营销人员认为财务是坏人，这并不奇怪。
毕竟，如果你不了解他们，他们看起来就像电影中的反派所做的那样：随机杀人，只是为了证明他们有多么大、多么坏、多么邪恶。
然后，当他们解释为什么要扼杀你的想法时，他们听起来又像个坏人：“我正在给这片混乱的土地带来秩序——咳咳……公司。”。或者：“尽管这很糟糕，但我必须这样做。有一个更大的计划可以证明这一点，只有我能看到。”
感觉这部电影的结局很糟糕，但情节却有转折。因为为你的最佳营销创意赢得支持和金钱的方法不是打败坏人，而是认识到他们毕竟不是坏人。了解他们的想法并为他们提供所需的东西。
将概念转换为数字
它'说起来有点明显，但财务人员确实喜欢一些数字。在我的 Magic Numbers 团队对七位首席财务官和财务总监进行的采访中，这是预算讨论中最起码可行的事情。赌注。
财务部门需要一些具体的东西来表明这种营销将为公司银行账户带来的回报多于支出。
对过去发生的事情进行可靠的评估非常重要，因为它们可以告诉接下来会发生什么。从说明过去故事的图表到分析，尤其是由公正的第三方完成的计量经济学，一切内容应有尽有。
营销人员是时候讲金融语言了，而不是相反
无论您提供什么，您的 CFO 或 FD 都会怀疑您的数字。尽管你可能会觉得这很可怕，但他们这样做并不是为了邪恶。这只是他们工作描述中值得质疑的一部分计划。
“质疑商业案例是我们的职责，”Secret Escapes 前财务总监鲁珀特·莫顿 (Rupert Morton) 说道。 “我们可能有一个基于过去的情景，但去年不同，因为有热浪。那么，未来的预期是否基于不可靠的基础？”
阻止对话成为对抗的技巧是拥有不止一种版本的可能进展：最好情况、最坏情况和中间情况。
将双方纳入同一团队的举措是了解导致这些未来发生的原因，并制定商定的计划以在最坏的情况下减少损失。
您的广告属于资本支出还是运营支出？
对于财务而言，每项支出都必须是资本支出 (capex)，即您购买稍后偿还的东西，或者是运营支出 (opex)，即您为立即用完的东西付款。
如果您这样做，它可以帮助财务成为您的盟友你用这些术语来描述你想要做什么，并表明你已经考虑了对每个术语来说什么是重要的。
效果广告和零售媒体广告可帮助客户在线找到您，主要是进行可用性工作。因此，如果您将这些广告作为运营支出展示，并展示您如何最大限度地降低他们的成本，这将有助于为人们提供资金。
例如，正如亚马逊经销商的一位财务总监所说：“亚马逊就像一台机器，我们必须将零售价的 20% 左右花在广告上。 你花更多的钱，却得不到太多的好处；你花的钱少了，你就会看到销售额下降。所以，这就像运营支出。”
财务部门需要一些具体的东西来表明这种营销将给公司银行账户带来的回报多于支出。
品牌广告是对更美好未来的投资，因此应作为资本支出呈现。我们采访的首席财务官和财务总监表示，对于这些类型的支出，他们需要现在退货，什么时候到，紧急情况下是否可以减少损失。
如果您在品牌建设时希望获得资金支持，请用称为贴现现金流的数字总结这些问题的答案。这使得首席财务官和财务总监可以将其与研发、产品开发和机械投资等其他资本支出进行比较。
您所做的就是获得今年和未来几年的预期收入。这就是现金流部分。然后对未来几年的收入进行折扣（减少），以认识到未来的钱比现在的钱更值钱。
请您的分析团队、计量经济学合作伙伴，或者更好的是，请他们自己出资来帮助计算。还有一个来自 Magic Numbers 和 IPA 的计算器，它使用基准数据来提供估计值。
只有五分之一的 CMO-CFO 关系是真正具有协作性的
有一个更大的方案
这是真的。金融确实有一个不可告人的动机，而大多数营销人员并不完全理解这一动机。但这并不是要毁灭宇宙。就是为了让每年的业绩都能有好的结果。
他们将您提供的数字和其他部门的业务案例相加。然后，由于这与目标不符，他们决定将每个人都想做的事情转化为能够实现大佬目标的计划。
英国电视台首席运营官格兰特·韦兰 (Grant Welland) 表示：“我们必须根据我们想要实现的利润数字来采取看法。我们必须考虑在许多不同领域可以花多少钱。我们非常注重年内的利润。”
就数字问题而言，这是一个棘手的问题，因为不同计划的回报能否真正实现存在很大的不确定性。
随着年度业绩的临近，国际泳联nce 正在寻找安全的赌注，在许多看似勾选数字框的提案中，提出请求的个人或团队的记录往往可以成为决定胜负的因素。
因此，如果您想要签字，这不是为了打仗，而是为了建立信任。
Motorway 首席财务官 Liz Kistruck 的建议是提供数据，证明您去年提出的计划是有效的。如果行不通，请提供行不通的原因，以及从错误中吸取教训的计划。
如果你的营销做得很好，那就没问题
财务人员希望支持好的想法。强劲的年度业务业绩取决于此。
因此，如果您所做的营销有效，您将能够展示它，为开展更多工作提供良好的理由，并使您的建议获得认可。
而且，如果你的创意很好，财务也会对此做出良好的反应。只要问问约克郡茶叶公司的 FD 海伦·索斯韦尔 (Helen Southwell) 就知道“一切都完成了”品牌广告中的想法。她已经看到了这些广告有效的证据，并且也支持这些广告，因为它们真实地反映了企业的行为方式。
财务团队的人并不是冷漠、沉思、在黑暗塔楼里算计的人；他们是一群人。他们是可以为在为客户提供服务的地方工作而感到自豪的人，并且可以被创意所感动。
更重要的是，他们是实用的数字人士，能够识别良好的营销并找到您可能会错过的改进方法。
