埃森哲的吉尔·克雷默 (Jill Kramer) 表示，虽然 B2B 世界“非常擅长数据”并“了解营销对信息的影响”，但当前的方法可能会导致对漏斗中下游活动的“痴迷” .
今天（6 月 22 日）在戛纳国际创意节的 LinkedIn B2B 学院发表讲话时，埃森哲首席营销和传播官敦促她的 B2B 同行不要“忘记”抬起头并开始提问：“我们为什么在这里？谁应该关心？谁应该了解我们，谁应该知道我们对他们生活的影响？”
她反思了这样一个事实：这是戛纳国际创意节自 20 世纪 50 年代推出以来首次设立 B2B 奖项类别：创意 B2B 创意奖。正如 Kramer 指出的那样，B2B 营销人员希望将最好的创意人员分配到他们的工作中，并且“那些伟大的创意人员希望得到认可。”
作为 Crea 评审团成员作为 B2B Lions 的积极参与者，她表示团队注意到“企业在创作作品时没有给予这方面足够的时间、关爱和关注”。
她补充说，虽然 B2B 营销中“肯定是 B2，但第二个 B 不一定是一项业务”。 “企业对企业对企业的模式可以吸引人才并留住人才，”克莱默指出。
<块引用>因为业务很复杂，但这并不意味着工作必须与这种复杂性具有一对一的关系。
吉尔·克莱默，埃森哲
块引用>因此，她解释说，“你总是从一项业务开始”，这一点很重要，并承认有时这会带来“复杂性和不同程度的深度”。
“但观众非常多样化，所以我认为我们的工艺需要真正尊重这一点，并提升自己，”克莱默补充道。
此外e，她呼吁 B2B 营销人员避免复杂性：“因为业务很复杂，但这并不意味着工作必须与这种复杂性具有一对一的关系。”
克莱默解释说，埃森哲“最热衷”的事情之一是卓越的工艺，从“讲故事到艺术指导再到生产”。对于营销人员来说，她认识到这是一个“记住你整体存在的全部原因”并确保“时间、技巧和精力”投入其中的情况。
克莱默表示，埃森哲对精准营销做出了“长期承诺”，她将这种方法描述为需要不断“重新平衡”规模。然而，当谈到策略、创意或媒体时，她坚持认为你永远不应该自动驾驶。“他们中的任何一个进入自动驾驶仪就像死亡之吻，”克莱默认为。
