联合利华首席执行官认为，该公司已经“微调”了通胀“剧本”，以应对严峻的经济环境，利用其在拉丁美洲等市场的经验来制定其在其他国家和地区的策略。
艾伦·乔普 (Alan Jope) 在今天（7 月 26 日）与投资者的电话会议上总结了这一方法，他解释道：“首先要快速、一心一意地进行精确定价，以保护损益表的形状并保持我们投资品牌的能力。 ”
他认为联合利华的定价行动推动了 2022 年上半年基本销售额增长 8.1%，其中价格上涨 9.8%，销量下降 1.6%。因此，销售额达到 296 亿欧元（250.3 亿英镑），而基本营业利润增长 4.1%，达到 50 亿欧元（42.3 亿英镑）。
该企业仍然坚信，涨价是未来正确的做法，即使这意味着价格下降e 的体积。
尽管所有部门的销售都有潜在增长，但都对销量产生了负面影响。特别是家庭护理产品销量下降了 3.4%，但价格上涨 14.5% 抵消了这一影响，推动基本销售额增长 10.7%。
<块引用>我们已经调整了一些价格，因为我们认为我们的竞争对手没有跟上或者我们的价格走得太远。
艾伦·乔普，联合利华
块引用>美容和个人护理品的基本销售额增长 8.1%，价格上涨 9.8% 抵消了销量下降 1.6% 的影响；食品和茶点的基本销售额增长 7.5%，价格上涨 9.0%，销量下降 1.3%。< /p>
“我们的定价领先于市场，我们准备好容忍个位数的销量下降，并在有限的时间内对竞争力做出一些妥协，以达到这个价格，”乔普说。
但是，他补充说，销量水平和竞争力“优于预期”ected”，53% 的企业在其类别中赢得了份额。
联合利华预测，由于“定价的全面影响”，其下半年销量将进一步下降。 Jope 表示，虽然该公司准备接受一些竞争力的损失，以保护其品牌和损益，但仍要小心谨慎，不要让钟摆摆动得太远。
“我们已经扭转了一些价格，我们认为我们的竞争对手没有跟上或者我们已经走得太远了，”他承认。
他补充说，联合利华的新信息化结构已经有助于加快此类定价决策。此次重组于 7 月 1 日推出，涉及引入联合利华所谓的“更简单、更专注于品类”的模式。联合利华将“积极”定价，以保护品牌免受通胀压力
在通话过程中，乔普被问到他是否与担心与零售商之间的定价纠纷。本月早些时候，特易购和卡夫亨氏解决了因“不合理”涨价而导致产品下架的纠纷。
Jope 表示，该公司刚刚结束与欧洲零售商的“激烈的价格谈判期”。
“我们与零售合作伙伴之间仍会存在一些分歧。但总的来说，我认为这种参与是一种冷静、理性的基调。这不是一个让我现在失眠的地方，”他说。
继续加大营销力度
定价策略的核心目标是让联合利华继续对其品牌进行投资。上半年，按固定汇率计算，该业务“加大”了品牌和营销投资 2 亿欧元（1.69 亿英镑），达到 37 亿欧元（31.3 亿英镑），这相当于对利润率的贡献达 40 个基点。
首席财务官格雷姆e Pitkethly 确认联合利华的首要任务之一是“保持较高的品牌资产”，并补充说该公司将在下半年继续在品牌和营销方面进一步投资。
联合利华旗下 13 个品牌的价值均超过 10 亿欧元，上半年基本销售额增长了 9.4%。这些品牌目前占集团营业额的 50% 以上。
该业务强调 Magnum 和 Cornetto 在 Magnum Classic Remix 和 Cornetto Soft 创新的支持下表现“强劲”。 Jope 还强调了 Hellmann 的“化无为有”活动，该活动体现了该品牌减少食物浪费的目的，并推动了销售。联合利华强调了 Ben & Jerry’s 和 Hellmann 在品牌宗旨受到批评后的增长
联合利华的另一个关键战略重点是“引领未来的渠道”。电子商务销售额目前占联合利华营业额的 14%，高于 2019 年大流行前的 6% 和 2017 年的 2%。
乔普指出，随着越来越多的购物者回归面对面零售，联合利华现在看到美国等市场的电子商务活动开始“放缓”。不过，他表示，这并不意味着在线渠道的重要性有所下降。
“我们看到越来越多的消费者在线上进行研究，然后在线下购买。这强调了数字渠道在购买路径中日益增长的重要性。”他解释道。
