牌，但不会产生持久的印象。

我与令人惊叹的玛塔·罗马尼亚克 (Marta Romanak) 讨论了这个问题，她说：“企业主有时会将广告与营销混为一谈。”她强调，广告只是更大的营销难题的一部分。

固体营销策略才是真正让您的品牌在竞争中脱颖而出的关键。

但是通过营销获得竞争优势并不是一朝一夕就能实现的。您不能指望单个活动立即产生结果。

关键是要不断地传达您的信息，与您的受众建立联系，并随时调整您的策略。真正、持久的成功来自于坚持下去并长期投入工作。

现在让我们更深入地了解营销和广告的差异。

营销与广告：有什么区别？

如果营销是一个轮子，那么广告就是该轮子的一根辐条。

营销涉及产品开发、市场研究、产品分销、销售策略、公共关系和客户支持。

营销在企业销售旅程的各个阶段都是必要的，它可以利用组织内的众多平台、社交媒体渠道和团队来识别受众、与其沟通、扩大影响力其声音，并随着时间的推移建立品牌忠诚度。

另一方面，广告只是营销的一个组成部分。这是一项战略工作，通常是有偿的，旨在传播产品或服务的意识，作为上述更全面目标的一部分。

简单地说，这并不是营销人员销售产品的唯一方法。