您是否发现自己总是害怕将当前的营销计划变得严肃起来？你是否有一部分想要开展这项活动，又有一部分想要逃跑？您是否想知道如果采用不同的策略，草是否会更绿？
如果您对上述任何一个问题的回答是“是”，那么您对承诺的恐惧很可能会损害您的营销效果。
这是对 1000 多年的广告经验进行的新分析的结果，并使用计量经济学进行了正确评估。当广告商投入大量资金并使用大量媒体渠道时，投资回报率通常会更高。
但是有一个问题。同样丰富的数据源表明，广告是有风险的。它表明，除了承诺之外，许多其他因素也很重要。而且很有可能无法实现收支平衡。这意味着保持谨慎实际上是相当明智的。
那么广告商应该如何进行d？当然，这与研究、测试和实验有关，但也与愿意放弃错误类型的工作有关。当谈到营销理念时，值得一试。约会一段时间，等待“那个人”，然后全力以赴。
研究表明，当广告商承诺增加媒体支出时，投资回报率就会上升
全力以赴是值得的
下图是基于日常活动效果结果新数据库的简单分析，未获得任何奖项。它包括 343 项评估，涵盖过去几年由 OMG、D2D、IRI、VCCP 媒体和 Magic Number 的计量专家专家进行的 3 年数据。该数据库被命名为 ARC，以纪念共同构建该数据库的广告研究社区。p>
该图显示了每花费 1 英镑所获得的收入与年度预算的比较。这种关系是驼峰形的，有一个非常明显的最大值投资回报率。
图表中出现驼峰这一事实并不令人意外。事实上，它证实了营销人员相信并经常谈论的两件事。
在图表的左侧部分，支出较低，并且随着支出的增加，回报也越来越大。这证实了您需要花费足够的钱才能获得直通的想法。充分重复您的信息，使其被记住甚至可能被谈论。
在右侧，支出很高，但随着支出的增加，回报也在下降。这证实了这样一个想法：如果你花太多钱，你要么是在向皈依者说教，要么是在与永远不会购买你产品的人交谈。换句话说，收益递减。
令人惊讶的是驼峰顶部的位置，以及从 x 轴读取的数字，即您为获得高回报而必须花费的金额。对于任何企业来说，这都是一笔巨款，而 ARC 中 75% 的广告商要么无法完成这项投资，要么不愿意进行这项投资。愿意做。
证据表明，需要的不仅仅是现金承诺。这也是使用多种媒体渠道所付出的所有努力和配合。
上图显示了 ARC 数据的另一个摘要。这次我们研究的是每花费 1 英镑带来的收入如何随所使用的媒体渠道数量的变化而变化。当广告商使用 7 或 8 个不同的媒体渠道时，可以获得最高的回报。
这是有道理的。如今，人们可以找到自己喜欢的娱乐活动，无论它有多么小众。能够覆盖大多数特定目标受众的媒体投放越来越少。
但是使用 7 或 8 个媒体渠道是一项相当大的工作。这意味着同时使用线上和线下渠道，以及两个类别中的多个选项。创意作品必须以不同的形式进行设计，必须兼顾多个截止日期，并且必须制定单独的监控和衡量方案。
这是一个承诺。
但是广告有风险
问题在于，分配大量资金和投入大量精力并不能满足营销人员、董事会、投资者和创始人的一致担忧：所有投资的回报可能不足以覆盖其成本。成本。
证据表明，担忧者有道理。下图绘制了 ARC 数据库中实现不同投资回报水平的所有案例的比例。尽管有很多活动都获得了丰厚的回报，但大多数都没有。 ARC 中约 70% 的广告商每花费 1 英镑获得的收入回报为 2 英镑或更少。
这确实在一定程度上反映了数据库中的企业类型，但仍然令人担忧。对于任何利润率低于 50% 的企业来说，投资回报率低于 2 英镑就意味着投资回报率为负。当然，广告也很重要d 代表利润，所以这才是重要的衡量标准。
但是有一些方法可以降低风险。例如，如果您有一个赢得 IPA 奖项的活动，那么全力以赴的风险就会小得多。在下面的图表中，只有 17% 的 IPA 获奖者每花费 1 英镑获得的回报不到 2 英镑。近 50% 的人拿回了 8 英镑。
这就提出了一个问题：IPA 获胜者采取了哪些不同的做法，使他们的风险大大降低？承诺是其中的一方面。平均而言，IPA 获胜者的花费比其他活动多 70%。但还有其他因素也很重要，研究人员下一步重要的一步是将获胜者与普通活动进行比较，以便我们找出原因。
在那之前，挑选获胜者是营销人员必须执行的最重要的任务之一。这是无法逃避的，你需要投入精力来找出你面前的竞选活动是否可能成为你可以全心全意支持的赢家。
还有盟友没有借口不再这样做了。复制测试得到了巨大的改进，因为大量的受访者样本可以在网上获得，我们可以做一些聪明的事情，比如监控面部表情。
还有许多不同的机会可以通过简单地播放来测试副本。在线 A/B 测试不仅仅可以查看广告中的小部件应该是蓝色还是红色。实验如此快速且成本如此之低，以至于对于各种决策来说都是值得的。即使是电视和户外等“大型”媒体也可以在有限的区域范围内进行测试。
传统广告商可以向新一代数字优先营销人员学习这种测试和学习方法。他们进行了很多测试，并根据测试采取行动。如果有什么东西不能叠加，他们很快就会停止。
谨慎而后承诺
这种谨慎的方法（植根于测试）是解决第 22 条陷阱的正确方法，而第 22 条陷阱通常可以防止广告的出现他们能获得最好的结果。
数据显示，如果你不做出承诺，广告回报率会更低，但如果你做出承诺，你就是在用企业辛苦赚来的钱进行一场豪赌。这也绝不是一个确定的赌注。
难怪有太多的广告商“爱与他们在一起的人”，但却是半心半意的。这并不是关系中最糟糕的计划，但在广告中，这是一个中间立场，媒体资金和勤奋的人们的努力都被浪费了。
