暂停不仅对政治候选人有帮助。它帮助了世界上最伟大的足球运动员之一莱昂内尔·梅西。

暂停是莱昂内尔·梅西所做的一件违反直觉的事情，这让他变得伟大。与他的同龄人不同，梅西在比赛的前三分钟什么也不做。他不会冲刺、铲球或传球；他只会冲刺。他在球场上漫步。

但是为什么呢？

Adam Alter 在最近一集《Nudge》中与我聊天时分享了原因。

他解释说梅西年轻时很挣扎。当他第一次踏上球场时，他感到非常焦虑。通常，比赛开始时他就身体不适，不得不离开球场恢复。他的焦虑使梅西无法发挥出自己的最佳能力。

马拉多纳有句名言“Mes”si永远不会成功，因为他太焦虑、太紧张。

梅西的职业生涯似乎注定会错失良机，直到一位巴塞罗那青年队教练给了他一些建议。

他告诉他在比赛开始时暂停，不要感到跑动或铲球的压力，直到第三分钟才开始比赛。四处走走，观察周围的环境，观察对手，让自己平静下来。

暂停有效。梅西并没有像其他球员一样疯狂地开始比赛，而是花时间安抚自己的紧张情绪。这种无所作为变成了令人惊讶的优势。

暂停的时间给了梅西快速分析对手的空间。他们的设置有弱点吗？防守中是否有空间？通常情况下，是有的，梅西在安定下来之后，会毫不费力地利用它。

暂停对莱昂内尔·梅西和巴拉克·奥巴马来说具有战略利益，可以帮助他们他们达到了游戏的顶峰。

但这对我们其他人有用吗？如果我们不踢职业足球或提供专业球场，我们可以应用它吗？

嗯，是的。 建议您在下一次谈判中尝试这种方法可能是值得的。

在一项研究（引用于 ）中，一组心理学家研究了谈判期间停顿的价值。具体来说，研究人员重点关注工资谈判。他们假设暂停可以说服招聘经理提供更高的工资。

为了进行测试，研究人员招募了 60 对大学生。学生被分配两个角色之一。一半是招聘经理，一半是求职者。所有人都有 45 分钟的时间就假设的工作的薪酬进行谈判。

但这就是转折点。 50% 的求职者在谈判过程中被明确指示暂停。

因此，一半人正常进行谈判，但另一半人被迫暂停。

暂停奏效了。暂停的求职者收到了招聘经理提供的更高的薪资。

那些暂停的人谈判出了更好的交易（对双方来说）。根据亚当·阿尔特的说法：

“它们为双方带来了更好的结果，并鼓励谈判者看到一些问题可以通过谈判来实现对双方都有好处，而不是竞争。”

感觉就像梅西在职业生涯初期一样——焦虑且精力充沛，这是很常见的。在谈判中，我们感到有必要快速展示自己的实力并迅速解决问题，肾上腺素激增，使我们说话声音更大、更快、没有停顿。

然而实验室研究发现这种自然反应有明显的缺点。那些热衷于滔滔不绝的人将会在谈判中遭遇更糟糕的情况结果比那些人。

暂停可能会让人觉得违反直觉或错误，但如果它对巴拉克·奥巴马和莱昂内尔·梅西有效，那么它也应该对你有效。