在《反谷物营销》一书中，我分解了冯内古特的三个故事线，并给出了讲述品牌故事的示例，说明如何将它们应用到您的营销策略中。我还深入研究流行的故事原型和策略，以保持您的品牌叙事真实且引人注目。

什么是故事曲线以及为什么它对营销很重要？

故事曲线，也称为故事弧，描绘了叙事的情感高潮和低谷。

虽然小说家和编剧常用，但营销人员使用故事线来创建内容、活动和消息，通过在关键时刻挖掘观众的情绪来吸引他们。

库尔特·冯内古特 (Kurt Vonnegut) 绘制了其中的三个著名图：

冯内古特的三个故事曲线展示了不同的叙述如何从一个情感点流向另一个情感点。

让我们更详细地分解这三个故事曲线。

故事曲线#1：洞中之人

在这个故事线中，主角一开始处境良好，但出了问题，他们陷入了麻烦（“洞”）。在努力克服挑战之后，他们不仅回到了起点，而且处于比以前更好的位置。

由于克服逆境的普遍主题，这种故事曲线在营销中特别受欢迎。例如，以 80 岁的马拉松和超级马拉松运动员沃尔特·斯塔克 (Walt Stack) 为主角，强化了突破极限以实现伟大的信息。

故事曲线#2：男孩遇见女孩

这条弧线从一个处于普通情况的人开始。他们遇到了一些美妙的东西——无论是一个人、机会还是经历——但随后他们就失去了它。通过坚持，他们最终重新获得了它，使英雄处于永久改善的状态。

故事曲线#3：灰姑娘

这条弧线跟随一个人n 谁一开始处于非常低落或压抑的状态。通过一系列幸运事件，通常涉及运气或外部帮助（例如：仙女教母），他们戏剧性地获得无限的幸福或成功。

也被称为“白手起家”弧线，这是西方故事讲述中最持久、最流行的叙事之一。

为您的品牌选择正确的故事曲线

营销中有效讲故事的关键是确定哪条曲线最适合您的受众、行业和公司使命。

例如，“洞中人”叙事最具标志性的例子之一是苹果公司的“Think Different”活动，该活动将苹果公司定位为不适应和叛逆的品牌。

当时，苹果公司格格不入，面临着由微软和 IBM 等传统科技公司主导的充满挑战的市场。苹果的营销团队并没有像其他人那样强调其产品的技术功能，而是反其道而行之，倾向于并接受了一种情感叙事：如果你与众不同，苹果就适合你。

通过将逆境转化为力量并将其提升为一个故事，Apple 从一个被忽视的品牌变成了创新和创造力的代名词。

改善营销故事曲线的技巧

一旦确定，下一步就是扩展和完善它。这里有 4 个入门技巧。

1.遵循故事原型

故事原型是一种扩展的叙事结构，构成故事的更详细的主干。将其视为小说中的关键情节点或电影的主要节拍，然后可以将其映射到故事情节的情感旅程中。

虽然有，但营销中最常用的两种是：

探索：这种原型将客户视为英雄，肩负着实现有价值的东西的使命，例如新技能或成长，而品牌作为帮助他们前进的“指南”或工具道路。